首先自我介绍一下，我是一个集运营、产品、技术、销售、客服于一身的互联网选手，虽然都不精，但是都略懂一二，根据这期间对酒店的研究，包括和客户聊天的一个情况，简单对酒店的玩法做一个分析，这里不说什么行业背景，直接说怎么赚钱怎么抓痛点，可能其中的功能或者玩法我们还没有，但是，这不是一篇介绍我们产品功能的文章，这篇文章的目的在于提高互联网运营者对酒店行业的一个积极性！
如果说的对的地方，各位点头称赞就好，如果说的不对，各位笑笑就行
。 由于本人比较懒，就不弄的图文并茂了，所以有兴趣的朋友一定要耐心看下去。
酒店的玩法很多，类型也很多，模式也很多，这里现在只讲和我们研发的两个产品有关的延伸与玩法。
1.单店的玩法 2.平台的玩法
单店版
首先，要知道单店版是干嘛的。简单一句话，就是酒店商家直接使用的一种系统，介于酒店管理系统和美团携程OTA之间的一种系统，可以管理自身酒店的会员体系，并且让会员可以在线预约和享受一切线上的服务。并且可以打通管理酒店管理系统和OTA达到完美的数据同步。单店版本的玩法很简单，就是去谈酒店客户，让他们使用这种类型的软件。
下面我就简单列下盈利方式和痛点。由于各位要的主要是谈客户的一个方式方法，所以我就直接归类到一起了。
1.运营者谈一个酒店客户的盈利情况，一般首年5000~10000，后续每年3000~5000每年的服务费。（这个各位在谈单子的时候可以参考报价）
2.酒店老板属于传统行业，传统行业的老板都知道互联网+，但是不知道怎么个加法，所以看到其他酒店有，自己也想要有。（抓心理）
3.充值送余额、积分，运营者要搞清楚预存模式的玩法，比如一家新开奶茶店，充值365天，一年每天可以喝一杯奶茶。活动7天，就有500个会员参与，相当于18W到手，基本就回本了，然后剩下的就是赚。很多项目都是同样的道理，不要一比一去对比盈亏情况，而是要搞清楚你是赚什么时候的钱。运营者在谈客户的时候，你要教酒店老板去玩，而不是跟着酒店老板的思路走！（学会主动教客户玩，给与正确的引导）
4.因为每家酒店都签约了大部分的OTA平台，如美团、携程、艺龙，所以他们有一个很头疼的问题，就是没法精准把线下房态情况和线上各平台的房量同步！现在的玩法，一般是美团挂5间，携程挂5间，自己留5间。这样的话，就容易导致空房出现！但是如果有一个系统可以把他们全部数据同步打通呢？是不是就可以解决他们一个很大的问题了？
5.还有一个痛点，不管是这种单店系统，还是OTA平台的系统，客户下单，仅仅是做的在线预约操作，最后客户到酒店入住的时候还是要用酒店管理系统，那么问题就来了，如果都需要酒店操作人员重新操作添加一条订单信息，那就比较麻烦了，所以如果单店系统和酒店管理系统打通了可以自动推送呢？是不是又可以省事了？
6.酒店客户，不差钱，需要的是包装！所以各种终端必须要有！公众号、小程序、移动wap、PC、APP！多一个终端，他们就多了一个品牌拓展的渠道！（我们系统现在也还没这么多终端，我是从多角度来写的文章）
7.酒店内的基础服务要能搭配起来玩，这样酒店老板会觉得更有用！比如酒店超市、酒店的SPA按摩服务、酒店温泉票、早餐票，这些搭配服务会让酒店店内生态结合的更紧密。
8.分销玩法。分销又可以分用户分销和员工分销，用户分销就是常规的用户多级分销玩法，会玩的人会组织一些学生一族或者大妈大伯去玩分销赚零花钱，员工分销就类似京东的员工分销一样。有分销的话，酒店互联网的生态就会活跃起来，不管最后分销结果怎么样，品牌肯定可以得到很大的推广。
