亚马逊算法不再围绕关键词排名，如何把握2025年平台流量？

这次第一天下午的主会场上，亚马逊用了几乎快1/3的时间来分享它的物流解决方案，除了大家都已经非常熟悉的：亚马逊全球物流（AGL）、亚马逊卫星仓（AWD）、亚马逊配送（FBA）之外，今年的峰会上亚马逊推出了几乎吃透头程、仓储、包装和尾程的“智能供应链托管服务”。从荟网来看，亚马逊正在通过这项服务告诉每个卖家，卖家2025年如果用亚马逊的物流服务，你会得到很多好处，不然你可能会遇到越来越多的不便。

而通过亚马逊的“智能供应链托管服务”，卖家只需要3步操作就可以解决以上所有问题。

这次峰会上，亚马逊花了另外1/3的时间介绍的就是亚马逊的AI功能。其实在上周的文章中，我们就已经告诉给大家以关键词为核心的A9算法在Gen-AI（生成式AI）出现后已经面临根本的改变，甚至淘汰。这并不是危言耸听，而是实际在快速发生的事情。现在让我们一起看看亚马逊在这次大会上针对于AI说了什么。请注意亚马逊的介绍顺序与逻辑。

然而，亚马逊认为，客户搜索的关键词并不能代表客户的实际需求，为了给客户更好的购物体验，并真正找到适合他们的商品，亚马逊正在从根本上改变客户搜索商品的逻辑，这体现在：

说到商品属性一直是大家比较头疼的问题，因为绝大部分卖家都是通过亚马逊的csv模版上传商品，因为亚马逊的属性太多，而且许多属性与自己的产品并不相关，因此大家往往放弃了关键或者必填属性之外的绝大部分属性值。然而，在这次大会上，荟网理解亚马逊的表述，那就是：从现在开始属性值就是关键词！如果不填写属性，产品将失去大量高质量的精准推送流量和订单。

那么属性到底应该如何快速添加上去呢？亚马逊给出的答案是：商品的Listing不应该再由模版生成，而是应该通过AI创建。而且亚马逊提到AI创建Listing的几大好处

·      亚马逊AI创建Listing的优势

·      自动填写商品50%的属性值

·      自动填写AI能够读懂和自动编辑的标题

·      自动生成5点描述和商品描述

·      商品Listing合规几乎做到100%

这次大会上亚马逊也特别提出，现在的品牌广告已经变成了重要的广告投放形式，特别是在AI推荐的算法中，品牌权重开始变得愈发重要。而如果希望品牌广告投放的更好，转化率更高，大家的视觉素材需要被亚马逊AI正确读取，这包括

需要用AI生成的素材

·      A+图文：在A+模块中选择并生成

·      使用场景图：在品牌广告后台生成

·      使用场景视频：在品牌广告后台视频广告中生成

荟网和美国卖家接触的过程中，美国卖家反复提到的就是：中国卖家运营经验非常丰富，Listing非常精美，但是产品的商标往往让美国或者海外消费者非常不解。如果一个商标不能体现企业的形象、无法体现产品的类别、无法让消费者立刻记住，甚至消费者都无法读出商标，那么几乎很难让客户认可你的品牌，更无法产生复购。

所以，AI生成商标的这项功能，更像是亚马逊为中国卖家量身地址的一项强大的辅助功能，用得好很有可能可以为我们快速补足短板。而且亚马逊AI生成的商标也会完全结合知识产权的合规性，让大家放心使用。

亚马逊在大会上介绍了2个强大的AI分析工具，一个是专门为卖家提供的Project Amelia，另一个是亚马逊增强版选品工具“商机洞察助手”。在荟网来看，这两个AI工具将对亚马逊第三方数据分析工具的提供商造成巨大冲击。这主要体现在：市场上的第三方数据分析工具基本基于亚马逊的数据，自己的数据模型，以及漂亮的UI面板，也就是服务商提供什么，客户可以看到什么；客户需要什么，服务商可以开发什么。但是在Gen-AI的面前，这似乎已经在一夜之间变成了石器时代的工具。因为Gen-AI是基于大数据，然后通过与客户的交流，自动演算、自动学习、自己不断让功能变得更加强大。打个比方，客户在搜索一个机会产品时，用第三方工具可以基于自己提供的ASIN或者工具推荐的ASIN进行数据比较和分析。然而，通过Project Amelia，你只需要问她：给我xx类目的5款机会产品，需要利润高于30%的，那么亚马逊就会自动推荐出来。

亚马逊在这次大会的后半部分介绍了低价商城Amazon Haul在今年节日季的表现，并提到了亚马逊低价商城的几大优势，这包括：

• $25美元以上免运费

• 对于$3美元以下的商品，将视为清仓销售Final Sale，不予提供任何售后服务

• 对与$3美元以上的商品，将通过A2Z进行售后，但是亚马逊只提供15天的免费退货，之后将不再允许客户退货

但是令人失望的是：在大会之前我们已经听到了亚马逊可能会在近期对第三方卖家开放低价商城入驻的消息，但是这次大会上亚马逊却仍然说到低价商城是一个邀请制的项目。我们不清楚是不是因为亚马逊还在等特朗普上台之后的新政出台再做决定。

在这次大会上，亚马逊还专门提到了亚马逊的红人营销项目和Buy with Prime项目。但是，无论是亚马逊物流、亚马逊AI、还是低价商城，我们已经可以感觉到亚马逊对于自己正在不断彻底的革新。特别是在算法上，我们会看到亚马逊的AI导购和AI归类已经让推送流量开始大大超过了搜索流量，于此同时自然流量已经几乎变得微乎其微了。如果我们还是用之前的关键词来思考和规划自己的运营，有可能会在2025年面对巨大的压力。