大数跨境

前车之鉴,企业不易,有些坑你不必跳。

前车之鉴,企业不易,有些坑你不必跳。 中建聚能智汇同城
2016-06-11
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导读:点击【98智能港】进入商城查看更多实惠智能设备产业链产品 创始人的时间,应该花在重要的事情上股权分配,是其中


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创始人的时间,应该花在重要的事情上

股权分配,是其中之一

如何搭班子?如何做合伙人股权分配?

如何做好退出机制也关系到公司的持续健康发展



然而首先是








1、互相信任



你在学习如何设计股权时,你的合伙人可能在学习,如何不被你设计?你真心喜欢这样么?


千万别和最好的朋友合伙开公司?难道不好的朋友,就能合伙开公司?创业团队要在具体事情上磨合过,一起同过窗,一起扛过枪、一起……欣赏你优点,接受你缺点,有基本信任。要么一开始是好朋友,要么磨合后成为好朋友。




2、能力互补



刘备、曹操、孙权合伙创业,老大+老大的股权结构,咋分?压力山大。


刘备和关羽、张飞、诸葛亮合伙创业,这种老大+老二的股权结构,就好分了。简单说就是狼狈为“坚”。


老大,即狼的标准,必须敢于进攻,清晰地理解公司的战略方向,对工作有周密的策划,有决心、有意志、有毅力,富于自我牺牲精神,能带领团队,不断地实现新的突破。

老二,即狈的行为,精于管理,通过精细化的管理,撕开口子后,要能精耕细作,守得住,具备正确的执行力,来实施组织意图。


能力互补,除了身份定位,还需要考虑是团队内部的分工,如腾讯五虎分工清晰明确,马化腾负责产品与产品,张志东负责技术,曾李青负责销售。




3、出力+出钱



找合伙人,第三个和第四个特质,是必须全职出力+出钱,之前也有很多创始人提出来,找合伙人,又要全职干,又要是出钱,这种门槛太高,相信大家在创业过程中,肯定是希望找真合伙人,不希望找伪合伙人,如果一个人,说看好你的项目,想当你的合伙人,但是他既不愿意全职干,也不愿意出钱,这个时候就该给他打个问号,这种既不愿意花钱,也不愿意花时间,你相不相信这是真爱?




如果算小账,算到白头偕老也没法算明白,各自该拿多少股权。根据创业团队的贡献大小与分工,有绝对控股型、相对控股型、不控股型三种模型。创业搭班子,和家庭搭班子,那是一样一样的。




1、绝对控股型



绝对控股型,大家可以民主讨论,大家有权反对,但大事小事最后都是你拍板。这是不是很像,那些一言堂的家庭?





2、相对控股型



相对控股型,大家可以民主讨论,有权反对,但除了少数几件大事,大部分事情都是你拍板。这是不是很像,那些有商有量,但有人拍板的夫妻家庭?




3、不控股型



不控股型,公司大事小事,你都拍不了板。少数几件大事,你可以投投反对票。这是不是很像,那些谁说了都算,谁说了都不算的夫妻关系?结果是,家庭少不了冷战热战,鸡飞狗跳。


对于公司创始人不控股的情况,如何控制公司,有四点建议:一是投票权委托制度;二是一致行动人制度;三是持股平台制度;四是AB股计划制度。


阿里巴巴与万科,一样的股权分散,一样的经营团队不控股。但是,马云依靠事业合伙人制度(董事提名权+投票权委托),稳坐钓鱼台。王石不断遭受控制权挑战。股权制度一开始的任性,决定了未来无限的折腾和麻烦。






案例

阿创、阿强、阿发合伙创业。阿强出了30万,占股30%,干了不到半年,掉链子退出。阿强不同意退股,理由很充分:(1)花30万买的股份;(2)公司法没规定;(3)章程没约定;(4)协议没签过。阿创与阿发觉得不公平、不合理,但傻了眼,没有任何合法理由可以收回股权。

合伙人中途退出时,股份不收回来,即不公平,也不合理。如何避免这种类似的情况,有以下4条建议。





1、限制性股权



建议创始团队分限制性股权,限制性股权首先是股权,其次,有权利限制,权利限制在于股份必须与服务期限挂钩,分期成熟。




2、分期成熟



股权成熟,四种模式,总有一款适合你。

模式一:跟4年服务期限挂钩,每年兑现25%,也就1/4。

模式二:满2年成熟50%,第3年,成熟25%,第4年,成熟25%。

模式三:第1年成熟10%,第2年成熟20%,第3年30%,第4年成熟40%,这种模式逐年递增,干的时间越长,成熟的股票越多。

模式四:第1年成熟20%,剩余股权在3年内每月兑现1/48。




3、约定回购机制



离职时,股份回购价格怎么去确定,建议主要参考三个因素,一是参照股东购买价格的一定溢价;二是离职时,参照公司的净资产,适合重资产类型的公司使用;三是参照最近融资估值的折扣价,适用于轻资产类互联网公司使用。




4、预期管理



与合伙人讨论退出机制,就好比与认识不久的女朋友谈分房分车。房车没赚到,女朋友可能先拜拜啦。中国合伙人股权分配,既要尊重经济规律与游戏规则,也要考虑中国的人情社会与特殊物种,大家先达成软的理念共识,再落地硬的文件签署。


以下几点也是需要注意的



1

没有明确的老大

2

只有老大,没有合伙人

3

全职合伙人股权没有退出机制

4

外部投资人控股

5

给兼职人员发放大量股权

6

给短期资源承诺者发放大量股权

7

给投资人预留股权

8

没有给团队预留股权

9

未实缴注册资本过高



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