9.需要有抢购类、团购类的专题活动玩法，可以适用于酒店身上，也能适用于票务身上，比如温泉票、sap票，属于娱乐类型的票务通过这类营销活动可以达到很明显很明显的效果。如果在营销活动的基础上再加上分销呢？会不会效果更好，裂变的更快？
10.最好有特殊卡的玩法，比如1000块钱办一张温泉卡，可以享受多少次（计次卡）温泉体验，又或者1000块钱办一张酒店直达卡，可以住多少次酒店，或者可以从普通房升级大套房（升房卡）等等玩法。
11.最好是可以结合门锁功能，比如通过客户通过手机端可以一键开门，这样不仅仅可以赚酒店老板的硬件钱软件钱，还能让酒店老板觉得自己瞬间高大上了。说道结合门锁，当然也需要结合酒店wifi，达到一键关注酒店公众号的目的，这样酒店老板肯定会开心的。
12.必须有图文资讯功能，看似鸡肋的功能，其实作用特别大！图文是用来传递交流培养感情的载体！可以让你拥有一批忠实的粉丝，就如同我写文章一样，不是要吹嘘我们软件有多么强大，而是一定要让你的客户看到你们酒店的闪光点！看到你们分享的干货！看到你们酒店的文化、情怀！
关于单店的先分享这么多，其他的玩法今后有机会再和各位想玩酒店的兄弟一起学习交流。
平台版
什么是平台版本酒店呢？就是类似美团、携程、艺龙这种的平台，酒店商家入驻，用你们自身平台的流量给酒店导流。想运营平台的兄弟，要不就是想赚大钱的兄弟，要不就是资源很多的兄弟。如果这两个条件你都满足，那么一定要多了解了解。
1.据统计，酒店的OTA的市场占有率已经高达70%多！虽然OTA已经有几大巨头了，但是还是前赴后继的有人去玩OTA，为啥？因为市场大！几大巨头也吃不完！而且巨头他们都有自己的分销体系，代表他们自己也知道自己的渠道还不够铺满全部！
2.每家酒店就签了好多家OTA平台，但是这些平台抽佣普遍偏高，20~35%，如果你去签，前期只需要把佣金设置为10%，那商家没有不入驻的理由，多你一个不多少你一个不少，何况抽佣这么低，why not？
3.商家必须要有一个独立后台！而不仅仅类似美团他们仅仅只用一个核销码！同样的，需要打通大部分的OTA平台，做到房型房量数据同步！现在商家的操作模式，美团5间房、携程5间房、艺龙5间房、线下留5间，一共是20间，但是这样同样可能出现空房情况，不方便合理管理。但是如果能做到OTA数据全部汇总到系统，全自动下架各平台开出去的房间呢？这个痛点，全酒店模式都痛，但是如果能解决，就是亮点。
4.OTA分销玩法，各大OTA平台，比如美团、携程他们都有自己的分销体系，说白了，就类似广告联盟一样，把这些OTA的数据拿到我们的平台来销售，赚取他们的佣金，这样就算自己没有太多酒店资源，但是只要有流量，就能获利，佣金还不低。而且如果这些OTA分销的产品数据还能再经过一层包装，或者我们再分销一层，是不是就更好玩了？
5.团购、抢购这种营销模式就不说了，上面也提到了。包括特殊卡的玩法也上面也提过了一个意思，不过平台的玩法可能更好玩，因为用户群体多，玩法多，特殊卡的种类就比较灵活了。
6.同样的分销玩法必不可少，在当今大头遍地都是的时代，前期不要太看重利益，要想办法让利，分销多让点利出去，可以让你快速积累平台人气。
7.可以适当的加点店内服务的功能，让酒店先用起来，然后在一些关键地方可以收取酒店部分服务费，毕竟平台赚的只是佣金，而如果要和酒店有深入合作，有正常的收费交易才是开始！比如打通OTA的地方可以收费，比如酒店超市可以收费等等。
