成器特供 | 地产人，如何做好抖音营销？

导读

商业战争，永远是一场争夺流量的战争。消费者的注意力在哪里，哪里就有最好的商业机会。在全民争夺“流量”的时代，谁拥有流量，谁将获得更大的发展机会。

2019年抖音强势崛起，日活跃用户已经高达2.5亿，月活跃用户高达4.7亿，是淘宝的5倍。用户的粘性远远超过微博、微信公众号等新媒体平台。而且抖音的用户多为15-39岁的主流人群，是大多数产品的主要目标客群。

作为各大房企新型的营销阵地，万科、碧桂园、保利、金地、中海、蓝光、融创、龙湖等房企瞄准企业蓝V，纷纷试水运营抖音号。对于每个地产营销人来说，同样不能错过！那么我们要怎么通过抖音做营销，获取到巨大的关注呢？

抖音快速增长的原因，是因为它站稳了无聊经济+可视化内容的两大趋势。抖音营销的特点在于：制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广，也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势。

各个短视频平台也在不断探索中衍生出创新玩法，挖掘短视频更多重的商业价值。

如何让抖音视频火起来？

○

一篇视频上传后，系统随机根据文案标签，视频属性，随机分配300-1000人流量池用户阅读，如果你的内容在该流量池的分高于60分，该内容会进入更大的10000人流量池，以此类推到无限大。所以，这种冷启动打分机制，能保证任何一个优秀的、高质量的短视频，都有可能突然爆红，而不是被头部达人垄断，屌丝也可以一夜通过一个爆款短视频逆袭。这也保证了抖音作为一个平台的生态物种的多样性和持久性。

1

注重原创

抖音对原创非常重视，给予的流量权重也非常高，对抄袭的、非原创的内容，即使内容再精彩，系统分配给予的流量也少得可怜，让你的内容石牛入海。

2

发现产品热点

广告片无法造成评论，还会让人指尖快速划过，成为无效流量。从产品角度出发，找到消费者喜欢的、感兴趣的点，换种方式说品牌，用户更愿意和你聊下去。

3

场景化、植入式的视频拍摄

与传统消费品不同的是，房地产相关产品更注重体验性、样板性，因此在做产品介绍的垂直内容的时候，不要光想着介绍产品功能，要想着用户的使用场景、获得的效果，针对用户不同的使用场景来直观解读产品功能，这样才会吸引用户，有效转化用户。

4

内容迎合年轻人的个性化需求

抖音是年轻人的天下，这些年轻人喜欢时尚、潮流、色彩、鲜明的个性表达。如何满足这些年轻人的个性化需求，就是企业做抖音的目标。

5

向优秀者学习不是坏事

模仿学习抖音达人的爆款视频，从他们发的每一条视频里学习，特别是他们起步阶段到爆发阶段的视频，从而从他们的流量变化里学习到他们的套路与网感，让自己有一天尽快成为爆款达人。

6

发现项目亮点，储备视频创作所需要的资源

发现楼盘在景观园林、服务、销售、工程等全体系内的工作亮点资源，在不同节点、不同时节，呈现不同的魅力与优势，随时随地记录，成为未来视频创作的资源。

7

注册认证官方企业抖音号

如果是企业号，一定要做认证的官方企业抖音号。道理与微信公众账号的官方认证一样，一方面可以得到用户的信任，一方面可以得到抖音官方的流量资源的倾斜支持。

8

留意上传时间差异化、流量高峰前1小时上传

发布视频的时间，尽量选在在中午13-14点，下午17-18点，晚上19-20点，这三个时间段，这是抖音用户活跃度最多的时候，这个时候上传作品容易上热门。在流量高峰期提前一小时发布，才能获得最好的流量曝光。

9

内容与热点内容占比不要超过30%

在抖音运营的初期一定不要急于露出品牌LOGO，以积累粉丝为主，在中期运营中，广告内容也不要超过30%，因为持续的品牌露出，也会让系统认定你是广告号，而降低你的流量权重。

