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离2020年只剩下45天，年关将至，房企内部优化消息频频传出，地产人的冬天比降温来得更快。
纵观中国商品房市场的发展历程，自上世纪90年代以来，商品房市场蓬勃发展，除了改善居住环境以外，炒房的投机性氛围也非常明显。据不完全统计，目前的商品房可供四十亿人居住，远超目前的十四亿人口，虽然二胎政策放开，但地产的人口红利已不在，我国城市商品房空置率在22%以上，随着“房子是用来住的不是用来炒的”这一理念的推行，国家相继出台了"房产继承、直系亲属赠与不再征收个税"、"不动产登记费降低"、"部分城市试点发展住房租赁市场"等政策，炒房的投机性市场热度迅速降低；融资环境进一步收紧，企业融资越来越难，多数开发商现金流随之紧张；经过地产上行期，三四五线城市开发过度，目前市场趋向饱和。市场环境和政策的转变导致开发商拿地变得更谨慎，而项目去化也更加困难，项目拓展、开发、销售节奏放缓导致人员冗余，之前高速发展期招聘的大量员工面临着被优化的风险，行业巨头亦开始释放这一信号：
据报道碧桂园集团上半年优化了1.5万人，2019年双十一到来之际又发布了"关于2020年营销大区、区域架构及职能调整的通知"，调整自发文之日启动，于明年1月1日起正式实施。调整内容大致包含以下几方面：
❶ 区域营销管理部将"前策产品板块"、"市场策略板块"、"营销事务板块"三大板块，合并为 "营销支持板块"。
❷ 销售中心将"策划板块"、"销售事务板块"两个板块，合并为"销售支持板块"。
❸ 后台职能岗位设置分为大区直属团队、区域营销管理部和销售中心，除销售中心只有销售支持板块外，大区直属团队和区域营销管理部分别设营销支持、人力资源、品牌管理三个板块。
❹ 项目公司取消人力岗，由区域公司派HRBP到项目开展人力工作。
❺ 区域后台职能部门采用"工作集群+敏捷分配"模式，工作集群是职能板块从具体工作事项中按一定的比例和要求划分出可流动工作组成工作集群，一般多为临时性工作、阶段性工作、专题性工作等非连续性工作或者保密性要求不高、监控风险不高的工作。敏捷分配是指，除工作集群外的其他日常职能工作外，由各板块负责人分配至各员工形成各人日常的专职专责工作。员工除专职工作外，通过竞争、轮值、指定等方式匹配到各工作集群开展工作。
❻ 项目后台职能部门采用"工作总包+多项目统筹"模式，区域内各项目工作整合为工作总包，以HRBP为例，一个HRBP可能同时负责区域内两个项目的人力工作。
❼ 各区域职能板块负责人将通过竞聘方式产生。
❽ 营销人员职业发展两条通道，一条是职能专业管理方向，侧重后台职能管控，另一条是营销综合管理方向，培养营销负责人。
❶ 薪酬体系由过去的28级变为50级，40-45是城市总级别，45以上的集团领导级别；而职级体系上，则由过去的V1-7的职级体系，调整为GP(核心合伙人)、SP（业务骨干）、JP（合伙人）三级。
❷ "低底薪，高绩效"的组合工资，将原有底薪减少部分放入绩效，现行薪酬模式为“固定月薪+年终奖”，其中固定月薪又由40%的基本工资和60%的岗位责任工资组成。
❸ 目前，万科业务架构为5BG（四大区域+物业）、6BU（物流、商业、长租公寓、冰雪度假、海外及梅沙教育）。
❹ 针对各BG、BU员工，无论工龄多长，无论何种背景和资历，都统一按其岗位的责任大小、投入多少和风险高低进行职级与工资评定。
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而其它不少头部企业也先后传出类似消息，如：中梁将之前的12个区域集团收缩合并为6个大区。泰禾集团的优化则是针对2018届“禾苗生”，已有100多人被约谈，部分转为社招或营销等。
在企业纷纷整编之际，哪些员工最容易被优化？以目前情况来看，顺序大致如下：
大环境不好，企业在开发新项目上会更加谨慎，据CRIC统计数据显示，截至10月28日，全国300城经营性土地共计成交2717幅，相比上月下降了18%，同比减少了8%；成交建筑面积总计15446万平方米，同环比分别下降17%和22%。新项目少了，投拓工作量减少，自然对人员数量的需求也会降低 ，投拓人员就成了最先被优化的对象。投拓项目的减少又会使得设计人员工作量减少，从而设计人员也会被优化。购房者受政策和环境的影响，也开始持观望态度，据CRIC统计数据显示，10月，重点城市整体成交2250万平方米，同、环比分别下跌6%、10%，降幅较上月继续扩大。成交低迷，观望情绪加剧像一个恶性循环，销售人员工作也难开展。一环扣一环，销售少了，收入少了，公司整体受到影响，最后各部门都面临被优化。
但在当前形势下，仍有一部分人是企业的稀缺资源，不会被优化浪潮波及。
❶ 有责任心、有业绩的员工。不论在什么情况下，业绩对公司都是至关重要的，相同岗位上业绩好的员工能够为企业创造更高的价值，当然也就更安全。
❷ 有经验、有资源、有人脉的员工。掌握资源的员工在处理事情的时候更有优势，可能别人废了九牛二虎之力都无法解决的事情，这类员工轻轻松松就能搞定，无形中为企业提高了效率。
❸ 自身专业能力过硬的员工。这类员工秉承匠人精神，潜心钻研，追求完美，努力将自身工作做到极致，形成自己的核心竞争力，是企业中能够沉下心来做事的人。
行业的形势凭一己之力难以扭转，但机会总与挑战并存，积极拓展资源，主动提升专业能力，在本职工作上创造良好业绩的人，仍是人才市场被追逐的对象。迈睿咨询，作为行业领先的人才供应链服务商，一直致力于地产行业中高管招聘，长期为地产50强标杆企业输送人才，合理规划地产职业经理人的职业生涯，欢迎有想法的行业精英随时互动：carrie@mindway.cn。
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