淘宝三十多个破亿店播、京东采销直播快速出圈。
2023年，去中心化的店播蓄势爆发，很多品牌商家逐渐“淡化”达人种草标签，从幕后走向台前。
其实不止在淘宝京东，传统门店、经销商、产业带、大品牌为了扩大消费者的直接触达面，获取更多公私域流量，斩获更多声量，一个个把直播间搬到美团、拼多多、小红书和视频号！
先不管这些传统企业、品牌对线上营销了解多少，但只要做了，就有机会。
店播爆发原因
对很多品牌来说，自建团队做店播目的是提高销售额，也是直接沟通消费者进行内容输出和服务，继而完善品牌形象的必行之路。
相较于被头部达人“挑选上”的艰难程度，为满足达人“全网最低价”、坑位费、佣金而一步步压缩的利润，再加上品牌本身和达人不在同一垂类，难以进一步塑造品牌形象等现实问题……
当公域+私域的“全域”理念在大众视野中愈演愈烈，能自己做店播，把流量始终握在自己手中，这让品牌方听起来都感觉很“安全”。
除品牌方所面临因素，理性消费时代的用户更看重商品的真实品质，也更在乎自己的使用感受。在这种前提下，店播就像是传统电商平台的商品详情页，不加外观美化的直接展示，随问随答的咨询服务，都能直接促成用户下单几率。
店播的多重“功能”，是商家在沉浮市场中的稳定器，或许存在人员薪资、场地、设备、投流等前期投入，但长期来看是值得的。
去中心化的视频号
最适合做店播的平台是什么？
以内容和服务为要点，可实现用户随时触达，影响用户心智的平台，只有视频号。
我们经常会遇见一种情况：在抖音或者快手有成功经验的商家&创作者，在视频号里很难起号；反而是一些商家对直播玩法一知半解，却能在视频号上卖爆。
原因有两点，一是私域流量驱动对视频号起号帮助很大，有公众号粉丝体量的商家自带优势；二是卖的品贴合视频号人群画像。
高客单价+高复购+低退货率，视频号的这些特性在短视频带货平台中首屈一指！实在是电商“贵地”！
这在于视频号平台用户多为35岁+的高消费人群，他们对价格敏感度不高，平台功能使用不透彻，而且很容易对服务全面的品牌形成信任感。
比如站在某类产品产业带的IP地址，宣称“厂家直销”的工厂店类型直播间，就深受视频号消费者的青睐。
2024年店播玩法
2024年，视频号店播怎么玩？
先明确一点，目前的视频号平台已趋于成熟，比如私域沉淀链路的规范化，互选平台、原生广告、投流功能应用场景完善化等，纯靠自然流起号不像之前那么容易了。
更不要说是欠缺内容创作能力的店播商家！依靠商品短视频涨粉，难！
工具规范完善，成交节奏也将进一步加快，商家使用微付费+自然流或纯付费形式更适合在2024年赚钱跑量！
但！付费只是方向，不是钥匙！
拿视频号常用的投流加热工具微信豆来说，无需开户门槛低，操作比较简单明了，很多商家只记住了付费的“方向”，并未掌握付费的“方法”，自己付费投流怎么都看不到成效（要么钱花不出去，计划跑不动，要么钱花的太快，计划跑飞了）。
遇到的问题包括但不限于：
1、出价不准确，不知道该出多少
2、人群不精准，范围容易选择太广
3、计划太单一，搭建单条或多条同类计划
4、预算不敢提，投放预算太低跑不出效果
5、新号浅层数据（互动、点赞等）和成交、场观数据少，账号标签暂未打正，流量太泛不精准。
这还是要建立在人货场够成熟、够优质的基础上。
那到底该怎样进行微信豆投放？
我们可提供参考的方法论就是：控制流速+精准人群+预算掌控+计划组合
简单来说就是：
1、了解直播间及产品，知道什么时候该进人，进多少人能转化动！（视频号直播数据大屏-观看成交转化率一般在1.5-2左右）
2、了解目标用户画像，卡精准标签，避免标签太多范围变窄。
3、了解同赛道/同时间段出价，避免计划跑飞、ROI低；同时还要适当提高预算，目前微信豆单条计划都需500元（场观100元），只搭建一条计划测不出效果！
4、了解平台流量变化，搭建多条不同计划组合，时刻调整。
说了这么多，还是不知道该怎么操作？
最好的方法是，合作视频号服务商！手把手指导起号玩法，并代投几场学会方法论！
视频号服务商易搜集团，完备专业团队涉及私域、视频号、投流等全方位业务，助力企业全面发展！紧抓视频号风口，易搜期待各位老板合作咨询！
咨询电话：18888292161
【END】
关注我，分享更多互联网布局思路
添加企微，即可免费领取
0-1阶段的私域布局思维导图
