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新中式浪潮推动传统滋补在互联网觉醒
近几年一股新中式浪潮吹过每个人的手机屏幕，从香薰、服饰到饮品，各类新中式品牌如雨后春笋般拔地而起。同时，中式养生、传统滋补的话题也得以发扬光大。从“保温杯里泡枸杞”到“喝点丝瓜汤降一下火气吧”，在一个个网络热梗的背后，食疗滋补的概念逐渐渗透到了消费者的心中。更幸运的是，全民健康意识也在快速增强，更多的居民主动关注健康知识，从“治病”到“防病”。二者相辅相成，传统滋补这一赛道已然成为当下的新风口。我们所说的“传统滋补”就是基于中医理论，运用中药材和各类天然食材，通过特定的炮制、加工方式，以达到滋养身体、调节机能等功效的养生之道。
与此同时，行业也面临着更为多元和复杂的消费需求。过去，传统滋补品的消费主力主要集中在中老年人和高收入群体，他们注重产品的传统功效与品牌的历史底蕴。而当下年轻群体涌入，多元化的需求也应运而生。他们在关注产品功效的同时，对产品的便捷性、口感、颜值、科技含量，甚至社交属性都有着极高的要求。此外，不同地域、不同生活方式、不同消费能力的人群，在需求和偏好上也存在巨大差异。
面对如此复杂多变的市场环境，在传统滋补行业重新定义人群已成为当务之急。星苒科技以巨量营销科学大健康行业金牌认证服务商身份，携手巨量引擎共同推出《2025传统滋补行业人群白皮书》，基于巨量云图数据与行业深度洞察，首次系统提出滋补行业“七大特色人群”。精准地划分和了解不同人群的特征、需求与痛点，能够帮助品牌瞄准核心人群、开发出更具针对性的产品，从而提升市场竞争力，亦进一步挖掘市场潜力，推动传统滋补行业实现可持续的创新发展。
02
多维度解构用户内驱因素 聚类形成特色人群
如前文所说，滋补行业随着年轻群体的涌入、消费习惯的改变等原因逐渐展现出更复杂多元的需求。与此同时，滋补市场也有越来越多的产品推陈出新。那新品方向是什么？目标群体是谁？产品该如何推广？这一系列问题的答案就藏在人群背后。虽然巨量早已推出一套适用于全平台的八大策略人群，但针对传统滋补这个属性特殊且高速发展的品类，形成一套行业特色人群、洞察消费人群的核心驱动因素是我们和品牌共同的愿景。
在做传统滋补行业人群划分时，既要满足精细化，同时具备代表性。我们先通过人群基础画像和消费心智进行用户拆解，从性别、年龄到品牌选择、价格敏感度，尽可能涵盖每一个影响用户选择的因素。从中已经能洞悉到一些规律，如高年龄人群相较Z世代人群的滋补产品更加进阶，成分贵、营养价值高；女性相较男性的滋补需求有更多调整身形样貌的功效，如提气色、管理体重等。
全方位拆解后，再以行业属性为核心，将驱动用户消费的内因进行聚类，形成了传统滋补行业七大特色人群：
「银龄康养客」是养生赛道的老玩家，购买经验丰富且相对专一；「家庭健康官」为满足全家需求多选择最有性价比的白牌；「智性沁养御姐」崇尚高品质、精致营养，是理智与理性的女性化身；「小镇养生熟女」把自己放在第二、家庭第一，虽然价格敏感但会在预算内尝试高端滋补品；「商务进补派」是追求品质及品牌认知的“金融男”，会为功能性产品支付溢价；「都市润养丽人」是爱尝鲜的女生，注重仪式感、也看重情绪价值的体现；「元气焕能青年」代表着最快节奏的日常碎片化滋补。
银龄康养客TA们年龄已经超过50岁，不过人老心不老，虽然无法完全理解当下的潮流，但正在突破中老年群体的刻板印象，思想现代化、生活数字化、消费理性化。对中医药的认知更深更久，因而更理解“药食同源”的概念，倾向通过食疗调理身体。TA们有一定的经济基础，但消费谨慎，信任老字号品牌和专家形象的科普，会为科学背书支付溢价。
家庭健康官在各自的家庭中承担着管理全家健康的核心角色，尤其是孩子的成长和父母的中老年慢性病预防。有着家里“财政大权”的TA们更是实用主义，精打细算拒绝“溢价"。除了对权威背书的信任，也参考口碑传播和熟人的推荐，反而比较抗拒广告营销。在产品选择上绝对的功效导向，如儿童发育、调节三高等产品。
