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培养基层负责人（上）

得九盈利增长创始人

2021-08-27

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这是求音创业录公众号的第 27 篇原创

最近在观察我们团队小伙伴的成长经历，和大家分享一下。

主要是分享“我们是怎么培养负责人的”，会分为上篇和下篇：

上篇：我们是怎么选拔、培养负责人的

下篇：过程中，小伙伴会出现哪些意想不到的问题

01
我们是怎么培养负责人的

如果把公司经营比喻为一场又一场的仗的话，培养负责人这件事情就是给有战功的人颁发荣誉和给予晋升机会，并且教他如何带好他的队伍。

分为 4 个阶段：

1、瞄准优秀的苗子

关注团队内有战功的人，并且尊重个人意愿，确认是否想晋升为团队负责人。

1）优秀的苗子是什么样子的？

团队里的人分为三种：

（出自稻盛和夫的《活法》）

第一种是点火就着的“可燃型”的人；

第二种是点火也烧不起来的“不燃型”的人；

第三种是自己就能熊熊燃烧的“自燃型”的人。

描述一下团队里的人的画像，大家就有画面感了。

“可燃型”：团队氛围好，ta 就跟着努力，团队氛围消极，ta 就跟着一起躺平。这样的人常常会出现成绩波动的情况。

“不燃型”：任你如何鞭打我、鼓励我，我就这样。这样的人一般来说常游走在淘汰边缘。

“自燃型”：有强大的自驱力，通过各种各样的方式解决问题，达成目标的人。这样的人大多在团队内都是有赫赫战功的人。

这 3 种人占比分别是：5% 自燃型+75% 可燃型+20% 不燃型

所以我们需要找到那 5% 的自燃型人才。这样的人做负责人，才能带给团队更多积极的影响，才能影响那 75% 的可燃型人才。

另外我们对负责人的选拔标准还有 3 条：

德行合一：一定是品德和行为过关的人。
对目标和结果负责，对公司和团队负责：资源给到 ta，不会被浪费。
积极帮助团队小伙伴成长：利他，才能带动团队一起前进。

2）确定小伙伴的个人意愿，想不想做负责人？

对于所有人来说，都有两条发展路径，一个专家型路线，一个管理型路线。

我们需要做的是和小伙伴充分的沟通和交流，帮助小伙伴找到更适合ta的发展路线，不是每个人都适合做管理的。

专家型：喜欢沉浸在自己的世界，喜欢钻研事情到极致。
管理型：喜欢通过影响和调动身边人的力量，共同完成目标。

并不是说专家型就不会涉及到团队协作，只是分工有侧重。

2、规划好成长路径，和小伙伴共享发展目标

了解个人的发展目标，并且在把个人目标融入到组织目标当中。

首先小伙伴对做负责人的未来是完全没有感知的，不懂就是不懂，要做的第一步就是充分的沟通。

充分的沟通就是为了打破彼此之间的信息差，ta 不会对未来产生恐慌、无知、迷茫。

当 ta 在大脑中构建了做负责人的完整路径后，ta 就会对这件事情有掌控力和安全感。

沟通内容：描绘做负责人的未来（权责利）

A.要做什么（责）

B.好处是什么，描绘很香（权和利）

本质上沟通的内容就是一名管理者的“权、责、利”，管理者拥有了“权”和“利”，也需要去履行 ta 的“责”。

这里有一个重点是：不要空谈成长，不谈钱。本质上，你要求 ta 履行“责任”，却不给 ta “利益回报”。

“权责利”不对等，就会出问题。

所以，在沟通的过程中，我们需要把小伙伴的成长诉求——“技能&钱&职位”，清晰的融入到 ta 接下来需要做的事情里。

3、给到更多真实的试炼机会

平时勤练兵，战时方能胜。

一个人的成长需要不断的破碎重组，只有经常打散重组，百炼方成钢。

一个好将军一定是经历过非常多的大小战役，存活下来的那个才会被人铭记。

组织需要做的就是在遇到业务机会的时候，把我们选中的苗子往里丢。而且这个动作一定要刻到骨子里，越是大战役，越是练兵的好机会。

组织不要害怕小伙伴扛不住，你只需要做好兜底的准备就可以。打仗的机会才是对小伙伴来说成长最大的机会。

可以观察一下，你身边的负责人是不是都是在公司大小战役中扛下来的那一个。

4、试炼过程中，给到方法支持和心态辅导，并时刻强化目标

一个人再强大 ta 也只是一个人，也会有脆弱迷茫或彷徨的时候，组织需要做的就是支持与鼓励，帮助 ta 回血，重新回到战场。

上面讲到组织可能会担心小伙伴会崩溃、扛不住、放弃，本质上只需要为小伙伴做好兜底准备，就不会出问题。

当出现问题时，定位问题原因：

缺方法，给方法
心态崩，做辅导
怀疑目标，回顾初心（回顾当初一起规划的、ta 自己的未来，参考第二步）

蹉跎几轮之后，你会发现，ta 会成长为一个抗造、坚强、能自己解决问题的人。

最后的话

内部培养负责人，这上面四步缺一不可，我们不能总想着摘取现成的果实，我们也要耐得住播种和等待成长的过程。

补充几句题外话：

求音做公司的这个过程，其实是希望打破信息壁垒，让更多想做负责人的小伙伴，有机会能够去经历这个场景，拿到不管是经验也好、钱也好、职级也好的回报。

然后我们希望小伙伴能够走出去，走到社会上，基于自己的目标，去组建自己的团队，去影响更多的人，带着更多的人去实现新的目标，同时帮助他们找到他们的目标，一点点影响和扩散出去。

就这样，祝好。