王牌对王牌之百日冲刺丨10月外地大区团队销冠嘉宝梦之悦&个人销冠方达专访：每天定一个小目标，让优秀成为一种习惯。

没有每一颗星星的闪烁

就不会有璀璨的星河

没有团队每一个人的努力

就不会有团队销售冠军的荣耀

华燕房盟“王牌对王牌之百日冲刺”活动正在如火如荼的进行中，燕之声小分队再次出发，此次来到了位于昆山花桥的嘉宝梦之悦项目，这里有我们华燕房盟外地业务中心10月的销售冠军团队及个人，快来认识下他们吧。

Q：你们好，据我所知，嘉宝梦之悦项目从一期到二期，属于花桥镇高关注度楼盘了，那么我们先请项目副专崔海静来跟我们介绍一下服务这个项目的团队好吗？

A：是的，我们是从14年6月进场，到现在有五年的时间。团队里有老人，也有新人。在我眼里，这不仅是一个优秀的团队，更是一个和谐互助的小家庭。他们对待工作积极有加，对待客户热忱如火，就这样一路互相扶持与学习，共同成长。

Q：那我想我们的销售业绩，除了因为项目自身优势以外，想必也和团队每天的辛苦与努力分不开吧。据说每晚在客户走了后，都会一起留下来开会盘点一下。

A：是的，如果当天有成交的话，我们都会让业务员在当天晚上的会议上进行成交分享。让所有的业务员学习一下他人在成交过程中的一些关键点，才能进行自身的分析。同时还会定一个明天的小目标，让每个人都能获取动力才会更加努力。

Q：你作为案场的第一负责人，在百日冲刺的首月取得优秀的成绩，你觉得关键因素是什么？

A：首先团队能取得这样的成绩，离不开大家的共同努力。每一位业务员的基本功都是非常扎实的，对自己项目的专业知识，对周边竞品也是了如指掌，所谓知己知彼百战百胜。每个人都在接待过程中累积经验，找到适合自己的销售技巧。每个人身上都有各自的优点，所以才能在共同努力下取得优异的成绩。所以我想说我们团队每一个人都是非常棒的。

Q：看来这是一个非常和谐有爱的团队，相信正因为身边的人优秀，自己也会变得更优秀。团队有没有发生过一些让你印象深刻的事情？

A：印象深刻的太多了，就说最近发生的吧。前段时间有一个外地的投资客，大概是下午五点来到我们售楼处看房的，然后急匆匆就走了，因为他要去比较一下周边七八个楼盘。于是，在七点左右我们便开始进行回访，邀约客户实地考察，对小区进行参观和了解，再到晚上十点左右，业务员还在联系他，他表示对我们楼盘的品牌、品质、地理位置和未来发展都非常认可；直到晚上12点，我就接到业务员电话，来跟我确认房源是否销售；最后业务员大概凌晨一点，陪同客户来售楼处付定金，完成了这次交易。所以说，业务员每一次成功的销售，背后都是非常辛苦的付出。

 

Q：那么对后面2个月的时间，你想对这个辛苦的团队说些什么呢？

A：我希望接下来大家再接再厉，在接下里不到两个月的时间里，都能完成自己的销售指标，只要心中有团队，有目标，就一定能将每个人的力量，转换成最好的销售业绩。

相信通过这个简短的采访，大家对嘉宝梦之悦这个销售团队已经略微熟悉了，而在这个团队里，还有一位外地大区10月销售个人冠军，他是谁呢？

Q：你好，可以自我介绍下吗？

A：大家好，我是方达。我是从2018年6月加入嘉宝梦之悦这个销售团队的。

 

Q：那这一年半的时间里，觉得自己在这里获得了哪些成长？

A：学到的东西还挺多的，主要是来自身边的领导、同事，吸取他们的优点，比如他们的谈判技巧，比如兢兢业业的职业品德，来加以改良自己。平时遇到一些问题和困难，领导也会亲自帮你解决，同时还会督促我回访客户，改掉了自己身上的一些惰性。

 

Q：那你自己有没有什么销售技巧和成功经验可以分享给大家的？

A：总的来说，就是做好自己的本职工作吧。虽然销售工作也是模式化的，但是接待客户是灵活变通的。不仅要和客户交流，还要揣摩客户的心里，每天晚上都会回访一下客户，因为这边主要是刚需客户，年轻人过来看房，都会回家先问下父母再做决定。所以在我看来，二次回访比较重要。

Q：你觉得地产销售工作和之前所做的工作有什么不一样呢？

A：以前的工作，因为在国企，都是朝九晚五，生活比较固定。做销售后，虽然感觉销售模式也是一样的，但是每接触一个客户，都会给我不同的感觉，觉得是一件很有意思的事情。

 

Q：那你是不是在工作中也会遇到一些困难，或者是面对指标的压力呢？有没有什么缓解压力的好办法？

A：我个人觉得压力不需要看得太重，只要尽自己最大的能力就好。其实压力无非两种，一种是销售指标，在我看来指标只是一个时间问题。如果接待客户与签约客户的比例是3比1的话，那你就接待5组，尽量去化它。一种是遇到的麻烦，当你有想不通的点，你可以寻求帮助，这时候就可以找同事，找领导沟通，是房源问题还是优惠问题，一个一个的解决就好了。

Q：那如果遇到比较具有挑战性的事情，你是会找领导们去沟通还是自我调节？

A：首先看是不是自己能力范围可以解决的吧，因为这是每个人的成长阶段，不能总是习惯依赖别人。如果自己真的解决不了，比如客户付定金时间有问题，一般需要申请的，再找领导去商榷。

Q：那你对自己10月份的成绩满意吗？还是觉得还有进步的空间？ 

A：还算比较有信心吧。因为市场的关系，能够来看房的肯定是有需求的。虽然跟以前行情好的时候不太一样，但只要了解他们的需求点，从他们的角度出发，解决他们的顾虑，再加上我们项目的本身优势，品牌品质、地理位置都比较好，性价比很高。所以我们是有信心留住客户。

Q：好的，谢谢你的分享，也希望你继续加油。

对于每一个销售员来说，他们有年目标、季度目标，

而对于每一天而言，也要将其分解成很多个小目标。

只有这样，才能使整个团队

脚踏实地做好每一天，不荒废每一天。

成功的秘诀有很多种，

专注于眼前也是进步的一种途径。

所以每天定一个小目标，让优秀成为一种习惯。