自诞生以来，酒业电商一直以打破中间环节、提供低价产品为卖点，却引发酒企公开与电商撕破脸。然而随着时间的推移，酒业电商在潜移默化中开始转变思路抢夺市场份额。
联动酒企欲告别低价
越来越多的酒类电商开始通过直接或间接的方式 ，与绝大多数酒企达成合作关系，告别之前的低价厮杀，主动与酒企示好，以求具备自我造血功能。据悉，酒仙网也早开始通过互联网定制款，相继与泸州老窖、全兴、水井坊等酒企达成合作。
国内酒业电商除了与上游直接定制产品或是独家合作，酒业电商巨头也对电商流露出收购意向，如网酒网便曾提出，欲收购上游酒企，从而掌握定价权扩大中间收益。
除此之外，酒业电商也纷纷推出多元化服务，如京东、网酒网、酒仙网都推出了期酒服务，以锁定小部分高端消费人群。
从过去的完全对立到今天的合作，酒企和电商都在放低姿态寻找整合的路径，重构产业的新规则。
打破电商烧钱怪圈
事实上，对于酒类电商来说，如果长期烧钱以低价换流量，属于“杀敌三千，自损八百”，自身也会陷入非良性的成长环境之中，而一味烧钱以低价换流量的时代，已成为过去。
面对国内酒业电商从根本上的这场变革，除了希望可以借此提高利润率之外，推出酒企定制款，从而对产品进一步把控，只有这样，才能进一步提高酒业电商的自我造血功能。
目前，酒业电商都在扎堆登陆资本市场，以获取更多的融资渠道。所以，仅靠低价生存已成过去，酒业电商已经将视线转移到拼服务、拼质量。
B端成酒业电商新逐利点
据酒仙网最新财报显示，公司B2B业务涨幅显著，2014年B2B业务营业额1.16亿元，2015年营业额则为6.32亿元，增长率高达445.71%。据悉，该业务的前身是中酿酒团购，相当于一个酒类批发平台，中小型客户可借此采购酒水。
无独有偶，作为酒仙网的劲敌，1919酒类直供也推出了B2B业务隔壁仓库，主要面向经销商及餐饮、酒吧、KTV、茶楼等目标商户，通过整合散乱餐饮等渠道订单，满足采购需求，并降低其库存压力。
除此之外，中酒网在去年便提出要打造中酒产业联盟B2B大社区，以整合行业上下游资源，做酒业的沃尔玛。另外，易酒批、丹露网等酒业电商都已涉足B2B业务。
业内人士认为，酒业电商的B2B业务，可以考虑采用电商大数据系统，采集终端数据并对经销商的采购进行指导，加速渠道信息对称透明、减少流通渠道及中介费用，这符合酒业消费升级的趋势，也极有可能成为未来酒业电商新的盈利点。
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