10

尽量竖屏创作视频内容

竖屏符合用户的观看习惯，播放完成率是横屏的9倍。

11

@热门话题、@抖音助手，会增加可见性权重，提高曝光率

企业或营销人员对于自己认为会成为爆款的内容，可以经常@热门话题@抖音助手，会增加可见性权重，提高曝光率。

12

对评论进行及时互动

一是提高账户活跃度，带来流量加持，二是对需求直接带来转化成交，评论区就是企业意向客户成交的主战场，充分利用这个主战场成交。

13

视频主角角色个性化

抖音上的审美是两极分化，要么美到极致，要么个性化到特别，不怕你没优点，就怕你没特点。

“黑河腰子姐”操着一口正宗东北话、带着朴实爽朗的笑容，用一句“来了老弟”为她的门店带来了143.8万粉丝，近1000万的点赞数。

14

谋定后动，标签管理，所有内容要围绕目标客户群体设计

企业抖音号，所有内容一定要围绕目标消费群体所关注的内容来拍摄，吸引有效的粉丝群体，才能获得价值的最大化。

抖音运营建议？

○

1、组建一支专业抖音运营团队，制定周期计划，集中讨论，挖掘新创意，发布5-10条内容。

2、抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。

3、在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。

抖音初级教程？

○

一：抖音的推荐机制

我们在做抖音前先了解下抖音的推荐机制。

1、兴趣推荐

抖音能火，很大程度上归功于它的推荐机制，即：用户喜欢什么，它就给你推荐什么类型的内容

比如：你经常给宠物视频点赞，那么抖音就会经常给你推宠物相关的视频，基于这个推荐机制，所以我们的账号才会有“定位”一说。

2、流量池

这是目前很多信息流平台，都在采用的一种推荐算法，抖音也不例外。

即：先把你的作品展示给一小部分用户，比如100个人;

如果作品的反馈较好，那么系统就会给你的作品更多推荐：1000人;这样一直循环，直到你的作品真正上热门。 

二：注册抖音号

做抖音记住一句话：一机一卡一号。

意思就是一个手机只能登陆一个账号并且只能用一个网络。如果一个手机注册了N个账号，那么恭喜你，你的这些号很大可能性会GG。

如果你的账号被封禁了，那么最好是换一台设备;不换设备的话，最好是把手机进行格式化。

三：养号

养号的原理，就是为了让抖音把你当做一个正常用户，而不是一个营销号。所以为了提高账号上热门的概率，最好先不要急着发作品，而是进行养号操作。 

刷视频，评论作品，把自己当做一个正常的用户，给别人的作品点赞，评论，转发即可，每天刷视频时间不低于一个小时;一个新注册的账号，大概刷五天左右就可以发布作品了。

四：账号定位

保持账号垂直度，为什么要这样做？

第一，随意发布内容会让用户觉得你不专业，不利于后期变现

第二，现在抖音的算法是“兴趣推荐”，垂直内容有利于系统判断你的账号类型

即：你想要做什么类型的账号，就持续发布这一类的视频。

比如你想做一个减肥账号，那你可以发减肥教程、健身之类相关的视频，但一定不能发做菜、美食教程这类作品，一个账号跨领域发布作品是大忌。

五：抖音怎么引流

目前短视频引流的方法基本大同小异，可以在作品植入联系方式的，植入广告是最好的选择。抖音目前肯定是不能在作品里面插硬广的，所以主要还是以私信+个性签名为主。

私信：

私信其实才是主流的引流方式，这个需要你自己编一个话术，你发的作品热门之后，会有大量的用户来关注你，当用户关注你之后你再关注他，就可以发私信引导加微信了，不过同样需要注意，不要发敏感字词。（通过私信添加的占80%左右）

个性签名：这个很简单，在你的资料里加上对应的广告就行，比如你是做健身的，你可以这样写：健身交流，+威：xxx领取资料

注意，“微信”“纯数字”等字眼，你可以用对应的字符表示，避免抖音说你敏感。（通过个性签名添加的比例是20%左右）

六：补充细节

1、关于点赞：点赞频率建议在1:10或者更多。

2、关于评论：评论要引起其他人回复，如果没有回复，不计算有效评论

3、关于刷视频：刷视频的时候，一定不能刷太快，刷的太快也不会计算为有效播放数。

4、关于发布时间：从用户的角度考虑，什么时候用户刷抖音的时间最多，也就是我们最佳的发布时间。

成人成己/止於至善

历史的考验，成就专业的团队

专业的团队，打造旺销的产品