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王牌对王牌之百日冲刺丨10月宅得利销冠张轲专访:选择吃青春饭还是选择终生职业?

王牌对王牌之百日冲刺丨10月宅得利销冠张轲专访:选择吃青春饭还是选择终生职业? 华燕房盟
2019-11-25
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导读:又到了华燕房盟一年一度的“百日冲刺”时间,今年的业绩指标完成了吗?



又到了华燕房盟一年一度的“百日冲刺”时间

今年的业绩指标完成了吗?

年底买猪肉的钱赚到了吗?

业绩冲刺的鸡血备足了吗?


华燕房盟“王牌对王牌之百日冲刺”活动正在如火如荼的进行中,面对华燕房盟燕之声的灵魂拷问,销售们都如何应对?
11月22日,燕之声小分队首先来到了前滩华唐名邸项目,这里有一位来自华燕房盟宅得利公司的10月个人销售冠军,他是谁呢?


Q:你好,首先跟大家介绍一下自己好吗?
A:大家好,我是华燕房盟宅得利公司前滩华唐名邸项目张轲,在2013年8月份加入的华燕房盟,在这六年多的时间里,有幸服务上海很多项目。


Q:那房地产销售是你自己喜欢和感兴趣的职业吗?
A:最早期对房地产的印象比较简单,就是在售楼处卖房子,个人觉得还蛮有兴趣的,于是就尝试着投简历,没想到就坚持了这么多年。

Q:从事这个行业以来,你觉得自己有什么变化吗?在个人工作心态或者别的方面?
A:首先最明显的是性格上的变化,因为这个职业最多的还是要擅长交际。早期读书的时候,性格比较内向,比较腼腆,加入这个行业之后,性格变得更开朗了,喜欢主动和人交流。

Q:那你来前滩华唐名邸项目多久了?可以和我们具体介绍一下这个楼盘吗? 
A:我们这个项目在上海最热门的前滩板块,体量不大,由4栋5个单元楼组成,共212户,产品主力面积都是以大户型206㎡为主。项目最大的优势就是现房销售,在这个区域里独此一家,同时也是前滩板块稀缺的低密度大户型豪宅,所以价格比周边单价稍贵一点。

Q:我们了解到,你不仅是宅得利公司的10月销售冠军,之前在别的项目上,也有很好的销售业绩,是否可以和我们分享一下你的销售经验呢?
A:在这个行业这么久,个人体会总结下来,勤快是第一点。同时要根据不同项目的特性,在方式上,方法上要懂得变通。最后就是沟通能力,沟通一方面你可以发现对方的想法与顾虑,其次可以让对方了解你、信任你。



Q:那你觉得从业六年以来,在销售的过程中,最具有挑战性的一件事情是什么呢?
A:挑战性的事情真的挺多的。但我现在突然想起来2014年遇到的一个客户,当时在旭辉一个商住项目上,碰到过一个特别纠结的客户,据我了解到她前前后后已经看了一年的房子,周边的同类型产品她全部看过,所以当时我本来是没有抱什么希望的。当天从下午两点接待开始,一直和她聊,包括我的领导也会出面和她谈,想尽办法解决了她所有的顾虑,最后到晚上九点,她终于下定决心完成了签约。所以从接待到大定,一共花了七个小时。对于一个整整看了一年房子的客户来说,这七个小时已经很短了。
 
Q:相信也是因为你们的真诚,感动了她。那最后再和我们分享下,面对市场的变化,内心是不是也会有所波动?当你遇到这些困难的时候,你是如何考虑和如何应对的?
A:因为在这个行业六年多,确实经历过行业好和坏的时候,比如2015到2016年,都是客户主动来找我们,那时候觉得可以一直在这个行业干下去。然后也经历了比较困难的时候,比如2017年,比如现在,但在我看来,碰到这种情况下,需要自己调整,需要你的决心,把这个行业当成终生职业的决心。比较多的时候,我会选择和领导聊天,因为他们在这个行业比你时间长,经历的也会比你多,所以找找他们聊聊天取取经。或者和同事们开开玩笑,互相鼓励一下。

Q:最后还有一个小问题,今年的销售指标完成了吗?2019年就要过去了,是否有信心做好冲刺的准备?
A:信心肯定有的,因为我们的产品是大户型,所以我对自己定的目标是在年底前再去化4-5套。
A:那我也祝你早点完成目标,期待你可以获得我们2019百日冲刺活动的最后大奖。

当天,燕之声也有幸采访到前滩华唐名邸项目专案张瑜,

不知道他是怎么评价张轲和他的团队呢?



Q:你好,张经理,想采访一下,在这三四个月的时间里,你对张轲有怎样的评价呢?
A:张轲因为在我们公司的时间比较长,虽然六月份才到前滩华堂名邸项目,但是由于前期我们在别的项目上都有过合作,所以对他还是比较了解的。张轲思维比较灵活,执行力很到位,因为项目比较特殊,总价较高,需要注意的事项比较多,但他各方面在销售员里面是比较拔尖的,所以在项目上适应时间比较短,适应能力比较强,然后通过市调啊以及自身的努力啊,对客户的把握度也比较高,所以近期他的业绩也是比较突出。
 
Q:那你想对你的团队,说些什么呢?
A:我想说的是,我对团队里每一个人员都是非常满意的,张轲只是一个突出的典型,如果给他打90分的话,其他销售也都有85分。如果一个团队里有一两个核心人员,能够展现出这个团队的风采和执行力的话,其他人也会去效仿,这样整个案场氛围会比较好。虽然我们团队只有七个人,但是向心力较强,所以团队的配合力和磨合度都很高。虽然组建团队的时间不长,但是他们销售经验都很丰富,我相信他们在接下来的业绩冲刺中,能够展现更好的业绩水平。
 


说到底,年底冲业绩,没有一个地产人是轻松的。
行业的红利,大家一起赚,
行业的压力,也是大家一起扛。

在张轲身上,我看到了无论是行业好或是坏,
都有一颗把这个行业作为终生职业的决心。
在华燕六年多的时间里,他曾经“出走”半年,
勇于走出自己的舒适区,在能力之外的区域刻意练习,
他有专业的高度,能用很清晰的模式和概念给客户,
他担得起真正的“置业顾问”这四个字。


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