作为厨电行业的翘楚，灶具专家火王有着清晰而长远的目标。为实现全球顶级灶具专家的企业愿景,营销团队的四大金刚——市场、销售、招商和品牌部门努力提升自我，不断的在全国各地举办各类培训活动，大力提升公司客户和人员的营销能力。
4月27日至28日，灶具专家火王组织了一次营销部门内部的全员培训。
为期两天的培训在招商部长的主持下热烈开幕。正如营销中的客户管理一样，要获得客户的信任首先要破冰，培训的第一天就让各个参会人员相互了解并通过游戏分队和团队展示让参会人员快速进入培训状态。
从营销手法到产品知识，这次培训的内容涵盖了5A打桩、品牌定位、销售管理以及灶具和热水器的产品知识。
其中，5A打桩和销售管理的培训环节反应热烈。做好5A和销售管理对提高销量有着很大的帮助，近期在深圳举行的5A活动喜获佳绩，取得很高的销量和成单率，很大程度上归功于我们完善的5A管理和销售管理。市场部李经理表示决定一场活动成功绝不是做好门面工作，把活动方案设计好，活动现场布置好，安排人去派单页扫街就可以坐等顾客上门。还要做好长久的5A营销管理、掌握各种销售手段和积极的心态的转变等。
一名来自品牌部的参会人员深有感触：“营销虽然是一种商业行为，但在办成业务的过程中，我们对客户不仅仅是在一对一地进行业务，我们还要围绕更多的东西，进行心与心的交流与沟通，才能获得客户的信任，走套路更要走心。”
精准发力，聚焦营销是灶具专家火王今年的工作重心。要做到精准发力，企业就必须对自己的品牌有精准的定位。灶具专家火王定位高端，只做品质卓越的高端厨电产品。不仅营销人员要时刻谨记自己代表着企业的形象，门店也要无时无刻体现着灶具专家的定位。
对此，来自市场部的参会人员有感而发：“现在顾客消费水平越来越高，我们门店做得高端，自然就能吸引到购买力强的顾客，客单值就能大大提升，保证销量。为此，我们市场部这个月还特地整顿了全国范围内的终端陈列，经过整顿之后，门店显得焕然一新，高端大气。现在消费者看着我们的店面一眼就能判断我们卖的是高端产品、品质一流的产品。”
优秀的营销人员必须掌握自己产品的卖点和痛点。因此，结合市场上客户普遍反馈的问题，对参会人员进行详尽的灶具和热水器知识培训，让所有人受益匪浅。
培训最后以产品知识通关的形式作为结尾。正因为是公司内部的员工，一定要比客户更了解自己的产品，掌握更多更全面的营销知识。所以这次的通关也特别严格。不过经过两天两夜的系统培训，参会人员显得士气高昂，胸有成竹，最后全员成功通关，培训圆满结束。
正是因为这样一场接一场的培训，营销团队的不断学习思考，不断头脑风暴，不断实践修正，踏出了一条适合灶具专家火王目前发展的营销之路，形成了我们自己的理论体系——《火王之主动营销牌秘笈V6》！以此为本，辅以绩效及PK不断丰富总结，不断实践提升，不断修正，不断精进，相信灶具专家火王一定能早日实现经营目标！
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