安徽今日互联科技有限公司服务案例“上海药皂：国货老品牌0~1000万抖音电商崛起之路”，在共擎奖第二季案例评选中获得“直播营销案例奖”。

近几年，国货复兴之路势不可挡，上海药皂品牌深谙“新国货”赛道趋势，在产品打造上，通过产品更新，包装焕新和品类细分，以全新姿态跃升为国货复兴品牌代表出现在大众视野，并于2022年入驻抖音电商。

上海制皂品牌代理商安徽环视文化传媒有限公司，携手巨量引擎代理合作伙伴安徽今日互联科技有限公司，以抖音平台为营销阵地，正式开启老字号变身国货“弄潮儿”的电商之旅。

截止到7月4日，上海药皂GMV突破1070.5W。从线下默默耕耘的性价比之光，摇身一变成为销售额达千万的抖音S5级别品牌，上海药皂直播间仅用了80天，便完成抖音兴趣电商平台的快速蜕变。

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实力与颜值并存，驱动“老字号”品牌焕新

上海药皂原名利华卫生皂，1923年诞生于民族品牌阵地——上海。一枚小小的上海药皂与蝴蝶牌缝纫机、华生牌电风扇、百雀羚面霜、回力鞋和大白兔奶糖等具有上海腔调和市井烟火气息的民族品牌一起走出上海，走进千家万户。

“零拷店买臭比皂”、“皮皂搨一搨，挪手汏清桑”。岁月流转，上海药皂始终陪伴在大众身边，从凭票供应的“固本肥皂”，到常作为结婚礼物的“蜂花檀香皂“，再到家里常见的“硫磺皂”，一块块香气和形态各异的肥皂凭借极致性价比，一度成为全国“统一标配”。

而今，随着消费人群呈现年轻化趋势，除了产品的质量外，新一代消费者在颜值、创意等方面对老字号品牌也提出了新的要求。为此，上海药皂通过多种创新方式与年轻人进行互动，驱动品牌焕新活力。

2019年，为了布局新兴媒体势力，上海药皂打破“舒适圈”，通过技术研发，将品牌特色与当下主流消费群体的习惯、文化相结合，相继推出液体香皂等多款新品，完成从“固体皂”向“液体香皂”的产品迭代。

2021年，上海药皂与产品包装设计师潘虎合作，从经典的硫磺皂皂体提取轮廓外形，以装饰艺术美学为灵感，推出两款核心洗护新品，将复古国潮风的时尚元素表达得淋漓尽致，并把文化自信悄悄植入大众内心，为实力产品增添“复古颜值加分项”，注入品牌新活力。

2022年，布局抖音电商接近3年，逐渐完成对抖音电商平台的初步探索。三年间，上海药皂从固体皂类到液体香皂，从单一产品线到细分品类开发，从经典传承的款式到年轻有活力的新包装，一步步驱动“老字号”产品焕新，为线上经营提供优质土壤。

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巨量千川提质增效，助力生意长效增长

在国货盛行的时代，上海药皂线上经营之路同样面临巨大压力。根据抖音电商数据显示，2021 年4月-2022 年3月，平台国货品牌商品数量同比增长 508%；爆款榜中，国货品牌数量占比 92%，国货商品数量占比高达 93%。

经营百年的老字号——上海药皂，亟需在数字营销中重塑属于自己的新标签，让线下货架上的国货产品在手机的抖音上生根发芽。基于此，团队借助巨量千川平台的一站式营销平台，在产品组品、投放创意和直播间创新等方面进行实时调整。

锚定产品组合方式，让直播间有话可说。基于现有的市场情况分析和丰富的产品洞察，团队将品牌方核心卖点和现有产品组合进行组品排列，通过对首月测试期的直播转化数据进行分析，最终锚定液体皂为主打产品、“除螨抑菌”为核心卖点、多品组合全方位覆盖用户人群，为后续节点营销作蓄力。

优化“通投+搜索”策略，让数据有迹可寻。在数字爆炸的年代，复杂的营销环境和经营链路是数字营销的难点，品牌商需要从纷繁复杂的数据中找到与之匹配的经营机会。

团队把目光转向直播间背后的数据，借助巨量千川产品，将品牌投放的创意策略与整体数据实现强绑定，通过丰富的创意内容联动，在计划、搜索产品方向上配合素材不断迭代，实现“通投+搜索”降本增效，构建从拉新蓄水到种草转化再到收割转化的链路闭环，从而提升上海药皂直播间的营销量级。

直播间紧跟节点创意输出，让爆发节奏清晰可见。自2022年运营以来，团队紧抓428品牌日、529国货振兴节和618年中大促三大节点，在直播间视觉上，积极调整直播间场景和贴纸样式，抓住用户眼球；在直播间话术上，将大促活动信息更新前置，让用户快速get优惠力度；在产品呈现上，快速迭代演示视频，增加产品新鲜度；在直播间互动上，反复触达直播流程和互动玩法……实现数字经营节奏优化升级，促进直播数据长效增长。

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品牌+流量，上海药皂抖音电商快速蜕变

流量，是流动的红利；品牌，是长青的基石。上海药皂携手抖音电商让品牌和流量合二为一，完成一次“老字号”与“新平台”的创新合作，为上海药皂数字营销的快速增长提供源源不断的生长动力。入局抖音电商80天，总GMV突破1070.5W。同比首月数据，近30天巨量千川消耗提升31倍+，GMV提升12倍+，10W+的直播场次提升21倍+。同时，在三大电商节点期间，也取得不错的成绩：

• 4.28品牌日期间，当日GMV累计36.8W；

• 5.29国货振兴节，当日GMV累计49.4W；

• 618年中大促节，持续2天累计GMV55.9W。

  
  

从第三方数据平台得知，以销售额和品牌产品数为维度，上海药皂品牌迅速提升至行业S5最高级别类目。

值得一提的是，在巨量千川的产品加持下，上海药皂在投放策略、直播运营和经营节奏上的精细化运营，让流量和品牌之间形成深度链接，在抖音电商平台实现了从0到1的数字营销突破。

当“老字号”与“新平台”相遇，发现品牌生意更开阔的想象空间。未来，期待让好国货被更多人看见！