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对话竞价优秀代理＞群邑集团
群邑集团参与了多个重要的跑马项目，在效果、服务、策略等多方面都得到了客户认可。今年的体量有了很大增长，尤其美妆行业，群邑集团获得了优秀成绩；从服务模式来说，群邑集团也通过加强应用巨量云图服务与竞价结合的方式，为客户提供了更多价值。
今年618大家都卯足了劲，备战这次“期中考”，流量竞争的激烈程度大大增加，受众用户常会被多个品牌触达，这对运营提出了更高要求。
针对这个情况，我们团队从4月就开始备战618，从投放规划、人群策略到素材的细分维度，借助巨量云图、巨量创意等工具，让我们在这次618中取得了很好的成绩。
首先，策略上，我们普遍会把预算集中在第一波预热及开门红的时间，从群邑集团电商发布的《2022年618电商营销全景洞察》也能看到，最终的成交量60%-70%来自于第一波。
其次，从执行上我们做了更加精细化的运营。对于很多群邑集团的客户，素材一直是难题。随着客户对平台规则更深入的了解，以及在平台投入和KOL的不断增加，我们有了更多可用的素材。如对于美妆客户，618投放期间可以用到50-80套视频，这也对我们的基建起了重要支撑。
最后，巨量云图人群给我们提供了更多测试的机会，团队利用巨量云图进行更定制化的人群圈选，从效果看很多客户巨量云图圈选人群包投放量已经占到了一半以上。
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对话竞价优秀代理＞云锐
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对话本地品牌榜榜首＞江西仟得
江西仟得：平台进行一周一会的强扶持，给出具体的调整和整改方向。
本次618，平台运营和渠道经理对我们进行一周一会的强扶持，输出了一系列工具。全程“陪跑”，拆解至每个客户的商机和个性化需求，协同品牌策划一起制定定制化方案。
在618冲刺过程中，渠道运营和销售给出了具体调整和整改方向，大大提高了我们工作的效率。
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对话千川美妆榜榜首＞广州未来
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对话千川美妆榜榜首＞广州未来
广州未来618期间帮助超过6个客户超额完成GMV目标，消耗和客户GMV较往年突破增长10倍，实现了与客户生意共赢。
广州未来：前置性备战，巨量星图达人种草+巨量千川投流+巨量云图私域沉淀三管齐下，实现闭环整合营销
备战层面更多是前置性的， 提前准备海量大促素材、客户活动专场策划、运营小组联合作战等。策略上采取巨量星图达人种草+巨量千川投流+巨量云图私域沉淀三管齐下，打通直播电商全链路，实现闭环整合营销。针对之前单纯只做巨量千川付费，没法突破人群圈层的客户，组合巨量星图巨量云图打法，进一步拓宽人群，帮助客户直播间GMV指数性增长。618期间帮助某美妆客户，在618当天突破100万GMV，实现翻倍！
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对话千川食品饮料行业榜首＞新数科技
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对话千川食品饮料行业榜首＞新数科技
618期间，新数科技服务的「理象国壹号葱油饼」荣获抖音官方“饼类爆品榜”第一名，「钟薛高抖音旗舰店」荣获抖音电商排行榜冰淇淋行业爆款榜和推荐榜第一。
新数：运用巨量云图进行人群挖掘，针对头部和腰尾部客户采用不同的策略打法。
今年618主要有三个工作重点：人员安排+素材供给+人群包挖掘，其中人群挖掘这块，在以巨量云图为代表的巨量引擎营销科学的推动下，成为了大促中的重要提升因素。
针对头部和腰尾部客户也有不同的策略打法。针对头部客户，保roi前提下提升gmv。对于roi表现较好的城市，比如上海/北京等top城市，进行了单独定向投放；在roi达标情况下，适当降低roi系数，采取拿量-提价-提高计划预算三步操作同时配合的策略；针对窄定向投放下数据表现较好的素材，搭配宽定向（地域/年龄等硬性要求），结合系统推荐提升gmv。针对腰尾部客户，roi是唯一的硬性指标。严控roi系数，投放时排除表现不好的时段；筛选主播，把预算倾斜给控场能力相对更佳的主播直播间；精准人群定向，增加电商互动场景下有明确加购点击购物车商品的人群，或定向投放一些行业相关的人群包。
新数：平台销售和运营提供了人群包策略指导；支持参与了带货节活动以及激励赛，帮助获得现金奖励。
本次618，平台销售和运营给予了强力支持。首先，平台提供了行业人群包策略指导，包括如何针对这部分人群包进行定向以及如何拓展利用，极大程度上提升了后端的roi数据。与此同时，在平台销售和运营大力支持下，我们服务的客户参加了巨量千川618年中带货节超额福利会场活动，获得了30w+活动红包！平台销售和运营还帮助该客户报名参加了支付roi产品激励赛，获得3w奖励。在保证roi的基础上，为客户争取到了更多福利，提升了我们的服务质量。
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对话千川日化行业榜首＞乐推
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对话千川日化行业榜首＞乐推
乐推在本次618期间，在平台日化赛道排名赛中获得荣誉。今年乐推从货盘深度、售卖的价格力度，以及场内的玩法、赠品、券、福袋等细节也有所加强，服务的品牌都很积极的报名参与。
