题记：
经历了7、8月份的抢收，9月的上海楼市似乎一下子冷清了很多，新增供应的突然收紧让上海楼市成交突然平淡了很多。供应的再度收紧反映了管理层的态度，加上近期土地市场的流拍声此起彼伏，市场心态在不经意间发生着变化，今年的金九银十已经难显成色。然而就在9月15日，在上海远郊的临港新城，一个名叫滴水湖馨苑·悦湾的项目却异军突起，开盘当天去化492套，一举登上上海新建商品房销售排行榜榜首。
这个地处远郊的项目凭什么在行情走弱的市场环境下逆市大热，项目大卖背后站着怎样的营销团队，他们都做了些什么，带着这些疑问，华燕君电话采访了还在紧张签约中的项目营销团队。
港城集团十年匠心力作
滴水湖馨苑是港城集团在临港深耕十年打造的一座百万方品质大盘。项目位于临港主城区位置，距滴水湖仅2公里。临港大学城、上海海昌海洋乐园（2018年开业）、冰雪之星（在建）、上海航海博物馆等人文休闲配套也正让临港的吸引了越来越多的目光。而十年的开发建设，项目周边小配套也已一应俱全，约5万㎡港城新天地可以轻松解决生活所需，上影SFC、KFC、必胜客、星巴克、屈臣氏等商业配套也相继开张营业，大型超市卜蜂莲花预计明年开业，满足周边居者一站式生活需求。地铁16号线的开通更拉近了临港与中心城区的距离，有桃源居的闲适惬意，同样坐享都市的繁华便捷。
项目以公园化场景及标准规划住区。小区内有一条约1000米的天然水系穿流而过，加之立体景观园林的相辅相成，缤纷盛景跃然眼前。项目临河而建，绿化率达45%，斜对面即是5万方商业配套，整体社区开发超过十年，配套较为成熟。
本期推出614套房源由12栋8-11层的小高层组成，采用1梯2户配置。户型方面约85-148㎡全三房设计，满足不同家庭在不同阶段的居住与生活所需。其中主力户型85平米小三房占比近6成，200万出头就能轻松三房置业上海，这个诱惑不可谓不大。
来之能战、战之能胜
滴水湖馨苑·悦湾的销售团队也是采用联合代理的模式，由华燕和另一家业内知名的友商联合代理。友商代理滴水湖馨苑已经超过两年，三期就是由他们销售的。因此团队的老客户资源相对要丰富得多，今年三月华燕团队才以联合代理的身份进入案场。
华燕房盟的滴水湖馨苑·悦湾团队成功诠释华燕业务团队的高执行力。进入案场团队马上就进入全面战备状态，启动四期蓄客。与进场超过两年以上的友商相比，在客户积累方面我们差距较大。华燕团队付出比友商更多的工作量，更高的工作热情追赶乃至超越。整个蓄客期平均每天下班时间为十点以后，开盘前一个月内基本都是十一点以后下班，开盘前后半个月基本为凌晨下班，从开盘前一个月华燕销售团队开始停休，这些都是友商所无法比拟的。甲方案场负责人曾公开表示对华燕团队拼搏精神的赞赏，“好几次晚上来案场，发现人都走光了，还剩云专一个人在做表。”
提高工作强度之外，华燕团队更自给压力，用指标激励团队。案场每周均有验资/认筹指标，一旦输了华燕团队自罚跑湖一圈8.4公里，管理层到业务员任何人不得缺席，当然每周指标赢多输少。验资谁挂零就停休，认筹开启后谁挂零就停岗。
华燕团队“自罚”夜跑
工作上管理严格的同时，在生活中案场的小伙伴们相处融洽，主委、专案非常关心团队的生活、工作状态，定期团建，经常沟通谈心解惑，这些恰恰是团队拥有强大执行力的根本。
没有汗水，哪来辉煌？
本期共推出614套房源，要完成8成以上的销售量，按10：1的来人成交比，也就意味着要有5000组以上的案场来人才能确保最终500组左右的成交。这对案场营销团队而言本身就是非常大的挑战。
而且，甲方营销费用有限。因此，案场主动到访客户很有限，要在半年内完成这样大体量的客户积累，并且成功转化，难度不小。为此，案场营销团队不遗余力加大外拓力度，奇招迭出同时积极跟踪好客户，提高转化率。而华燕房盟团队强大的销售执行力在这个半年内被体现的淋漓尽致。
项目外拓主要依靠外场巡展、企业拓展、社区DM等，案场16个小伙伴每天工作满满，各司其职。从3月份开始，滴水湖、周边社区发单或者CALL客、巡展，企业拓展，所有的业务动作执行积极主动。因为蓄客期贯穿了整个漫长的酷暑季，外拓非常辛苦，但是安排好排班后，华燕的业务团队体现了铁一般的业务执行力。
以正合，以奇胜
华燕的业务团队在具体业务动作上既有扎扎实实的营销执行，也有奇招迭出的营销手段。
企业客户拓展的成功与否往往跟项目最终成败密切相关，因此各家都非常重视企业客户的拓展。华燕团队派出副专郑专带队，进行企业拓展。为了提高陌拜成功率，郑专自己出钱精心挑选小礼品，一次次不厌其烦地拜访临港企业。今年上海6月就迎来的酷暑，每一次，他都冒着酷暑一家家拜访，用诚心打动客户。最终在同等时间内华燕团队成功拓展了6家企业，最终带来80套的客户认购，而友商只有两家，30套的客户认购，差异明显。而为了提高发单的接单率，专案云专还自己出钱采购异形气球给业务员使用，效果也不错。
团队深夜培训
当然，团队在滴水湖板块多年代理服务也给了团队巨大帮助，团队对板块客群需求的了解以及深厚积累也帮助项目团队在客户积累阶段迅速打开局面。
同时，团队还努力挖掘老带新的客户资源。为了提高效率，云专让团队不仅要打电话，更要主动联系老客户，上门拜访，提高推荐效率。在友商已经洗过N遍的老业主客户里挖掘维系了一些老业主，也取得了不错的成交效率。
项目4月27日启动验资，最终项目验资共848个，验资比1.38：1，项目认筹592个，认筹比达到0.964：1。9月15日，项目正式开盘，当天热销492套，其中华燕去化304套，占比62%。最终项目也有望凭此拿下2018年9月的上海新建商品住房销售面积、销售金额双冠王。而在内部团队的PK中，华燕团队也全面胜出，一举包揽了销售排行榜的前三甲，其中销冠36套，总销面积3461平米，总销金额90551094元。
云专感慨地表示，能取得这样的成绩，主要还是因为我们的业务动作比对手多，执行也比对手扎实。
“这是我职业生涯中碰到的最优秀的代理团队！”
甲方营销总从不掩饰对这支华燕团队的喜爱，他们的敬业精神令人钦佩，希望在未来的合作中华燕团队能再接再厉，给我们展现更大的奇迹！
