背景知识
大多数人在亚马逊平台销售自己的产品时，并通过亚马逊(FBA)履行他们的订单。这种模式被称为：亚马逊第三方卖家，即亚马逊 3P。
不过你有没有想过，亚马逊是如何承载这么多不同的产品和品牌的呢？其实，亚马逊以批发价格从数千个大大小小的品牌购买产品，这一过程被称为“ 亚马逊供应商 ”即亚马逊 1P。
导语
对于任何想在亚马逊上销售产品的商家来说，理解亚马逊1P和3P之间的区别，都是至关重要的。在本文中，我们将解释这两种销售方案之间的区别、以及每种选择的利弊。
亚马逊1P和3P的区别
亚马逊 3P模式如何运营？
亚马逊3P是亚马逊的第三方销售选项，允许企业通过 Seller Central 在亚马逊市场上销售产品。在亚马逊3P模型中，第三方卖家在亚马逊上列出他们的产品，并且可以选择通过FBA或按商家履行(FBM )来完成订单。
亚马逊提供平台，包括网站、支付处理和客户服务支持。但是，由第三方卖家自己负责管理库存，定价，优化列表 ，广告等。
为换取这些服务，平台上的每一笔交易，亚马逊向第三方卖家收取介绍费。
近年来，亚马逊3P模式越来越受欢迎，允许各种规模的企业立即进入亚马逊庞大的客户群。
当在网站上看到“Sold by (store name)”
的字样时即为亚马逊 3P的标识
什么是亚马逊 1P？
亚马逊1P，也被称为亚马逊第一方或亚马逊零售，是指亚马逊直接向客户进行的零售销售。在亚马逊1P模式中，亚马逊通过Vendor Central从制造商或分销商处采购产品，然后在亚马逊平台上直接销售给消费者。
亚马逊拥有库存，负责定价、库存管理、物流、客户服务和库存退货。
亚马逊1P与亚马逊3P不同，亚马逊的第三方卖家在亚马逊的市场上列出并销售他们的产品。
在亚马逊1P中，亚马逊批发其他品牌的商品，并充当卖家。
当看到“从亚马逊.com 发货”和
“由亚马逊.com 销售”时
即是 亚马逊 1P 的标识
亚马逊采用1P和3P相组合的形式，以极具竞争力的价格向客户提供广泛的产品。亚马逊1P通常用于大容量产品和品牌产品，而亚马逊3P通常用于传统零售渠道可能无法提供的独特或利基产品。
亚马逊1P和3P的利弊
在了解了两者的区别后，您可以决定哪一个是最适合您的业务。
在权衡这两者时，请知悉，亚马逊1P是一个仅限邀请的计划，它适用于产品，而不是卖家。这意味着亚马逊将专门选择他们想从你那里订购的产品，通常是参考销售量。
亚马逊1P模式
亚马逊1P的优点：
1.由亚马逊网站的商标出售。消费者信任亚马逊，从亚马逊的品牌订购可能会感觉更好。
2.与亚马逊的直接关系。在亚马逊1P 中，卖家与亚马逊有直接的关系，这在产品植入和营销机会方面是有利的。
3.提高知名度和销售额。亚马逊1P卖家通常在搜索结果和其他营销活动中被优先考虑，这可以提高知名性和销售。
4.“甩手掌柜”。由于亚马逊拥有库存，并将向最终客户转售产品，因此您不必担心列表优化、客户服务或征收销售税。
5.获取广告工具。当您通过Vendor Central直接向亚马逊销售时，您将可以使用高级的销售工具，如A+内容和其他广告解决方案。作为一个3P卖家，你必须注册在品牌注册，以访问所有这些。
亚马逊1P的缺点：
1.有限的控制。亚马逊控制产品定价、运输和库存，限制了卖家控制自己品牌和独立决策的能力。亚马逊并不总是遵循你的品牌的 MAP 定价（最低广告价格）。
2.利润率降低。由于亚马逊以批发价购买产品，亚马逊1P卖家的利润率通常低于3P卖家。
3.付款慢。亚马逊的付款期限可以是 30天、60天或90天，这对现金流可能是一个挑战。
4.服务费用。在Vendor Central上销售可能会产生很多额外费用，包括合作费用、营销费用、汇款费用、运费补贴费用和拒付，这些费用可能总计高达25%。
5.收入无法保证。仅仅因为亚马逊销售你的产品并不意味着它会成为畅销书。是的，您的销售额可能会因亚马逊的控制而增加，但不能保证。
6.亚马逊可能会放弃你合作。出于各种原因，亚马逊可以随时将您从1P卖家中删除。
亚马逊3P模式
亚马逊3P的优点：
1.更多的控制。作为亚马逊上的3P卖家，你将比1P卖家对你的产品和列表有更多的控制权。控制定价、列表优化、广告、库存管理等等。
2.发展你的品牌。在卖方中心，3P卖家可以访问许多先进的销售工具和销售报告，以帮助他们在亚马逊上发展自己的品牌。然而，有些只能通过品牌注册访问。
3.更有利可图。作为3P卖家，亚马逊的收费更可预测，而且你可能会更有利可图，因为你可以控制你的产品的价格，并努力限制你所支付的费用。
4.在全球销售。3P卖家可以通过 亚马逊NARF等程序在全球范围内销售他们的产品并在其他市场上列出。
5.列出更多的产品。作为第三方卖家，你可以在亚马逊上列出销售的产品数量没有限制。亚马逊可能不会订购你的一些产品。
亚马逊3P的缺点：
1.亚马逊收费。虽然与供应商中心相比，亚马逊卖家中心的费用可能更容易预测，但在使用FBA时，费用仍然可能很高，这取决于您产品的大小和重量。
2.你必须操心一切。虽然对自己的业务有更多的控制是一个好处，但对于一些新卖家来说，处理运营亚马逊业务的各个方面，如创建列表、物流、定价和客户服务，可能是难以承受的。
3.库存管理。管理库存对许多电商卖家来说是一项艰巨的任务，特别是在推出新产品时。如果你给FBA发送了太多的库存，亚马逊会向你收取额外的费用，如果库存积压太久而没有出售。
如何成为亚马逊1P卖家
如上所述，亚马逊 Vendor Central目前只接受邀请，没有办法申请成为供应商。您必须等待亚马逊品牌经理联系您，然后才能注册供应商中心。
如果你想成为亚马逊供应商，关键是要把自己打造成一个有信誉的第三方卖家，在亚马逊平台内外都有强大的品牌影响力。
关于如何成为亚马逊1P卖家的建议
1. 在亚马逊上表现良好。保持一致的销量、积极的卖家评论和高客户满意度，同时确保您的产品保持库存并满足亚马逊的销售指标。
2. 去参加贸易展览会。通过参加展会来吸引亚马逊品牌经理的注意力，因为他们可能正在积极寻找亚马逊上还没有的品牌。
不过需要注意的是，即使您满足所有标准并尽一切努力成为模范卖家，也不能保证亚马逊会发出成为供应商的邀请。
更值得考虑的是，成为亚马逊供应商，是否是协助您品牌发展的最佳途径。品牌注册的第三方卖家，现在可以使用许多曾经专供供应商使用的相同功能和工具，包括：
A+内容
亚马逊直播
品牌分析
亚马逊店面
亚马逊vine
一系列亚马逊广告产品
所以，虽然做供应商可能有一定的优势，但在亚马逊平台上取得成功并不一定只有这一条路。
END
文章转译自:
https://www.junglescout.com/blog/amazon-1p-vs-3p/
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