8.广告位的玩法，不一定广告位需要直接找酒店老板要钱，但是你可以和他谈佣金比例，比如一般收取10%的佣金，如果用户从广告位点击进去的，比例可以算20%。这样可以避免前期广告位卖不出去的尴尬。
9.活动专题性质的抢购营销活动，和常规的抢购有区别，常规的抢购玩法是酒店自愿参加，这种特殊的玩法属于平台硬推类型，可以和酒店一对一谈每单的比例分成，这里不仅仅是酒店，还可以是其他票类，比如温泉票，spa、按摩等等。
10.酒店必须扩展，仅仅做酒店，只是属于常规玩法，平台要做大必须结合旅游和商家的玩法，旅游的景点票务、路线、攻略，商家的吃喝玩乐。说白了，玩到后面需要做一个生态，找酒店的目的很简单，第一个就是单纯的想在附近过夜，第二个就是出行游玩的时候需要住酒店，那如果同时获取到了游玩的信息那不是更好吗？其次住酒店的时候如果有推荐附近的美食不也是更好吗？所以吃喝（商家）住（酒店）行（旅游）如果能做到高度搭配，肯定是一个好玩法。同样的以上其他玩法之前仅仅说的是酒店，如涉及到了商家和旅游，能盈利的地方就更多了。
11.毕竟每个人的精力和资源都有限，如果这个平台系统有合伙人加盟模式呢？比如我是湖南长沙的运营者，但是以我的能力和资源只能做长沙，但是我想玩的更大怎么办？招加盟商！收加盟费！比如我招的湖北武汉的，人家为什么愿意加盟你呢？下面几点是必须具备的，第一：他需要能用自己的公众号！自己的小程序！自己的域名！能给自己吸粉扩大他们自己的名气！第二：他们需要自主权，在他们自己的生态里面想怎么玩就怎么玩！就算他是加盟商，你是老大，也要给他99%的自主权！第三：你的产品足够强大，能让他赚钱！这三点，是你招加盟商的3个基础条件，不仅仅是酒店行业，任何行业都差不多！除了招加盟商还有什么办法可以玩的更大呢？打通加盟商和加盟商的产品数据！相当于做到全国数据打通，然后深入研究加盟商地区之间的一个搭配玩法，比如武汉的用户购买了厦门地区的酒店，按现在传统的玩法，武汉加盟商和厦门加盟商都是没法盈利的，属于用户资源丢失！但是全国数据已经打通了，如果佣金两边对半分呢？你的用户资源，我的酒店资源，相当于资源共享的玩法，这样可玩的地方就多咯！
12.上面说的是收加盟费模式，如果招代理收的不是加盟费，而是2/8分收佣金呢？会不会也能做起来？这也是一个值得思考的地方
转眼又快晚上12点了。今天就分享这么多，我是酒店系统的开发者，经常会有很多酒店运营精英和我来交流，所以我这里相当于一个酒店行业玩法的汇聚地，可能有些方案可行有些不可行，但我认为每个方案都能打开运营者和开发者的一些思路，有碰撞才会有结果。后续我也会把整理酒店玩法这件事，当做一个日常工作去做，然后分享给那些想玩好酒店的朋友。并且我们今年也会组织一场酒店运营者线下聚会，人数不低于30人，所以希望能有更多酒店的志同道合者可以加入我们一起来玩！
上面说的这些功能，并不是说我们的产品都包括！再次强调这篇文章的目的在于提高大家对酒店行业的积极性，而非介绍我们自己的产品，所以我也是站在运营者的角度来写的！不过我相信，既然我能换着角度来思考问题，当然也能换着角度去安排我们的技术做产品研发！
我就是那个集运营、产品、技术、销售、客服于一身的互联网选手，虽然都不精，但是都略懂一二的封大帅！爱你哦~
我们的两个产品介绍：
单店版：
https://s.w7.cc/module-135.html
平台版（还没上线）:
微信/手机号：15116860113
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