2025 年，圈子型生意还能做吗？

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关于圈子产品是否是一个好的产品形式，以及它是否是一种可行的商业模式，我有一些思考。

最近有三个契机，和这事有关。

首先，有一位老板问我是否愿意与他合作，共同运营一个客单价在3000到4000元之间的创业圈子，旨在服务和支持创业者。

我个人其实对创业者圈子的产品，一直持保留态度。

1，这类产品非常依赖IP本身，需要依靠IP的生命力来维持社交场的活跃度。

如果没有社交，就没有信息流通，也就没有影响力，更无法实现破圈或获得他人的支持。

我自认为并不具备社交天赋（没有那种享受燃烧自己、疯狂社交的感觉）。

2，圈子产品对信息差的需求极大，必须要有大量的新鲜信息供给。

这要么由IP本身提供，如刘思毅那样，要么像生财那样，依靠大量的用户生成内容（UGC）来生产内容。

而且，创业者想要的信息，天然具备一个特点：优质信息往往是封闭且排他的，通常只在小范围内流动。

这是因为某些场景下的信息可能价值数万元，不太可能在浅层的、非利益捆绑的圈子中公开。因此，长期、大量地提供优质信息，实际上是非常困难的。

3，创业者的【交易场景】并不具备社交属性。

这类人群的付费需求通常有非常明确的主题，他们的需求必须能够直接落地。

例如，在采购服务时，他们会优先考虑具体的领域：在金融方面，选择哪家机构作为交易平台或服务商；在财税方面，选择哪家公司负责代账和税务统筹；在人事方面，如果有采购需求，也会直接选择对口的外包服务商来提供人力支持。

同样，在企业培训、代运营、陪跑等企业服务性质的交付中，他们也会按照主题筛选市场上的【最优解】。例如，如果需要小红书培训，他们一定会优先选择市面上最顶尖的小红书培训机构来解决信息差问题。

这样一来，产品服务的供给就会陷入与市场上所有同行的竞争状态，从而失去了圈子的竞争优势。

4，创业者圈子本身就很窄，很垂，很难覆盖广泛人群。

本质上，它只能不断依赖前端的私域流量，作为一个私域升单的产品，来补充其产品服务体系。

在我看来，底层逻辑还是走IP经济。也就是说，用户认这个IP，愿意跟你长期深度捆绑，才会购买你的服务。

如果你本来有自己的产品，你是不需要做这种圈子产品的，直接去销售你的产品就可以了。

如果你本身是把圈子当产品，基于 IP，后续还有升单产品，那就可以做。

第二个思考的契机是什么呢？

是我关注的一个年轻的互联网博主，叫77。她最开始是分享自己对支付宝做社区的思考，后来因为直接扒高管的瓜，引起广泛关注。她也有自己的社群。主要是视频号/抖音的粉丝这样。

我注意到，她的社群具有非常强的粉丝属性。这种属性源于她鲜明的个人IP特征和独特的风格，吸引了一批认可她观点的人。随着时间推移，逐渐筛选出那些认同她三观、欣赏她成长经历、以及接受她真实一面的人，最终形成了一个基于信任的圈子产品。

这个圈子因对她个人IP的信任而凝聚在一起，这也印证了强IP驱动的重要性。

第三个契机是我自己。

今年，我希望能与大家建立更多的连接，因此考虑做一个小型的圈子产品，把大家聚拢在一起。

我也在思考，圈子产品究竟应该为大家提供什么样的价值？人们会因为什么样的价值而愿意买单？

1，如果买的是信息服务的话，核心要求是能给到【信息差】价值。

对于我来说，就是不断地获取和更新我的信息，这是我的核心竞争力吗？ 

我发现不完全是。

如果说真的【信息差】，可能我就是大家的信息筛选口子，有什么增长相关的信息发给我，或者我或者圈内朋友的信息，问一圈下来验证了就知道可不可行。

但我肯定做不到【媒体属性】那样，时刻更新、最新的案例啊玩法啊。

我的核心竞争力一定是让【信息落地】，验证真伪。

包括我本身具备的落地解决方案，就是我的咨询/我的陪跑/我的代运营/以及标准产品服务的选型。

在客户拿结果的过程中推动它拿结果，形成合力。

这个是我能做到的。

2，第二个，是【认知差】价值。

同样一件事情，别人看待的角度可能和你不一样。

视角影响的是什么呢？是决策质量。

有时候封闭的决策环境，自己的决策很容易有偏差。都说当局者迷，旁观者清嘛。多打开，多碰撞，可能就有新的启发。

现在我的私密圈里也有其他行业的创业者，大家业务经营的阶段也不一样，每个人的站位视角都不一样。

3，第三个，就是【资源差】价值。

你缺的，我有，你有我要的。

只要能促成目标结果实现的，就是好资源。

4，最后其实是情绪价值。

但是这个东西我觉得我不好去分析，只能说看大家喜不喜欢跟我在一起玩 。但是最近收到一些反馈，就是大家会觉得我的【能量比较高】。

【主要就是做自己】，然后可能会有一些在我身上看到过ta的影子，或者是看到了ta 想成为的样子。

一定上也是 IP 属性的体现，喜欢你，一起玩。

整体来说，我觉得现在的互联网圈子产品和上一辈的线下会所活动在本质上没有太大差别，但粘性和效果逊色不少。原因在于，大家普遍觉得互联网圈子的门槛较低（也确实成本更低），很多人只是抱着“玩一玩”的心态参与。

而隔着屏幕的互动，始终会有一种强烈的距离感。线上呈现的状态往往并不是真实的状态，线上接触到的“你”和线下接触到的“你”之间的差异其实很大。

所以有机会的话，还是要多见见面！！

不过，无论在哪一个圈子里，只要你主动参与，就一定会有收获和反馈。相反，如果你只是围观、靠近，却不真正参与和落地，那花的钱基本上是白费的。

因为圈子最核心的价值在于与群主本人的链接。你与群主的链接越深，在这个圈子里获得的反馈就越多。无论是圈子里的影响力，还是对圈子资源的开发能力和深度，都与这种链接息息相关。

未来，也期待和各位有更深的链接。

所以，如果你想做圈子产品的话，不防先问问自己：

1）你需要做圈子产品吗？有没有必要？

2）你是一个能量很强、能持续输出的 IP 吗？

3）你提供的是什么价值？信息差/认知差/还是资源差，用户认不认？

4）你有后续的升单产品吗？或者拳头产品来承接用户需求吗？

最后，我也想做一个小调研：

你们觉得市面上你参加过的、最喜欢的圈子产品是什么样的？

为什么喜欢？

你觉得值回门票了吗？

以上是我最近的思考，欢迎大家的交流和指导。

以上内容均优先一手发布在「得九·盈利增长圈」内，并做了部分删减，如果你想解锁一手无删减版决策思考，请看：首次对外！欢迎加入「得九·盈利增长圈」，7年增长实战沉淀，100天一起盈利增长

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