导读
在近期发布的《2023巨量引擎节点营销策略洞察报告》中，巨量千川&巨量算数携手益普索Srategy3打造了「节点趋势力」模型，帮助商家和达人定位节点营销中价值更高的节点趋势品类，并提出了高效吸引用户注意力、直达用户核心需求、精准传递价值的大促经营策略制定要点。
本次研究中，巨量算数&算数电商研究院对即将到来的520大促，形成覆盖流量 · 货品 · 人群的策略前瞻，并继续以「节点趋势力」模型为核心为电商从业者提供以货品策略为核心的增长机会洞察。
获取完整报告，请点击文末“阅读原文”。
「520」是活动主题鲜明、消费心智稳固的节日型节点。更重要的是，「520」被大众赋予的爱情寓意，在以内容消费见长的抖音生态中，更容易引发消费者的共鸣。
本次研究将基于2022年抖音生态内的「520」节点营销相关数据表现，对流量 · 货品 · 人群三大维度的经营要点展开扼要分析，并引入「节点趋势力」模型的趋势品类研判能力，为电商从业者提供以货品为核心的增长机会洞察。
从2022年520全周期流量特征看，开门红与节点当日形成流量双峰，爆发力明显，节中存在一定放量空间。
2023年520节前竞价流量与搜索流量均相对平稳，整体利于蓄水转化，波峰预计出现在5/20与5/21，并可与即将到来的618形成联动。
为帮助商家和达人从繁多的节点趋势品中定位到更值得投入货品类目，巨量算数&算数电商研究院在节点规模指数、节前增长指数、节中爆发指数的基础上，综合节点趋势品类在520节点的动销规模TGI，优选出520节点更值得关注的部分节点趋势品类；并通过爆发系数，展现类目在520节点的爆发潜力；最终呈现出品类指向鲜明的节点趋势品，供商家和达人参考。
从「节点趋势力」模型研判结果看，2022年520抖音520宠爱季期间，七大行业节点趋势品类共有323个。以下将以22年数据为参考，帮助商家和达人从全局感知各行业的节点趋势品构成情况。
数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年5月13日-5月24日
520节点为商家和达人提供了更多爆款打造与新品破圈的机会，美妆用品、消费电子、亲子生活、珠宝潮奢等行业均存在较为明显的节点趋势品动销空间。以下列举了部分520期间典型节点趋势品营销用例，供商家和达人创作参考。
人群对应着节点营销期间消费者的决策逻辑。从抖音节点营销六大核心人群在2022年520节点期间的消费情况看，节点整体呈现出强种草、多囤积、重参与的特征。以下将在回顾六大核心人群核心特征的基础上，推荐与之更匹配的七大行业节点趋势品，助力商家和达人形成有效的货品沟通策略。
点击卡片关注巨量引擎渠道官方号