崛企科技四周年，我有些话想唠唠！- 大数跨境

湖南崛企科技

2020-05-30

导读：如果你能看到这篇文章，我很开心，因为这代表你和崛企或者和我本人，都或多或少有一些联系，我作为一个特别有仪式感的人，每次到了特殊的日子都会比较感慨，如果您很关注我们崛企，如果您是创业者，或者您也想创业，

如果你能看到这篇文章，我很开心，因为这代表你和崛企或者和我本人，都或多或少有一些联系。我是一个特别有仪式感的人，每次到了特殊的日子都会比较感慨。如果您在关注我们崛企，如果您是创业者，那么不妨听我唠唠，这次的四周年，我的危机感远远大于我开心的程度。

不可否认，这四年公司每个人都在成长，结构体系也越来越完善，我们的理念也一直在坚守。一颗树，只要根没坏就不怕它会倒下。前些天我和同事说到公司的发展，就和股票一样，最开始稳步提升，然后迅速拉升，紧接着又极速跳水下跌，如今我们又恢复到了刚上市时候的股价。所以这也是我比较感慨的地方，折腾了4年，又回到了起点。当然，能回到起点也是有好处的，因为此刻的我们已经不是4年前的我们了！

最近的疫情影响对崛企还是比较大的，因为我们现在主要是做酒店相关的产品。虽然我们复工比较早，但是因为酒店实体的全面沦陷，导致我们的产品几乎两个月没销量，不仅仅是对公司业绩上的影响，还有对我们每个人心理上的影响。还好，我们熬到了胜利曙光。但是，由于这段时间的销量问题，我可以明显感受到公司整体氛围偏消极，包括我自己也陷入了一种有气无力的状态。

我相信很多创业者和我们一样，如果你们也熬过来了，那么作为创业者的身份来说，我是很开心的。其实就算没有这个疫情，作为创业者的我们也会经常陷入这种状态。平时我们可以去引导、鼓励人家，但当我们自己陷入这种状态的时候，你会发现你只能自己站起来。因为你不能表现出来软弱，作为将军，你必须要承担这些，也正是因为有这些承担和担当才能让你成为一名入门的将军。有一句话是怎么说的来着，创业者都是孤独的，确是如此，所以我喜欢经常和我的客户聊一些合作之外的话题，然后互相鼓励给建议，我这个人性格还不错，所以挺多客户和我聊成了朋友。

前些天我在公司内部发了一封致所有同事的一封信，目的就在于把他们拉出沼泽地。在里面说了下我最近10年的一些故事和一些心理活动，说了我想创业的起因和目的，说了我为了创业付出过多少个日和夜，也告诉了他们我认为正确的三观。不能说效果特别大吧，起码第二天有人中午放弃午休时间测试系统，有人和我研究产品的时候更加的注重细节，有人晚上下班后又悄悄摸摸的回来加班赶进度，这其实都是改变。

其实作为一个全技术型公司还是比较难过的。少了销售人员的带动，一群程序猿天天一起敲代码，一年见不到一个小姐姐，能有多少激情呢？更何况我们现在坚持酒店项目一年半了，未来还会继续持续下去，难免就让他们陷入了千篇一律的工作和生活。所以我只能在做好自己的同时，偶尔给他们的生活涂抹点颜色。

说到坚持，就不得不提我们现在做的酒店项目了，机缘巧合之下，酒店项目成为了我们公司的only one，公司推掉了其他所有的定制二开，也断绝了一切做新项目的想法。因为我认为专精才是硬道理，互联网很浮躁，都想着怎么赚钱怎么来。去年到今年一直有一个兄弟准备花50个让我们团队改做同城系统，依然被我拒绝了。拒绝的原因很多很多，重点是我坚信酒店行业，行业只要没问题，剩下的就是靠我们自己了。酒店行业没问题，但是对创业者来说门槛却是不低的，能玩会玩的人少，付出和回报难以成正比，存活是一个问题，这也是为啥没有其他开发者做酒店系统的原因。所以崛企这一年半能活下来我感觉都是奇迹。有些人觉得我们的酒店产品价格偏高，建议我薄利多销，其实这句话是没毛病的。但是对于酒店行业来说，确实有点不合适，因为薄利容易多销难。高门槛，高付出，高回报，这是我对目前酒店行业的定义。如果哪天我们可以研发出了更好的模式，把运营门槛降低了，让你们谁都能玩这个行业了，那自然而然就可以薄利了，就像商城项目一样，谁都可能成为你的客户。

当然，这里不介绍项目。我是希望各位创业者，如果你们在坚持一个项目，坚持一个目标，坚持一件事，你一定一定要坚持下去。奇迹一般都是发生在坚持之后，途中可能比较煎熬，可能会懈怠，可能会被人不理解不认同，但是如果你认定了就一定要坚持下去。我们也在坚持，我很期待坚持后的结果，等那一天来了，一定会激动人心。

这4年，我们做过的项目不少，帮助了很多人，也辜负了一批人，因为确实没有什么项目是百分百成功的，但是我们对任何一个客户都是同样的负责。无论你是花了几百还是几万买了我们的产品，在我看来，这都是一份信任。我们最辉煌的项目当属2017年的一码付了，确实带了很大一批客户赚到了一笔。虽然这个系统因为政策原因放弃了继续研发，但是现有在玩的客户我们同样一直在售后。这是一份责任，也是我们立足于这个圈子的底气，因为我们要给客户安全感。