当ADQ投放遇上视频号直播带货，会产生什么样的效果？
目前，视频号直播投放常用的工具还是微信豆，毕竟“操作简单、见效快”，但ADQ却能做到更广的流量场景覆盖，触达更广的用户群，且能满足更多的直播需求，如留资、加企微、在线咨询等。二者大概区别可点击跳转阅读：微信豆和ADQ？看完这篇你就懂了！
很多商家想要了解：ADQ投放视频号直播的具体效果和SOP，平台以家居行业的艾草枕举了个例子，以供参考：
产品介绍
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产品示意 |
利益点 |
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安神助眠 艾草天然材料 工厂直发 30天试睡 |
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产品客单价 |
投放数据 |
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39元/1个（78元/2个） 实际平均客单价：52左右 12种花色 |
视频号版位 ROI1.5-1.7 单账户日耗3W CTR：5%-6% CVR：4%-5% 直播间人均观看时长：140S |
直播投放案例
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直播细节总结
1）直播间配置
直播时间：早8点-晚23点（拉时长在起号阶段至关重要）
直播人员：主播2-3人轮流倒班
排品方式：单品循环
直播形式：短视频引流
2）直播场景
场景特点：
贴片+利益点+卧室背景
亮点：
1、利益点贴纸直铺直播间，用户一眼就能看到有利信息。
上部：艾草护颈枕+安神特点
左部：工厂直发/30天试睡等直播间特点+针对人群（失眠多梦、落枕、颈椎酸痛等）
下部：售后保障+材料天然特点
2、绿色背景，与艾草枕贴合，给用户天然健康的感觉。
3、直播间评论区引导互动，增加直播间热度氛围。
3）直播过程数据
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指标 |
大盘数据 |
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播放量：观看/曝光 |
平均值：5% 优秀：8-9% |
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商品点击率：商品点击/观看 |
平均值：40% 优秀：50% |
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商品点击下单率：下单/商品点击 |
平均值7% 优秀：12% |
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下单率：下单/点击 |
平均值：3% 优秀：7% |
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直播间人均观看时长 |
平均值：55S 优秀：73s |
4）ADQ投放端操作
账号冷启动期的两种投放方式：
1、直播间与ADQ账户配合，若ADQ账户处于未起量状态，直播间在2-3个小时内，降低产品客单价，先快速积累转化数，提升CVR。当有广告起量时（广告有大于6个转化），恢复产品客单价。
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操作步骤 |
使用该方法后2天的数据（仅单账户） |
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9号之前未起量 9号：下午14-16点，2-3个小时内，降低直播间客单价（从39降低到19），积累转化数23个 
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9号之后，快速起量 
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2、配置分人群出价和新广告冷启动扶持。前三天高出价，可以尝试1.5-2倍的客单价来迅速拿量，测出素材和合适的出价，消耗上来以后逐步降低出价（降价幅度为10%左右，一天不超过两次）
账户过冷启动期的投放方式
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版位 |
视频号 |
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直播推广形式 |
主要为短视频推广 |
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优化目标 |
下单优化目标 |
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出价 |
27-30元 |
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每天平均广告数 |
37条，其中能探索出3-4条跑量广告 |
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每天非雷同的创意数 |
21个，其中能探索出1-2条跑量创意，探索出跑量创意后，预计能跑大概10-14天 |
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平均CTR |
5.53% |
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平均CVR |
5% |
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平均ecpm |
104 |
5）跑量短视频素材分析
素材类型：商品人物展示
素材时长：39S
黄金3秒：下有展示
场景：工厂直播间货架背景，存放大量艾草枕——给人以工厂直销感觉
文案：原以为平时已经够便宜了，没想到厂家3周年大促，更划算——原以为+没想到，强调惊奇
素材逻辑：【厂家大促】】+【直播间买1赠1】+【艾草材料天然健康】+【艾草枕功效】
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直播提升下单方式
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直播维度 |
板块 |
细节 |
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直播间互动引导 |
主播 |
与用户互动，Q进来的用户的名字，增加欢迎语 |
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视频号主要的受众群体年龄偏大，主播需用手机/卡片道具，对进来的用户进行引导下单 |
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评论区 |
艾草枕功效能力互动 艾草枕历史老客户评论互动 艾草枕新客户疑问互动 |
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上墙互动 |
将重点信息上背景墙 |
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直播方式 |
平播和逼单 |
● 场观比较高的时候建议2f分钟/逼单一次 ● 场观较低的时候采取平播 ● 可使用按铃方式，给用户一定紧张感 |
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直播道具 |
材质报告 |
展示材质报告，增强用户信任感 |
该品直播成功要素
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