随着互联网与传统产业融合的加深，网络信息技术已经逐步渗透和扩散到生产服务的各个环节，国内的电商热潮也逐渐从“2C”蔓延至“2B”。
据麦肯锡数据显示，当前国内B2B市场规模达10万亿元，有望成为下一个BAT的诞生之地，以阿里巴巴、一呼百应和慧聪网为代表的B2B电商平台发展势头正劲。
B2B电商新机遇：“互联网+”时代，传统企业升级转型
在传统的交易模式中，企业之间容易因信息不畅造成供需错位、资金三角债等问题，因此，越来越多制造型企业选择升级转型，通过电商踏入“互联网+”的信息化时代，以优化产能结构。
对于传统企业来说，专业人才的短缺已成为电商化的一道坎。此外，传统企业在实现电商化的过程中，容易被不完善的交易链体系所困，出现资金三角债等问题；而在线支付体系、现代物流运输、资金链等交易体系的搭配建设，对传统企业来说都是极大的负担。
因此，与自建电商平台相比，更多传统企业选择进驻第三方平台，一方面减轻运营成本，更重要的是享受聚集效应所带来的商机。
B2B电商竞争点：深耕供应链，提升综合服务能力
传统企业升级转型的巨大需求，为B2B电商带来了机遇。B2B电商的成功契机在于拉动线上交易，以人工撮合交易的B2B模式已逐渐被时代淘汰，而基于云计算、大数据应用，深入整合供应链上下游资源的B2B 形态，才是传统企业的最优选择。
要提升综合服务能力，B2B电商怎样走?
对此，阿里巴巴提出“赋能B2B”概念，即利用平台的资源优势构建一个闭环，把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上，沉淀数据再形成生产资料，为企业提供更多服务。
而国内另一主流B2B电商平台一呼百应，则关注供应链上下游资源的整合。从产业链下游着手，利用2C端积累的市场交易数据优化制造型企业产能，增强用户对平台的粘度，反向拉动2B平台的交易，形成以交易为核心的生态闭环。
艾瑞咨询对国内B2B市场研究后总结，提升综合服务能力将是B2B平台未来的竞争点。
无论是阿里巴巴还是一呼百应，都通过一系列生态综合服务，逐步提升制造业的信息化程度、创新能力和资源利用率等，促进社会生产力和经济结构向好发展。
因此，顺应社会发展趋势，持续升级满足市场新需求，不仅是B2B电商平台生命力的体现，也是B2B电商平台在市场竞争中的致胜法宝。
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