月流水千万以下的老板，每个月必看的业财数据，藏着什么关键信息？

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这是求音创业录的第 40 篇原创

上周刚结束一个项目，把整个公司业财数据全部盘了一遍。

今年整体情况是：有营收、没利润；有新的尝试、没成功突破，

原本明年规划是：有想法、没信心；有大致规划、没落地计划。

做完项目，采访老板，问最大的收获，答：

1、终于知道为什么没有利润，有很多隐形成本根本没关注，有些业务数据做的还不够好；

2、找到公司最重要的事，围绕主线战略，展开其他事，抓大放小；

展开说说。

一、

只关注增长、不关注利润的老板，大概率都会死在追求增长的路上。

以前讲这个香那个好，哐哐一顿买，这就是流量红利、品类红利=增长红利，

现在没人接盘，用户和投资人都捂紧钱包。

为什么一定一定要关注利润：

1）增长已经是拼刺刀见血，必须转型，从天上捡钱到老实做业务，态度端正摆平

2）没利润=没钱进口袋，老板都只能领工资了，还创个 P 的业

3）没有利润=没余粮=没机会试错=可能错过下一个风口

利润香的公司，业务结构大概率是：

A：高增长、猛发力，每月持续增长，但投入较大成本，市场风险较大

B：基本盘稳定，每月稳定贡献多少营收，没什么风险

C：探索中、持续试错亏钱、寻求机会点

二、

盯错方向，是利润下滑最致命的点。

【以前】关注营收、关注增长、关注流量。

如果现在考核指标放在营收，就会发现：同样营收，但是进荷包少了。

真正要关注，是“整体和局部”的“成本数据和业务数据”，是否盈利。

【现在】

1）关注整体：公司/各条业务线的ROI

2）关注局部：每个环节/每个部门/每个人的ROI

3）关注成本：显性成本/隐形成本/冗余成本

4）关注收入：业务漏斗/业务流程的节点数据有没有提升/对比同行如何

只有每个人、每个部门、每个业务线都赚钱，老板才能赚到钱。

老板的注意力关乎企业生死走向。

走对了，走上人生巅峰；走错了，一夜回到解放前。

下到业务去，看业务和财务数据里，到底哪里还藏着钱。

三、

怎么做调整，可以马上看到钱？

很简单，要么省钱，要么赚钱。老板看见利润进荷包。

沉下心，看数据，找卡点。老板一乱，团队就和暴风雨中飘摇船只一样，没有方向、没有定性。

找到“业财数据”里，冗余的成本节点，或者是有明显提升空间的业务节点，

接下来就是大力出奇迹。

每次只动一个节点，避免调整太多，团队跟不上。

保持耐心，遇到问题，修正问题，然后看数据表现，再优化调整。

四、 

数据里面藏着钱，是真的。

先别说追风口了，把能赚到的钱，都装进荷包，才是当下第一要紧事。

合法抢劫同行，就是现在的市场现状。真残酷，也是没办法。

身上有钱，才有底气放开手脚干，不管是扩张，还是做新业务，硬气。