王牌的诞生
“能成为这个团队的一员，我很幸运！”
策划小俞虽然刚刚从华燕房盟的另一个品牌项目转战金地都会艺境，但言谈中的喜悦和感动溢于言表。
“这是一个王牌团队，团队的每一个人都动力十足，大家凝聚在一起，创造了一个又一个奇迹。”
案场专案卜晓波对此却不以为然：我们团队每一个人都在拼，跟甲方自销团队PK、跟案场的竞争对手PK，团队内部小组间PK，小组内每个业务员之间PK，拼业务规范、拼客户到访量、拼成交转化率、拼回款速度，没有什么王牌，所谓传奇都是拼出来的。
事实上，正是这股拼搏精神成就了团队：
三年实现总销21.39亿，价格持续维持区域最高价
联合代理阶段，业绩始终领先竞争对手
行业赞誉：2017年度金地最佳代理团队
华燕金地团队是一个有执行力，能打好硬仗的专业销售团队
这并不是一手好牌
不管是3年前的2015年，还是三年后的2018年，项目所在的松江新桥板块都是个尴尬的板块，交通一直是限制板块发展的最大困扰，甚至离中心城区更远的马桥、泗泾都比新桥更受认可。项目周边配套不成熟基本要依托周边区域，市场认可度并不高。
摆在团队面前的攻坚难点不仅多而且确实难：如何让更多的客户认可板块，认可项目；如何在一个始终备受冷落的板块卖出高价；如何卖得高还要卖得快？
逆势破冰
项目品牌和产品力优势之外，项目的竞争优势不明显，价格更是鹤立鸡群，客户不认可区位，来人量严重不足，业务团队面临的挑战重重。
“首先还是要感谢又一个专业并且对产品力极致追求的甲方。”
卜晓波表示。
“金地的营销团队操盘功力老到，褐石街区的产品力一贯的优秀，这些是我们能够取得成功的基础，而一如既往的高标准严要求则让销售团队无路可退，只能精进前行。”
“我们的项目价格一直是区域最高价，每次开盘都要求70%的首开去化，高标准的首付及严格回款时间要求等等在给团队套上“紧箍咒”的同时也让团队义无反顾，把所有的业务动作做到极致。”
其次，华燕房盟的家文化、佛文化让团队更有凝聚力。与其他代理公司所倡导的狼性文化不一样，华燕房盟在遵循目标导向、结果导向、利润导向的原则下，倡导的是感恩、利他，是天道酬勤、付出必有回报，是幸福归于奋斗者。为了让项目团队更好地全身心投入工作，公司为团队在项目周边租房，与竞争对手、开发商自销团队不一样，华燕房盟的金地都会艺境团队吃住在一起，即便上海本地业务员也只能休息才能回去，在解决团队后顾之忧的同时，也让团队更具凝聚力和向心力，“就像一家人一样，互相关心，互相照顾。”卜晓波说，前几个月团队的一个同事家人重病，团队自发在微信群捐款帮困，最终更是引发了全公司同事的解囊相助。这样的氛围下，团队的积极性更高、主动性更强，团队就能在很多不可能上创造奇迹。
第三、爱拼才会赢。团队拼尽全力，也做到了极致。现场来人少，渠道客户导入效果并不好，团队主动出击，分一半的力量在项目来人量最集中的主要商圈派单、做小型巡展活动，工作量非常大。而且要保证派单以及活动效果，这就要求业务动作要更精准高效，艺境业务团队的派单注重精准派单，从成交倒推商圈，从成交倒推派单客户属性，力求精准。也为追求精准，团队没有选择大学生派单，而是抽出一半的人手走出售楼处，主动出击，通过微信群及时沟通派单与活动情况，对每一组客户进行及时群内沟通，不放过任何一组潜在目标客户。晚会的客户梳理，销售总监、专案经理经常同业务员“盘”到凌晨，确保判断正确，跟进有力。工作强度非常大，但团队依旧拼得很凶。
事实上，项目每一组成交客户，业务团队往往要花费其他项目2-3倍的时间和精力才能落定成交。项目针对不同客户做了若干套说辞，每一套说辞都力求将产品的痛点转化为产品的卖点，让客户感觉物超所值。对于每一个项目卖点，营销团队都要挖掘得足够细致，以学校为例，艺境业务团队会精细到对项目周边学校的招生数量，师资力量，具体任课老师的特长等等。这些都成为项目团队取得成功的重要弹药。
而在日常的业务管理中，从事业处总经理到分管项目的副总，乃至项目的营销总监、主委等项目管理团队都对项目倾注的巨大的热情：事业部总经理尹总经常会来这个项目，她来往往会更关注基础业务动作的落地，比如来人来电登记表等等营销表单；副总叶良伟多次为业务团队组织专题专项有针对性的业务培训，提升团队的即战力，项目的营销总监、主委更是与团队摸爬滚打在一起，参与一线营销作战。正因为此，团队能够爆发惊人的战斗力，创造出一个又一个令人赞叹的业绩。
幸福归于奋斗者
宝剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒来！
团队的辛勤付出也迎来了巨大收获，三年来，作为华燕房盟的王牌团队，华燕房盟金地艺境团队收获也无比丰硕，三年团队总销售金额达到21.39亿，荣获2017年度金地最佳代理团队，两名业务员更是拿下了金地旗下项目的TOP1和TOP2。
“我很庆幸，这三年我都在这个团队里，在现场和团队一起奋斗，感谢甲方对我们的信任和支持，也感谢事业部领导对我们团队的帮助和支持。”
谈到成绩，卜晓波感恩满满，也洋溢着自豪和幸福。
2018，我们再启程
进入2018年，经历了漫长的预证等待后，B地块的第一次开盘终于有望在4月份登场，距离开盘只有1个月左右的时间，在没有广告计划（竞争对手截流），市场热度开始降温（多个新开项目首开销售不足70%，政策继续施压（房地产税出台预期）等等困难面前，团队依然信心满满。
“我们有精心维护的1000多组客户，有2年时间的来访客户，这些是我们最大的依仗。”
卜晓波对于4月份的开盘信心很足，
“我们不会输给任何竞争对手，我们也尽量到达开发商的目标预期，虽然挑战更大了，但是我们还可以拼一拼的！”
