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这是求音创业录的第 35 篇原创
今天见字节一代服务商，互相交换一下信息。
做流量，就得理解平台政策/动向、代理商的服务水平、甲方决策 3 方的关系。
1.字节要求服务商拓品类，比如原来做教育客户，现在要做家居日化，原因是为了防止行业政策波动，影响服务商整体基本盘。
对于服务商来说：说明现在新品类处于供不应求；同时要承接平台的 KPI，平台会筛选更优质的代理商出来。更多的预算既是机会，也是对于拓品类服务能力的考验
对于甲方来说：新品类的甲方可以拿预算赛马，但也会面临花钱试错养团队的风险，要做好预算管理；但是旧品类的甲方有可能就要面临自运营的压力，因为服务商的精力可能会被转移
三方都在局里，但是核心压力还是在甲方。甲方操盘手需要做好全域操盘的预算把控和业务流程的动态调整。
2.站在服务商的角色，存量难竞争，也要做增量，要拓品类、拓平台（抖音/快手/小红书），可是难度就和重新开一家公司没区别。
拓品类、拓平台就意味着资源分散，要不然拿原来的利润试错，要不然就要额外追加。
但老业务挣钱，不一定是因为商业模式跑通自负盈亏，很有可能只是吃了流量红利，有流水但现在没利润。
两难。要么红海竞争，拼精细化运营；要么改商业模式，重新跑新业务的单元模型。
3.站在甲方的角度来说，另外两方的信息差依然很难打开，唯一能做的就是花钱试错。
外部招聘的操盘手，有可能之前是干执行的，缺全域操盘决策的能力。得花钱养着，还得花钱买经验和数据。
服务商能不能和甲方匹配上，精力和资源能不能集中到自己身上，也要花时间去维护。
官方的信息基本拿不到一手的真实的。也要通过各种方式去打开自己的信息通道。
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在“及时作出正确选择”这件事上注定占据“主导权”。
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