小程序即将颠覆传统电商

经过长达一年的用户沉淀以及生态发展，电商小程序的变现能力开始备受关注。

据报告显示，电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势最高时期还打到了89%，甚至有接近10%的电商商家将小程序当作核心的营收来源。

小程序为何深受电商行业欢迎？相对于传统的电商小程序电商又具备那些优势？

成本低

根据《天猫2017年度入驻标准》可以知道，商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用：

• 保证金10~15万元不等，多数是10万元

• 软件服务年费分为3万和6万两个档次

• 平台佣金：每笔交易扣除5%—8%的点

• 税收费用：收取交易总额的8%

而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项：

• 店铺建设/维护成本：如若选择云创科技这类第三方开发平台，每年的服务费在1880-3880元之间；

• 支付费率：每笔交易所收费率为0.6%

• 微信认证费用：每年300元

小程序电商的成本仅占传统电商成本的5%。

获客方式多样化，拉新成本低

以淘宝未来，淘宝诞生已有15年之久，入驻的商家已经达到饱和的状态，越来越趋向于品牌化，中小商家苦不堪言。

直通车、淘宝客、钻展，是淘宝商家最主要的获客渠道，但由于商品的同质化严重，商家的竞争成本逐渐增高。

而小程序电商则于此恰恰不同，背靠微信9亿日活用户流量且宣传推广方式多样，常见为以下三种模式:

1、附近的小程序：

开通“附近的小程序”功能后，就可以展示给5公里范围内的所有微信用户。

数据显示，爱鲜蜂每天可以通过“附近的小程序”这一入口获得几千个流量，交易转化15%。

2、好友分享和朋友圈推广：

微信小程序是直接可以分享给好友的，而且现在也有聊天小程序和群小程序，均可引导朋友直接转发实现裂变。

虽然目前小程序不能直接分享到朋友圈，但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播。

曾经刷爆朋友圈的「你的左右脑分别有几岁？」「圣诞帽」，短短几个小时，就跻身千万俱乐部，微信社交传播力不容小觑。

3、公众号+小程序推广模式：

小程序可关联500个公众号，通过公众号展示、菜单、图文推广等直接高效的宣传方式，获得巨大的流量。小程序电商牛人于小戈就利用公众号绑定 “大眼睛买买买商店”小程序，成功引流用户23万，每天PV（页面浏览）3-5万。

除了上面所说的三种方式以外，小程序还可以通过线下扫码推广、名称搜索优化、关键词推广等方式。这些方式都是基于微信生态体系下的流量渠道。

交易步骤缩减，减少客户流失：

传统的电商平台从产生购买冲动到完成交易一共要经过7个环节，而小程序的购买流程则更加简洁，从接受商品推荐到完成购买只用4个环节就能搞定。

小程序流量入口将进一步扩大

微信的三大核心功能就是社交、内容、支付。而小程序作为微信生态一个部分自然也带着很强的社交属性，尤其在连续开放群分享、社交立减、拼团等社交属性极强的功能能够迅速让小程序产生裂变。

可以预见，小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起，真正实现链接一切。