当前，我国经济已进入由高速增长向中高速增长转换的新常态，不锈钢行业也随之发生新变化,呈现出低需求、低价格、低效益和高压力“三低一高”的发展“新常态”。一些商家表示，不锈钢行业已经步入微利时代，钢贸商的日子很难过。但只要找对了法子和路子，钢贸商仍能得到很好的发展。

　　在严峻的形势面前，企业只有迎难而上，积极采取有力措施，各项工作才能取得新的进展，以下是针对钢贸新常态提出的几大应对措施：

　　一是“新常态”下的市场环境，钢贸企业应摈弃传统的经营模式，创新转型，适应新的市场环境。低需求、低价格、低效益是“新常态”的一种常态，以前的那种靠“低吸高抛赚差价”传统营销方式已经不适应，必须进行变革和创新，否则将被淘汰出局，最终退出钢贸业。目前，已有三分之一的钢贸商因不适应“新常态”的市场环境，导致生存危机而关闭，不再从事钢材贸易。笔者认为，这是必然趋势，是当前钢贸企业面临的一大挑战和考验。

　　二是钢贸企业要围绕钢材经营主业实施转型，根据自身特点进行创新。转型不是转行，一些钢贸企业抛弃钢材贸易主业，而去从事房地产、融资担保、餐饮业、旅游业，有的办酒厂，卖老酒等等，远离了钢贸行业，这并不是转型。一些钢贸商对这些行业不熟悉，结果造成巨额亏损，教训惨重。所以说，对钢贸企业而言，不要轻易放弃自己经营多年的钢贸阵地，而是在钢贸主业上进行经营理念的创新，营销模式的创新，在经营结构上实施转型，以适应“新常态”下的市场环境，开拓新的市场，开辟新的渠道。如“走出去”，开拓国际市场;围绕钢贸主业，开展多元化经营;根据区域市场需求，重新进行企业的市场定位等等，这样的转型创新，是钢贸企业在“新常态”下的必然选择。

　　三是钢贸商要从“单兵”走向“联盟军”，从而获得更大的规模经济效益。时下，越来越多的钢贸商意识到，钢贸企业小、散、弱、集中度低的现状不利于行业发展，钢贸商“单兵”式经营也不能适应当前的钢市新常态。因此，一些钢贸公司进行联盟，在共融、共享、共赢、共进退机制下，把分散的、小型的、单个的贸易企业集中起来，组建“集团军”，提高钢贸企业与钢厂的议价能力，取得定价的话语权。

　　四是保持一颗平常心，不求做大、做强，只求生存，活得长久。时下，不少钢贸商对企业发展似乎没有那么“雄心壮志”，幻想一夜暴富，而是讲究务实，他们不片面追求规模经营，讲求销售量，而是讲究实际效益。如果亏本经营，销售量越大，亏损越惨。一些钢贸商提出堵住亏损的“出血点”，挖掘效益的“增长点”，强化管理，降本增效。以平常的心态，做好生一笔生意，即便是少盈利，也不要做亏本买卖。

　　五是拥抱钢铁电商。中物联相关数据显示，截止到2014年，我国大宗商品电子商务平台达580多家，其中涉及钢铁贸易的有100多家，钢铁电商在所有大宗商品电商中走在了前列，然而电商平台的交易量仅占钢铁市场总交易量的10%，仍然有很大的发展空间。随着近几年来钢铁行业微利急需转型以及钢铁电商的土壤培育逐渐成熟，更多的钢厂、钢贸商希望通过钢铁电商的中间平台降低成本，寻找贸易机会。同时在今年政府工作报告中李总理提出“互联网+”概念，并在多个场合力挺电子商务等新业态，也给钢铁电商行业带来更为广阔的发展空间。

　　一些钢贸商表示，尽管当前钢贸行业不景气，但钢贸商也无须过度悲观。从市场来说，中国仍然需要大量钢贸企业，因此，钢贸企业要有活下来、走下去的勇气。钢贸企业有勇气才能克服困难、化解危机，才能真正突出重围、迎来曙光。