乐推：匹配商家成长阶段的营销策略模式，寻找匹配商家品牌属性的用户触点，加大力度进行推广，结合品牌商家的自播，实现高效转化。
针对服务商家我们提出了匹配商家成长阶段的营销策略模式，根据商家巨量云图的人群资产沉淀判断商家处于的成长阶段，并寻找匹配商家品牌属性的用户触点，加大力度进行推广，结合品牌商家的自播，达到高效转化的目的。
拿我们服务较久的薇婷品牌来说，薇婷作为我们一路伴随其在抖音生态成长的品牌，明显感知到品牌将抖音电商视为电商销售的重要渠道，我们重点配合其在抖音电商的渠道部署，在商家星川云电商营销生态中，提供策略支持，帮其梳理出符合抖音生态的目标及打法。
乐推：渠道销售运营协助梳理平台流程，在流量改善等方面给予有效帮助。
在618冲刺阶段，抖音巨量千川商业化团队给到了非常多的支持，例如商家618提前的流量部署预警，以及星川云闭环玩法。其中印象较深的是有关我们服务的薇婷客户，在活动前期，平台运营和销售积极推进活动开展，帮助梳理平台流程，活动期间也一直跟进进度；让我们618顺利完成冲刺，最终在排名赛中获得荣誉。
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对话千川3C及电器行业榜首＞邦盟汇骏
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对话千川3C及电器行业榜首＞邦盟汇骏
邦盟汇骏代播的品牌618周期内，在没有牺牲ROI的情况下，GMV成功突破到2000w+。
邦盟汇骏：灵活运用星云川，进行节点营销；对代投和代播采取不同策略，从内容层面带动直播间销量。
今年618，商家从5月底就已经开始摩拳擦掌，灵活运用星云川，从达人种草蓄水、直播间整体设计，到货品组合、主播话术输出都靠向618营销转化，把节点营销玩到了极致。在准备阶段，邦盟从代投和代播两个方面切入，为代投客户积累更多618节点广告素材，为品牌方抢量“攒子弹”，输出更多直播间策略；为代播客户搭建更好的场景，从静态背景到动态背景，从单主播到双主播，积蓄主播池子，为更好地承接节点流量作准备。
在内容层面我们为客户准备更多的广告素材，从内容层面带动整个直播间。针对3C电器类，我们针对619父亲节借势营销，内容输出更具场景化，在主播话术上也更偏向场景送礼话术。在头部的代播直播间，除了储备素材外，我们也会安排更多的主播与助播打造618的大场抢购氛围。
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对话千川家居建材行业榜首＞北京天石在线
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对话千川家居建材行业榜首＞北京天石在线
天石在线本次618在直播方面有了新突破：联合平台618大促活动，制定了完善的活动计划，为买家争取了最大优惠和福利；对于不同品类客户，优惠力度和投放力度做出了针对性调整。
天石在线：分行业做好618产品和套餐，提前预热，同步调整售价和投放力度等。
今年618预热周期更长，电商氛围很浓厚，很多商家都在做提前预售或放出优惠价来抢占流量。我司在家居类目账户内也做了相应的618产品和套餐，类目账户内也做了相应的618产品和套餐，提前安排上线测试；并组织直播团队提前布置618直播场景，拍摄和活动呼应的视频，贴近活动氛围。
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对话千川母婴宠物行业榜首＞彦祖文化
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对话千川母婴宠物行业榜首＞彦祖文化
彦祖文化通过撬动内容创意，帮助飞鹤客户在抖音平台实现用户拉新，618期间多次单场破百万；帮助Little Freddie（小皮）客户进行日常星川云种草，618大促期间用货品进行人群激活，大促广告同比增长200%+。
彦祖文化：扩大人群资产；整理产品数据，通过组合售卖提高销量。
针对于今年618，我们其实从520宠爱季之前就开始筹备了，希望5.20-6.20这个周期品牌能有一个梯度增长。对比去年除了GMV销售之外，今年我们在大促节点，也引导品牌通过巨量星图和品牌广告投放的方式做强种草曝光，以此扩大人群资产。
一直以来我们做全案合作的品牌营可思，本次618GMV同比去年增长196%。金盏花爽肤露和保湿霜在618实现从0到1，登上抖音商品榜第一，成为单品爆款。具体策略上，首先我们对所有产品数据进行整理，挑选了非常应季的产品爽肤露，直播间场景布置以及主播话术全部围绕这个单品，短视频的更新数量也翻了一倍。同时品牌方研发出了一款冰淇淋面霜新品，我们随即将2个品进行组合售卖，短视频内容也是从单一介绍爽肤露到面霜涂脸，爽肤露涂身体。新品的销售情况飞速增长，整体客单也有提升，并且在 616 做了单独权益，当天销售额占整场 60%，爆品带新品全部打出。
彦祖文化：平台运营分享了巨量千川的标杆案例，多方面给予指导帮助。
618筹备前，平台运营分享了巨量千川在人群破圈、广告拉新等层面的一些标杆案例，在618期间让我们得以实践，拉升了现有客户的履约水平。同时平台从流量扶持、产品支持及运营指导等多方面给予了帮助，平台运营不仅在日常工作中给予最前沿的资讯和专业支持，在大场活动期间，也实时参与，随时给到支援。
小结
对话渠道「618百团大战」“领头人”，在看到满满的干货之外，还有珍贵的618幕后故事。2022年618年中大考，各家代理都交出了满意答卷，除了丰富的经验和骄人的业绩，更为客户成功打造口碑，撬动了生意，为消费者提供了优质商品服务和购物体验，这也是巨量引擎平台一直以来的期待！未来，巨量引擎将继续携手各方，为创造更加美好的服务生态努力，让美好生活在抖音随处可见
