钢铁电商在互联网时代快速崛起，正在改变钢贸业态。对于钢铁电商，钢贸商们如何看待？他们眼中的钢铁电商是怎样的？日前，《中国冶金报》记者采访了一些钢贸商，他们对快速崛起的钢铁电商有支持，有参与，有点赞，但也有观望，有质疑……其中折射出的钢铁电商发展问题值得思考。
钢铁电商是钢铁流通业态发展的趋势
“我看好钢铁电商，很早就‘触电’了。”上海一家专门从事建筑钢材经营的钢贸公司总经理孙先生在接受中国冶金报-中国钢铁新闻网记者采访时表示，“要不是我们与一家钢铁电商合作，去年公司的螺纹钢、线材业务肯定亏损。”
2014年，孙总与上海一家较具规模的第三方钢铁电子商务公司建立了战略合作关系，将公司的建筑钢材放在钢铁电商平台上进行经营，包括发布资源、线上交易、网上结算货款。由此，孙总的公司快速扩展了销售渠道。上海周边的客户在该钢铁电商平台上看到孙总的公司发布的钢材资源信息，就直接在线上采购。由此，孙总的公司钢材销售量快速增长。随着钢铁电商的崛起，对钢贸商来说，钢材交易的全过程都可在线上进行，不仅节省了交易成本，而且拓展了销售渠道，扩大了经营规模。
另一家钢贸公司的老总认为，在传统的经营模式下，钢贸企业要想扩展销售渠道和提高销售量就必须加大财力和人力投入，而利用钢铁电商平台，员工可省去跑市场推销的时间，企业的服务范围和业务量可以扩大10倍甚至20倍。
当前，钢铁电商以崭新的流通业态，正在逐渐替代传统的钢材销售方式。经营者只要用鼠标一点，各类钢材的可供资源、产地、品牌、价格、仓库等信息就一目了然。一些大型钢贸商都建立了自己的网上营销系统，订货、查询、销售都可以通过互联网完成。
互联网+钢铁电商，是未来钢铁流通业态发展的必然趋势。业内人士的调研显示，在钢铁流通环节每压缩一个层级，将使社会成本下降160亿元。当钢铁行业步入“寒冬”之时，缩短流通环节，改变流通业态，降低交易成本，已成为钢铁流通领域变革的重要途径。
钢铁电商面临的问题值得正视
在采访中，一些钢贸公司的老总和经营者也谈到了目前钢铁电商存在的问题。他们认为，目前制约着钢铁电商发展的因素有很多，包括行业内部的乱象、地域之间的划分、人为制造的电商发展“瓶颈”等，解决这些问题需要各家企业长期的共同努力。
一位钢贸公司的老总表示，现在个别钢铁电商搞不正当竞争，不利于钢铁流通业规范、有序、健康发展，呼吁有关部门尽快加以制止。例如，有的钢铁电商没有钢材资源，就在外面采购，然后挂到平台上交易。一家钢铁电商就在该钢贸公司采购螺纹钢，以3000元/吨的价格买入，在自己平台上的报价也是3000元/吨，成交后给予客户3元/吨的返利。由此，客户当然乐意在该钢铁电商平台上进货。这些钢铁电商不怕“烧钱”，就靠返利提高交易量。
对此，一些钢贸公司的高级管理人员认为，我国的钢铁电商发展到现在，其中充满了激烈的竞争，而竞争本是一种促进，优胜劣汰，不可避免。但是，目前钢铁电商的竞争有的已经偏离了市场经济的正当竞争，属于不正当竞争，甚至是恶性竞争；有的已经违背了价格法，扰乱了钢材市场价格体系。
中国冶金报-中国钢铁新闻网记者在采访时，问一家钢贸公司的老总是否在钢铁电商平台上交易，他表示还没有，并解释说现在的钢铁电商平台还存在缺陷，不适应其公司的交易模式。该钢贸公司主要经营冷热轧卷板，以直销、直供为主，基本是面向一批终端客户。一般情况下，钢材送到客户手里后，货款支付日期在一周或一个月之内，也就是说钢贸公司需要垫资一段时间，否则这笔生意就做不成。而目前钢铁电商没有这个功能，在线上交易，货款到账后，客户才能提货。此外，钢铁电商缺乏售后服务功能。一批钢材卖出去，并不意味着这笔买卖就结束了，钢材在运输、使用中产生的问题，都需要钢贸商负责，提供售后服务。而现在的钢铁电商仅提供一个网上交易平台，交易之后的一系列服务功能还不具备，因此，终端用户通常在实体钢贸公司采购冷热轧卷板，不会在网上进货。
钢铁电商还有一段很长的路要走
在采访中，众多钢贸商都有这样一个共识，随着互联网的发展，钢铁电商是钢贸业发展的必然趋势，但还有一段很长的路要走。
有位钢贸公司老总表示，现在很多钢铁电商都不挣钱，还在继续“烧钱”，没有探索出有效的盈利模式。钢铁电商光“烧钱”，不挣钱，是不可能长久的。因此，钢铁电商应该把重点放在盈利模式的探索和创新上，而不是追求撮合量，搞恶性无序竞争。目前，钢铁电商呈现井喷之势，同质化竞争日趋激烈，而哪一种盈利模式最能适应国内的钢铁贸易环境，还须不断探索和实践。因此，钢铁电商要不断创新，对不同钢铁电商平台的运行模式和盈利方式进行分析研究，消化吸收，取长补短，不断提升盈利能力。
一些钢贸商还建议钢铁电商进行整合，改变目前太多、太散的局面。据不完全统计，截至目前，全国有超过170家全新的钢铁电商交易平台。今后钢铁电商行业或将遵循“7-2-1定律”，即第一、第二、第三大钢铁电商平台分别占有70%、20%、10%的市场份额。