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今天我想分享一个关于业务场景的案例，具体是如何在视频号上进行IP引流。
目前，知识付费领域的一些常见打法是什么呢?
今天我为一位客户梳理了他在视频号上遇到的客资引流卡点，并从几个维度帮他定位问题。
如果你也在做知识付费视频号引流，不妨也做一下自检。
从整个账号的策略打法上来看，你是否只是模仿了技术层面的内容?
比如关注于模仿开头 5 秒、黄金 3 秒、爆款选题、爆款标题、画面质感以及脚本文案?
还是说你有一套底层的客资引流的打法逻辑，有一个底层的逻辑框架?
如果只是模仿了表面，而没有搞清楚客资引流的底层逻辑框架，最终一定会导致流量成本居高不下。
一方面是内容制作成本，养编导、养文案、养拍剪，另一方面由于引流链路导致的，成本降不下来。
第一层需要理解的逻辑是，理解“引流”的本质逻辑——内容如何在渠道中流动。
【内容】【如何】在【渠道】中流动？
- 内容：渠道投放的内容素材是否经过【需求验证】
- 渠道：对平台渠道的算法规则是否清晰、对平台用户的内容消费习惯是否了解、对渠道里目标人群渗透率的调研如何。
- 如何流动：用什么展现形式?用什么互动形式？引流的路径是什么？
第二层需要理解的逻辑是，做客资引流的操盘逻辑也很重要，先做什么后做什么，是有体系化增长的业务流程的。
1，首先，先看你的账号是否有IP人设立起来。
IP需要有明确的人设定位，你的账号装修和主页视频是否传达了这个信息?你的内容呈现是否立体地展示了这个人设?
2，在【引流路径】上，有没有了解市面上有几种引流路径?
是投信息流?
还是挂车投视频?
或是直播间引流?
不同的引流路径选择，会在获客成本上产生较大差距。
目前，主流打法是通过短视频种草，然后拉短视频预约，来做精准人群标签和基础场观的冷启动，将流量导入直播间后，通过直播间完成客资的销售转化，这是目前比较适合叠加付费放大的投放链路。
从自然流的角度来看，现在的主流做法是通过短视频跑爆款，然后在评论区进行导流。
3，引流产品的设计，要实现最终的客资目标，你需要有好的引流产品
1）检查其价值传递是否明显
无论是在视频中还是直播间里，都需要清晰地诠释产品的卖点，通过更直接的信息传达方式展现课程价值。
例如，教辅材料或资料包可以打印成实体，直观地呈现给用户。
2）做大切口的引流产品。
这里很多人踩了一个大坑：用销售的思维做流量。
这种情况下，无论是引流产品还是引流内系，都会出现一个问题：目标人群特别小，切口特别窄。
流量的逻辑应该是：明确目标人群的兴趣点，通过他们感兴趣的内容吸引他们的注意力，将其引入私域，再完成后端需求分析和产品转化。
那么，什么是销售思维呢?
简单来说，销售思维就是希望每一个客户资源都足够精准，能够百分之百成交。
但如果用这种思维来做流量，往往会违背平台的游戏规则(平台上哪儿给你去搞你那个产品的超精准流量)，导致获客难度加大，客户资源量减少，难以跑出规模。同时，获客成本也会随之升高。
4，直播运营，涉及一系列业务流程，自检避免卡在「信息差」层面
1）在主播培训中，我们需要关注哪些方面呢?
首先，主播的形象、面相和声音要符合人设。
其次，布景、服装和灯光也需要精心调整，以确保画面质感与人设相匹配。
此外，主播的播感能力也至关重要，这包括他们的表达能力和与观众的互动能力。
2）直播内容脚本设计。
循环脚本抓什么结构，在什么环节去实现什么数据目标。
3）为目标人群设置合适的钩子。
4）人员分工也是关键。
需要基于业务策略和业务链路，合理组织人员分工，以支撑业务目标的实现。
总结来说，想要做好视频号客资引流，做对 4 个关键点，客资量能上去，成本能下来。
1，切记不要用销售思维来做流量。
销售思维往往追求精准成交，但在流量获取上，这种思维可能会导致获客难度加大、资源量减少，最终难以实现规模化。
2，必须全面掌握视频号各渠道引流的业务信息全貌，这是基础。
3，要对整个链路的数据指标有清晰的认知，重点关注ROI，并拆解过程数据。
通过不断优化，找到合适的投放链路，降低流量获客成本，提升客户资源量。
4，回归到你的用户场景里去。多和用户做交流，才能知道，用户到底要什么，才能有的放矢地做精准引流。
欢迎正在路上的创业者，文末加我一起交流。
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