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过季品难卖，换季掉量？巨量云图极速版“春季上新场景作战室”一站解决商家难题
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过季品难卖，换季掉量？巨量云图极速版“春季上新场景作战室”一站解决商家难题

过季品难卖，换季掉量？巨量云图极速版“春季上新场景作战室”一站解决商家难题 共擎ARPC
2023-03-15
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导读：巨量云图极速版-春季上新场景作战室，在春季上新和冬款清仓等场景下提供深度的经营支持，帮助商家获得春季流量和生意的全增长。

巨量云图极速版“春季上新场景作战室”通过数据分析和策略推荐，为商家换季期间提供了科学的营销策略指导和市场机会预测的能力，帮助商家获得春季流量和生意的全增长。


冬春换季，商家们再次迎来季节性的三大经营难题：

难题一：过季品难卖。随着季节变换，消费者的需求也在发生改变，一些冬季商品在春季很难按照原有的方式继续销售，会出现滞销慢销，从而导致库存积压。

难题二：换季掉量。新老品更换，很多冬季打造的爆款商品无法继续售卖，而春季上新的产品又无法快速成为爆款，造成青黄不接、销售断档的情况。

难题三：季中气温变动大、难应对。部分地区温度快速攀升，商家不知如何把握冬季品和春季品交换的时机，满足消费者变化的需求趋势。

针对这些季节性经营难题，巨量云图极速版特别推出“春季上新场景作战室”（以下简称“作战室”）。

这是一款以数据分析为基础的“人-货-内容”全链路策略指导营销工具，可以助力品牌商家在春季上新、换季清仓等场景下实现跑量推爆的目标。

*图片为产品示意图


换季不会选品？
从选品到推爆，这样做就对了

换季上新之前，商家需要对市场需求和消费者喜好进行前置分析判断，才能更好地推动消费者做购买决策。从选品到测品再到推爆，“作战室”提供了一站式的解决方案，助力商家做出科学的营销决策。

参考爆品趋势，挖掘潜力爆品

供应链优势强、跟品速度快的商家，可以通过“同行上新参照”查看行业TOP10潜力单品，参考已入春人群转化率、GMV环比增长率、价格带等因素，综合判断确定选品策略；

而商品相对固定的商家，可以直接对比目前已经在售的商品表现及增长趋势，从已售品中找到潜力品。

*图片为产品示意图

双重验证路径，锁定潜力爆品
在“作战室”商家可以找寻“换季人群推荐”下的不同温度带人群进行测品，前置判断挖掘出来的潜力爆品是否真正符合市场需求；只需找到待测品适合的温度带，一键圈选对应温度带人群，即可进行投放测品，比如卖长款卫衣的商家，可以选择10°-15°温度带人群进行圈选测品。

*图片为产品示意图

有商家可能会问：温度变化快，来不及测品怎么办？事实上，不专门测品也能选品。在“作战室”关注行业和本店新品的“入春人群转化率”，无需专门定向投放测款，即可查看当前商家售卖的商品在入春人群中的表现，找到春季潜力品。

瞄准入局时机，打造爆款新品

完成选品之后，商家就需要找准换新时机及时上新，推爆节点流量。

Step 1 洞察流量趋势，找准上新时机

查看“已入春地区人群”或“即将入春地区人群”的流量趋势，提前预知未来7天的入春人群规模，根据流量变化找到合适的换款时机。

*图片为产品示意图

Step 2 分析同行上新卖点+商品，明确自身优势

根据同行上新卖点转化率，以及类目排名靠前的潜力商品图片素材、关键词等信息，调整优化产品推广策略，迎合用户兴趣。

Step 3 人-货-内容精准匹配投放

由于区域入春时间不一致，商家自然流量会与实际适配人群存在不一致的情况，对此，商家可以定向圈选入春地区人群投放春款，实现人-货-内容的精准匹配。

✨ 划重点：从商品营销层面出发，“作战室”为商家提供了从产品选择到推爆的一站式解决方案。通过分析市场趋势，测试消费者购买兴趣，锁定潜力爆款，最后通过“流量机会”洞察找到最佳推广时机，并将产品、内容与目标受众的兴趣相匹配，打爆自己的产品。



营销跟不上升温节奏？
提前预知流量变化，把握爆量机会

冬春换季，经常会出现气温骤升的情况，商家原本的营销策略无法适应市场变化，但又来不及调整或者重新制定方案，只有提前预知流量变化，才能准确把握上新节奏，有备而战。

提前预知气温突变节点，把握爆量机会

商家可以通过“作战室”，查看“气温骤升地区人群”的流量趋势，包含过去气温骤升地区人群和未来7天骤升人群。这样一来，商家就可以预知爆量机会，提前进行备货和经营策略的调整，适当做增加开播时长、提升广告预算等准备。

*图片为产品示意图

圈选气温骤升人群，定向触达

商家还可以对“气温骤升地区人群”进行“一键圈选”，定向推送到广告投放平台进行投放，针对可能爆量区域的人群定向覆盖，抢先捕获市场需求。

✨ 划重点：在竞争激烈的市场环境中，对于商家来说，能够快速响应市场变化，获取先机是至关重要的。“作战室”能帮助商家预知气温骤升的节点，把握爆量机会，并针对气温骤升地区人群定向推送广告，在市场竞争中获得优势。



冬款过季难卖？
换人群、调卖点，加速清仓

换季之后，一些冬季商品很难按照原有的方式继续销售，容易造成库存积压。对于这类商品，商家需要及时调整营销策略，寻找合适的方法加速清仓。

换人群，卖给有需求的人

商家可以通过“作战室”的【换季流量机会推荐】，为这些商品找到依然适合的人群，再创建相应的人群包进行投放。比如，可以向温度带依然处于低温（0°-5°）的人群定向投放冬款。

调卖点，提升清仓效率

如果商家想要加速清库存的效率，就可以在对应温度带人群【换季商品机会挖掘】下，通看同行的上新卖点，找到目前过季商品最能吸引用户的卖点，比如：风格、材质等，再贴合自身产品特性调整卖点，吸引用户购买。

✨ 划重点：对于过季冬款商品，商家可以借助“换季流量机会推荐”和“对应温度带人群偏好商品”等功能，找到适合的人群和卖点，加速清仓。


结 语
对于商家来说，季节变化常常会导致营销策略失效，带来清仓难、换品难、打爆难等痛点。因此，商家需要及时调整策略以适应市场需求，提高库存周转率，从而促进业绩的增长。

巨量云图极速版-春季上新场景作战室通过数据分析和策略推荐，为商家换季期间提供了科学的营销策略指导和市场机会预测的能力，在春季上新和冬款清仓等场景下提供深度的经营支持，帮助商家获得春季流量和生意的全增长。

4月，巨量云图极速版还将上线“夏季上新场景作战室”，帮助服饰、食饮等更多行业打造夏季爆款，敬请期待！

点击「阅读原文」，查收详细版“巨量云图极速版-春季上新场景作战室攻略指南”，记得保存收藏哦！

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