王牌对王牌之百日冲刺丨10月宅得利销冠张轲专访：选择吃青春饭还是选择终生职业？

又到了华燕房盟一年一度的“百日冲刺”时间，

今年的业绩指标完成了吗？

年底买猪肉的钱赚到了吗？

业绩冲刺的鸡血备足了吗？

华燕房盟“王牌对王牌之百日冲刺”活动正在如火如荼的进行中，面对华燕房盟燕之声的灵魂拷问，销售们都如何应对？

11月22日，燕之声小分队首先来到了前滩华唐名邸项目，这里有一位来自华燕房盟宅得利公司的10月个人销售冠军，他是谁呢？

Q：你好，首先跟大家介绍一下自己好吗？

A：大家好，我是华燕房盟宅得利公司前滩华唐名邸项目张轲，在2013年8月份加入的华燕房盟，在这六年多的时间里，有幸服务过上海很多项目。

Q：那房地产销售是你自己喜欢和感兴趣的职业吗？

A：最早期对房地产的印象比较简单，就是在售楼处卖房子，个人觉得还蛮有兴趣的，于是就尝试着投简历，没想到就坚持了这么多年。

Q：从事这个行业以来，你觉得自己有什么变化吗？在个人工作心态或者别的方面？

A：首先最明显的是性格上的变化，因为这个职业最多的还是要擅长交际。早期读书的时候，性格比较内向，比较腼腆，加入这个行业之后，性格变得更开朗了，喜欢主动和人交流。

Q：那你来前滩华唐名邸项目多久了？可以和我们具体介绍一下这个楼盘吗？ 

A：我们这个项目在上海最热门的前滩板块，体量不大，由4栋5个单元楼组成，共212户，产品主力面积都是以大户型206㎡为主。项目最大的优势就是现房销售，在这个区域里独此一家，同时也是前滩板块稀缺的低密度大户型豪宅，所以价格比周边单价稍贵一点。

Q：我们了解到，你不仅是宅得利公司的10月销售冠军，之前在别的项目上，也有很好的销售业绩，是否可以和我们分享一下你的销售经验呢？

A：在这个行业这么久，个人体会总结下来，勤快是第一点。同时要根据不同项目的特性，在方式上，方法上要懂得变通。最后就是沟通能力，沟通一方面你可以发现对方的想法与顾虑，其次可以让对方了解你、信任你。

Q：那你觉得从业六年以来，在销售的过程中，最具有挑战性的一件事情是什么呢？

A：挑战性的事情真的挺多的。但我现在突然想起来2014年遇到的一个客户，当时在旭辉一个商住项目上，碰到过一个特别纠结的客户，据我了解到她前前后后已经看了一年的房子，周边的同类型产品她全部看过，所以当时我本来是没有抱什么希望的。当天从下午两点接待开始，一直和她聊，包括我的领导也会出面和她谈，想尽办法解决了她所有的顾虑，最后到晚上九点，她终于下定决心完成了签约。所以从接待到大定，一共花了七个小时。对于一个整整看了一年房子的客户来说，这七个小时已经很短了。

 

Q：相信也是因为你们的真诚，感动了她。那最后再和我们分享下，面对市场的变化，内心是不是也会有所波动？当你遇到这些困难的时候，你是如何考虑和如何应对的？

A：因为在这个行业六年多，确实经历过行业好和坏的时候，比如2015到2016年，都是客户主动来找我们，那时候觉得可以一直在这个行业干下去。然后也经历了比较困难的时候，比如2017年，比如现在，但在我看来，碰到这种情况下，需要自己调整，需要你的决心，把这个行业当成终生职业的决心。比较多的时候，我会选择和领导聊天，因为他们在这个行业比你时间长，经历的也会比你多，所以找找他们聊聊天取取经。或者和同事们开开玩笑，互相鼓励一下。

Q：最后还有一个小问题，今年的销售指标完成了吗？2019年就要过去了，是否有信心做好冲刺的准备？

A：信心肯定有的，因为我们的产品是大户型，所以我对自己定的目标是在年底前再去化4-5套。

A：那我也祝你早点完成目标，期待你可以获得我们2019百日冲刺活动的最后大奖。

当天，燕之声也有幸采访到前滩华唐名邸项目专案张瑜，

不知道他是怎么评价张轲和他的团队呢？

Q：你好，张经理，想采访一下，在这三四个月的时间里，你对张轲有怎样的评价呢？

A：张轲因为在我们公司的时间比较长，虽然六月份才到前滩华堂名邸项目，但是由于前期我们在别的项目上都有过合作，所以对他还是比较了解的。张轲思维比较灵活，执行力很到位，因为项目比较特殊，总价较高，需要注意的事项比较多，但他各方面在销售员里面是比较拔尖的，所以在项目上适应时间比较短，适应能力比较强，然后通过市调啊以及自身的努力啊，对客户的把握度也比较高，所以近期他的业绩也是比较突出。

 

Q：那你想对你的团队，说些什么呢？

A：我想说的是，我对团队里每一个人员都是非常满意的，张轲只是一个突出的典型，如果给他打90分的话，其他销售也都有85分。如果一个团队里有一两个核心人员，能够展现出这个团队的风采和执行力的话，其他人也会去效仿，这样整个案场氛围会比较好。虽然我们团队只有七个人，但是向心力较强，所以团队的配合力和磨合度都很高。虽然组建团队的时间不长，但是他们销售经验都很丰富，我相信他们在接下来的业绩冲刺中，能够展现更好的业绩水平。

 

说到底，年底冲业绩，没有一个地产人是轻松的。

行业的红利，大家一起赚，

行业的压力，也是大家一起扛。

在张轲身上，我看到了无论是行业好或是坏，

都有一颗把这个行业作为终生职业的决心。

在华燕六年多的时间里，他曾经“出走”半年，

勇于走出自己的舒适区，在能力之外的区域刻意练习，

他有专业的高度，能用很清晰的模式和概念给客户，

他担得起真正的“置业顾问”这四个字。