怎么找/筛、靠谱的代投团队？

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这是求音创业录的第 38 篇原创

周末一个电商老板问我怎么找/筛代投团队，做平台付费投放，做站外投放，想找靠谱投放团队合作。。

我建议先聊3-5家代理商，然后补一些基本的信息碎片，同时交叉验证信息。

这里要注意，代理商的语言体系和甲方的语言体系是不一样的，只提问，拿信息&数据，就可以了。

第二步再找专业做流量的操盘手，基于企业整个商业模式，梳理流量全盘的操盘逻辑，包括选渠道/平台调研（规则&用户）/选品/公-私域链路/预算分配/人员配置/1-3个月增长计划等。

如果是商业版图里一定要拿下的渠道，比如国内抖快红腾，那就不仅仅是当一个项目来看（测试渠道），要重新规划设计整个流量布局。

1、

甲方的核心诉求肯定是持续找流量洼地，做高ROI，吃掉品类/渠道的流量红利（一般会有一个周期）。

老板、操盘手、代理商3者之间，奔着这个共同的目标，各自的分工分别是：

1）老板和操盘手：把业务的操盘逻辑梳理出来，从业务线看流量怎么分预算，怎么投，内部怎么配合，承接（涉及到流量属性/渠道属性/业务承接流程/单元模型核算等等）。流量预算消耗大，钱一定要花在刀刃上，打组合拳。

2）操盘手和代理商：控预算，筛代理商。要把企业的需求，翻译成代理商能听懂的语言，变成KPI/任务/需求。然后赛马，来确保甲方的预算不会被瞎花。

3）投放负责人和代理商：需要做产品信息的对接，财务打款，预算调节，业务承接流程对接等。然后把合作过程中的数据和业务信息扒出来沉淀。还要定期培训代理商（是的，没看错，定期协作、互通有无、支持赋能！）

代理商手上有很多客户，为了提升自己的优先级，也站在代理商角度，与人为便，就是与己为便。

2、

和代理商合作，一般有3个阶段：

1）测渠道，测品。一般一个渠道一个广告功能，测下来3-8万。

2）放量，一般找2-3家代理商分预算。预防市场波动/代理商团队内部波动。代理商内部也是会有投手离职/账号交接不稳定的。

3）调模型/链路，企业内部如果要调品/链路，可以换新的团队，看看市面其他团队有没有新玩法（鲶鱼效应）。

3、

见代理商，聊什么。

老板核心只需要关注“决策信息”：

1）投什么产品，有没有做过同行案例

2）同行跑投放多少钱

3）代理商怎么给你做，怎么保证效果产出

投放负责人要对接的“执行细节”

1）投放目的：tob销售线索/toc销售线索，直接投产品/还是投网站，链路不一样

2）具体问题参考—14个，以AD信息流为例（看图）