智性沁养御姐是“她经济”持续升温背景下正在打破中年危机的大女主。因为有稳定的经济实力，她们践行悦己和责任并行的消费哲学。深谙消费的底层逻辑，务实理性，又融合了对潮流的理解。在事业稳定期和家庭责任高峰期普遍面临精力不足、亚健康的问题，科学养生是她们的滋补理念，选品成分化、便捷化、品牌化。
小镇养生熟女既奉献家庭，也要努力活出自我。她们通过社群互助、本土化创新和理性消费，在传统和现代之间找到平衡点。超80%的消费者将性价比作为首要考虑因素，擅长通过线上比价、拼团等方式降低消费成本。但在滋补领域中，会尝试一些高端品牌、燕窝、参类等高端滋补品，对中医类创作者的科普内容关注度高。
商务进补派在一二线城市工作，是家庭的顶梁柱、职场的中高层，既要承担子女教育、父母养老双重责任，也要保证在职场持续开疆拓土的精力，面临着多重健康挑战。为展现出积极应对“新中年”的姿态，他们用理性消费抵御不确定性、健康投资对抗生理焦虑。多重身份下，因自己中年脱发、睡眠精力不足等问题困扰，增加黑芝麻、枸杞等自身生理需求；职场送礼，在节日节点的社交需求；以及借助滋补品缓解育儿和婚姻焦虑的情感需求。
都市润养丽人在一二线城市有着较高的生活水平和浓烈的商业氛围，推动了她们对生活水平的追求，愿意为高品质的产品和服务支付溢价，也崇尚自我疗愈、情绪价值和内在的满足。对她们而言，健康养生除了功能需求之外，更是生活品质的象征。同时，她们对各类新鲜事物感到好奇，如中医新潮的艾灸、刮痧、八段锦等。也会抓住碎片化的时间进行健康补给，“便携”是刚需，早晨一杯姜枣枸杞、加班含一片红参，睡前即饮晚安肽，是高需求群体。
元气焕能青年正处于职场、事业上升期或生活转型阶段，初入社会的工作压力令TA们作息不规律、健康状况下降，但深知身体是革命的本钱，遂将滋补品融入日常生活中。已然将“碎片化滋补”融入进快节奏的生活方式下，即轻滋补方式。在情绪、身体和健康的综合驱动下，愿意为高效、时尚、有科技感的滋补产品支付溢价。但TA们拒绝盲目跟风，会参考KOL测评和专业机构的认证。
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从“货找人”到“心共鸣” 打造品效合一新路径
行业特色人群为滋补品牌在人群运营中增加了新的视角，精细化运营不止有核心TA：
第一步：以货找人
不同品牌的不同细分类目产品可匹配到七大特色人群，在四象限中根据曝光和流转率的不同判断核心TA和次核心TA，从而分梯队进行差异化运营。
第二步：找触点
不同特色人群活跃触点的表现极具差异，因而体现其针对性匹配运营的重要性，通过对不同人群定向和场景化触达、提升人群的曝光和转化渗透。
数据来源：巨量云图
第三步：做内容
和触点一样，不同特色人群对内容的偏好天差地别。比如商务进补派喜好法律财经等专业的内容，元气焕能青年则更关注校园教育、摄影等艺术类的话题。做好差异化人群和内容场景运营，进而实现高效种收。
以某产品A为例，若其核心人群是都市润养丽人，则以星川直为组合渠道营销，千川内容中除成分科普和含量对比以外，把产品包装的仪式感拉满，直播中突出产品能给到的情绪价值；次核心人群为元气焕能青年，则考虑增加引流电商的触点布局，并在其内容中突出快节奏的便携滋补卖点。从内容到触点差异化触达品牌人群，实现品效合一。
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滋补以人为始 滋补营销回归以人为本
如今的传统滋补行业，早已不是“卖产品”的时代 —— 消费者需要的是“懂我”的解决方案，品牌需要的是“精准”的增长路径。《2025传统滋补行业人群白皮书》通过“趋势洞察-人群拆解-方法论落地”的逻辑，不仅为行业提供了可落地的运营指南，更揭示了一个核心趋势：未来的滋补营销，将是“以用户为中心”的价值共生。就像传统滋补本身是对 “人” 五脏六腑的细致观察，形成了 “因人而异” 的养护逻辑一般，滋补产品的营销也将回归以“人”为本的精细化营销。
星苒科技将持续以数据为驱动，以内容为纽带，帮助品牌打通“人群洞察-内容种草-效果转化”的全链路，在万亿滋补市场中找到属于自己的增长密码。
