有价值的产品结构主要有引流菜品,爆款菜品,凑单菜品,套餐组合四种。
引流菜品:未必是最受欢迎的,但是一定非常有吸引力,引流的菜品可以不赚钱,但是一定吸引眼球,引流的菜品的作用就是低价引流,让顾客觉得占了大便宜,让顾客觉得很值。
选择:可以利用单品作为引流,选择高毛利畅销的产品,同时要选择方便出餐的产品
定价:价位一定比其他菜品便宜,同时一定要比满减的活动力度要大,但是不能选择太low的东西。

爆款产品:指的是餐厅的招牌菜,有高毛利的产品,爆款的菜品可以提升店铺的品牌感,提高店铺的营业额,增加利润,同时具有引流的作用,提高店铺下单转化率。
选择:选择尽量有差异化的东西,性价比较高,同时符合商圈的产品。
定价:参考商圈竞对的价格来定价,与竞对的价格相对适中就可以,不用非得竞对的实付价格低,因为竞对的活动可能会有各种补贴,对于其他店来说不是很适合。

凑单产品:是指和其他产品搭配,能够达到起送价格,或者能够满足更高一档满减的产品,其作用是提高客单价,增加利润。
选择:一定选择高毛利,且成本不透明的产品。类似于制作的东西。
定价:凑单产品的定价一定要符合满减的档位,可以加上一个产品更便宜了,但是一定要让顾客觉得更值,同时有利润。

套餐组合:套餐可以让顾客感觉更便宜,促使顾客下单,提高下单转化率,同时提到客单价,获取高毛利
选择:一般的搭配是一主食,一配菜,一小食,一饮品
定价:肯定是高于单品的价格,但是低于所有单价菜品的组合,同时可以选择成本不透明的菜品,增加利润。
对我们分享的外卖知识感兴趣,可以关注公众号,定期接收干货文章;更有机会免费参加我公司组织的线下沙龙聆听大咖分享哟!

热线电话:4006631113
公司联系电话:024-31982113
公司地址:沈阳市沈河区华府天地一号楼27层27-5-6
百度地图搜索“一三外卖代运营”


