嗨，我是周周~
今天给大家拆解一个在小红书闷声搞钱的商家博主@拼豆大王，他把“拼豆”这个小众品类的小生意，做得又稳又赚。
目前店铺销量达76.3万件，真的是藏在角落里赚钱的典型。
先来说说这个赛道到底为啥能火？
其实根本原因在于现在的年轻人压力大，手工疗愈、解压DIY早就成了大风口！！
小红书上，“我染上了拼豆”的话题浏览量直接突破 55.6 亿，我这两天还总能刷到钥匙扣、冰箱贴的笔记。
第三方数据也显示，拼豆这个品，去年全年在电商平台就卖了 2.91 亿元，今年还在蹭蹭往上涨，妥妥的小众蓝海赛道。
而今天要给大家拆的这个@拼豆大王，能在一众做拼豆的博主里脱颖而出，真不是靠运气，人家是把人设、内容、带货这三件事踩得特别准。
接下来，我就从账号定位、笔记创作和运营思路三个维度，给你们拆解他的变现密码。
不管是你想做小红书电商，还是想做手工赛道博主，直接抄作业就行！！
先说说账号定位，对于商家博主来说，做账号的目的就是为了让用户下单转化。
@拼豆大王看到账号的一眼就能看出，就是做拼豆这个品类的，直白不饶弯，能够精准的吸引想要了解或者做拼豆的用户关注。
头像用的是色彩鲜艳的可爱动漫形象，晃一眼就能记住，辨识度非常高。
账号简介更简单，啥废话没有，直接告诉大家“我是卖什么的”，在淘宝、小红书都有店铺，连引导私信的步骤都省了，想下单的直接点店铺；
这样既不容易违规，还省了客服沟通的成本，变现效率直接拉满。
其实在小红书做商家号定位，核心就两件事：
第一，告诉用户“我是干啥的”；
第二，告诉用户“关注我能得到啥”。
用户是来买东西的，你整得越直白，精准用户越多，变现反而越稳。
再说说@拼豆大王的封面设计，全是小心机，新手商家可以抄思路。
账号置顶的两篇笔记，用花体字直接把受众、核心优势写得明明白白；
用户点进主页扫一眼，就知道这家店是不是自己要找的，下单有啥注意事项，有效避免因为客服回复不及时跑单了。
他大部分笔记都是“成品+仓库背景”的搭配，直接用实拍的拼豆live图，产品的颗粒感、颜色，这些细节一眼就能看见；
后面衬着堆满货的仓库，给人的感觉就是 “我是源头厂家，货多还便宜”，想要拼豆的人一眼就被勾住了。
偶尔还会拍打包发货、组合套餐，专门吸引那种想直接买全套省心的用户。
博主还特别会蹭热点，比如前段时间疯狂动物城电影火了，他就拼个尼克狐尼克的成品，关键词一挂，流量直接就来了。
不过从笔记数据看，这个赛道发仓库、发货场景的笔记互动量明显更高；
所以，后来他基本就固定这两类封面风格了。
你们做商家号不妨学习这个账号，拍三五个不同的爆款封面测一周数据，哪个点击率高、互动好，就固定用哪个，省时还有效。
再说说@拼豆大王的文案，没有复杂话术，却能精准打动客户，逻辑也非常简单，主要分两种：
第一种，产品型：
标题直接说重点，告诉用户商品有哪些颜色、是不是现货，再配个视频的产品图；
用户扫一眼就知道店铺卖的是什么，想下单的自然就点店铺下单了。
或者，直接告诉大家会送什么，商品有哪些特点等等，吸引用户种草。
第二种，数字型：
@拼豆大王特别喜欢用数字型标题文案，比如“50000粒”、“10w粒”、“一斤装”等等；
直接把商品数量和性价比告诉用，吸引还在犹豫，或者是已经种草了很久的用户下单。
咱们做小红书，不管是商家号还是个人IP号，文案就大白话一点，就像你跟闺蜜安利好用的东西，越接地气越能拉近和用户的距离，转化率反而越高。
要是怕用户错过重点，你就把核心信息在标题文案或文本文案里，用表情包标出来，用户扫一眼就能看到，根本不用担心错过产品卖点。
@拼豆大王给我最大的感受就是，之所以变现转化能力好，无非就是三个普通人也能学会的核心技巧：
1、死磕细分定位
拼豆本身就是个小赛道了，@拼豆大王就专注做“DIY教程+材料包”，没有盲目扩张品类，现在一搜拼豆第一个出来的就是他，直接成了赛道标杆。
所以，新手别总想着 “什么都卖”，你就聚焦一个热门的细分品类，通过关键词和持续的笔记输出，让你的账号和商品能在同行中脱颖而出，反而赚得越多。
2、组合带货拉高客单价
他从来不是单卖一款产品，一篇笔记里挂2-3个链接，再搞个满20包邮的门槛；
用户顺手加购了其他的商品，客单价直接就提升了，复购率还高。
你们做商家账号的，别总想着单款爆单，不妨试试这种商品组合的方式，用户不知不觉就多买了，能有效提升单篇笔记的转化效率。
3、专盯用户痛点打
我翻了他几十篇笔记，发现商家号想要一直有曝光，就得抓用户痛点。
像之前给大家讲过的，做小红书一定要挖掘用户的细分需求，深耕垂类领域，你做得越细分，用户搜相关词时就越容易找到你，相当于精准流量主动找上门。
而且，只要你的内容能解决他们的实际问题，赚钱就是自然而然的事了。
所以，新手做账号前，先想清楚用户核心顾虑是什么，用内容解决这些问题，带货和转化自然水到渠成。
如果你也在做手工赛道，或者想入局小红书电商，不妨从账号定位、标题和选题开始，先去做，再慢慢优化！！
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