企业要想抓住机会点，降低试错成本是关键

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这是求音创业录的第 41 篇原创

企业怎么降低试错成本？

特别是做降本提效改革/测新增长点/找第二增长曲线的时候，预算真的很紧张啊，

那都是把之前挣的钱、吐出来在测。。。

简单说说。

一、

每一次试错都是始于老板的一个想法。

聊过很多老板，上来就会讲，有一些想法，聊着聊着一生二、二生三，

大概率是和身边兄弟喝酒、或者看到商学院发的案例，觉得这个很香、那个很香，想把好东西带回家。 

如果老板和我说他的想法，我的第一反应就是：没有自己花钱测过的数据和信息都是有偏差的，不能偏听偏信，

我的第二反应是：老板要不要花钱测？可以测，花多少钱？

最大的试错成本就是在这里。

对于企业来说，每一个想法，落到团队，基本要花 10w 到30w 测试。

当把试错想法/关键假设，和测试成本挂钩，老板的决策就会快速收敛，而不是到处发散。屡试不爽。

点开下图，分享《决策试错，自问自查 QA 清单》，快速降低「想法阶段」试错成本。

下面这张图是《业财融合·盈利模型》这个工具，可以直接核算出整体试错的成本收入预算，也可以算出局部某个环节的数据。

二、

决定要测了，「想法」怎么变成「做法」。

回答上面《决策试错，自问自查 QA 清单》的Q2/ Q3/ Q4。

这里有一个隐形的坑：两种决策方式。

1）想要什么，怎么去拿到

2）我有什么，只能做什么

区别是 1）前置预估，所有需要投入的资源，做好心理准备，2）是常见惯性思考，一点一点往前推，推到哪，再往上加资源。

实际上，第一种决策逻辑，反而能降低真金白银投入的压力，

更有心理准备地去控制资金流，知道上限多少，需要在什么节点投入，资金从哪里调，

有备而来。

三、

战略落地，试错成本是增是降，考验的是「管理动作」。

第一，简化测试环节和内容。

确保团队目标聚焦，一个节点、一个节点地往前测，方便团队做敏捷调整。

第二，盯死每天的 KPI。

完成 KPI 的过程，本质上是在给决策中台输送信息。

能完成、why？不能完成、why？

拿到一线员工，从市场得来的反馈。不管是有人打出了骚操作、还是遇到困难，一定要及时拿到、一手信息！！！

第三，动态决策能力。

业务节点的数据信息，及时返还，大小负责人及时地做决策调整。

基本上，1天/ 3天/ 1周。随着测试进度的推进，反馈周期可以逐渐拉长。

另外，最担心跑不出来，又觉得可以跑出来，当断则断，

重新提假设、不断证伪，像游戏开地图一样，不断刷新地图未开发部分，标注出来哪里是雷、哪里是宝。

*管理过程中，用《业财融合·盈利模型》这个工具，可以提高动态决策的速度和质量，有需要的，留言，发给你。