【美妆行业】优质内容创意指导手册

6月6日至7月20日，【代理商优质创意大赛】素材制作投放火热进行中，本期优质内容创意指导手册将为您解析美妆行业的优质素材如何被定义，如何被生产，如果您从属美妆行业，如果您对素材提升有迫切需求，不如一起来看看吧！

适合做内容营销的美妆行业类目

受益于各类电商平台崛起，电商已成为美妆行业销售第一大渠道，内容与兴趣匹配是驱动抖音电商上美妆GMV增长的关键要素。

越来越多的品牌主涌入美妆电商赛道，美妆用户搜索量也在不断攀升，用户兴趣被有效激发，素材质量的重要性也被更多品牌所重视。

适合做的类目（高ROI，高消耗占比类目）：

彩妆套装、男士护肤

可以尝试的类目（ROI&消耗占比在提升）：

唇部彩妆、眼部彩妆、面部彩妆、面部护肤、香水香膏

不建议做的类目（ROI低/消耗占比也低）：

眼部护理、美妆工具、防晒

TOP带货短视频内容营销特点

素材特点

• 普通用户的使用分享（平价/年轻/新鲜感）

• 无任何价格/优惠类营销信息

• 15s左右短平快，1-2个卖点

画面特点

• 使用展示、宿舍微剧情

   类似小红书的视频版、沉浸式、转场动效卡点

营销卖点表达

• 受众群体的真实生活场景（学生宿舍、穿校服在小吃店、和闺蜜一起逛公园）

• 强调质地等产品特性的画面，简洁明了。（搅拌好的软膜、涂抹上脸第一下/完整的最后一下、全是细腻泡沫）

• “怼脸拍”的好皮肤展示，增加细节（脸部挂着水珠、超大特写能看清毛孔）

• 结尾引导：自己再去囤货

TOP带货短视频案例解析

视频示例

【单人口播】拍摄公式：原生人物开场+产品使用+效果展示

优秀视频示例

素材特点拆解

视频前3S

• 口述“上热门”，视频内容原生感强
• 竟是因为分享了祛斑视频，上了热门证明更有效
• 评论回复不过来暗示吸引了了用户的关注与追崇

卖点呈现

• 皮肤白白的亮亮的结果展示（契机选择皮肤状态较好演员）
• 使用在：颧骨、鼻翼等处展示适用范围
• 一定要去买XXX（产品），增强置信度

美妆行业双通素材特点

素材特点

• 背书式的种草推荐
• 混剪素材有少量营销信息
• 多卖点介绍，对卖点功效的表达重使用感受
  
  

画面特点

• 内容营销式3s前贴+二次混剪、达播类口播分享
  
  

营销表达特点

• 置信的人物身份
•  从业者身份，有xx问题一定要去试试xx成分的产品 / 我告诉你什么样的产品好用
•  产品受益者身份，给你看看这个产品是如何好用的，强烈推荐没用过的一定试

• 具体的使用方式和使用感受，结尾做对应人群的购买引导
•  “所以说脸上有川字纹的、法令纹xx，这可不是普通的面膜，贴上之后，有皱纹的 地方凹陷的地方就会被吸收的更薄”
•  “不用调不用配，它是油，但是一点都不油，一盒36粒可以用一个多月了”

结语：为什么要做好内容营销？

在如今短视频聚娱乐、商业、学习艺术为一体的当下，想引发观众共鸣，就得还原生活情境，捕捉到受众有感触的情境，才能引发受众的共鸣。

内容营销没有硬广告的“杀伤力”，但它对受众的渗透力有着极其重要的作用。

内容营销所具有的科普性、知识性、新闻性使受众愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识，让受众不知不觉地记住了该产品和品牌，受众就不会产生一种抵抗心理。另一方面内容营销是渐进式、润物细无声的，也就更容易被消费者接受。

当内容营销成为整合营销链路中重要的一环，创意产出的重量就不言而喻。素材开始跑量意预着生意的增长，优质创意素材的供应能力将成为生意增长的分界线。

好创意带来好生意。

本次优质创意素材评估指标与提升方法参考

往期内容：

「代理商优质创意大赛」5月27日 全面启动！