伴随「代理商优质创意大赛」素材的持续投放，越来越多的服装配饰素材涌入视野，本期就将重点围绕服配行业，解读更适合做内容营销的行业类目，以及他们的优质素材所具备的特点。

学习视频语言，用更具创意的表达吸引更多的关注。

适合做内容营销的服配行业类目

伴随直播、短视频的日益兴盛，线下消费场景被更多转移至线上，服配行业也随之面临巨大的营销挑战。

从前的内容是用来讲述故事，现在的内容发展成了变现渠道，如何做好内容，做有意思的内容，做更能直击消费者需求的内容，成为越来越多的品牌主关注的重点。

适合做的类目（高ROI，高消耗占比类目）：女装

可以尝试的类目（ROI&消耗占比在提升）：

内衣裤袜、女鞋、户外、服饰配件、男装、男鞋、运动

不建议做的类目（ROI低/消耗占比也低）：箱包、运动鞋

TOP带货短视频内容营销特点

素材特点

• 无营销，素材偏种草测评
• 氛围感强，意图拉近与受众的距离，多口语化表达
• 画面内容更风格化（清新、明亮、自然C端热门）

画面特点

• 强原生感

   种草、测评，减少第三人称展示视角拍摄，手机拍摄居多

营销卖点表达

• 少引导，多从自身感受出发吸引转化；同时痛点清晰，但由于是同类人群所以不会引起受众反感

    有多少姐妹和我一样，腿粗也喜欢穿裙子

    他们家的白色T恤我每年都会买

    这个裙子，我直接穿上给大家看一下

TOP带货短视频案例解析

【口播带货】视频示例‍

拍摄公式：话题引入+模特条件介绍+上身前后对比+穿搭示范

优秀视频示例

视频前3S分析

• 通过点明痛点的文字类话术圈定产品受众
穿裙子又怕走光的姐妹
夏天出门有小肉肉很尴尬怎么办

卖点呈现拆解

• 模特进行实时产品实穿（原生感+自拍痕迹），对其功能性效果（收腹/提臀/瘦腰）进行展示

  
  

  

• 模特进行贴近日常的穿搭展示，多搭配简单清新的常服以求与受众产生共鸣

  
  

  

【原生情景剧】视频示例

拍摄公示：内容场景吸引+矛盾冲突（制造痛点）+引出产品+解决问题，塑造信任

优秀视频示例

视频前3S分析

• 通过略显夸张的画面or话术带入内容场景，无产品弱营销，但需要有一定相关性
（模特试衣服画面）救命我新买的裙子拉不上
（模特健身场景）你在干嘛？在运动啊   

卖点呈现拆解

• 通过对开篇内容场景提出问题的解决（实拍上身），从而塑造信任

  

  
  

• 在进口播对话时加入了贴近日常、好像朋友交流一样的对话，营造原生感与真实感

  

服配行业双通素材特点

素材特点

• 弱化营销，减少相关元素

• 口播词减少促销感，贴近日常化

• 形式较多（纯展示/混剪/图片展示……）

画面特点

• 适度原生感，放大功能性卖点效果展示，多使用夸张的拍摄方式
  
  

营销表达特点

• 少引导，多从自身感受出发吸引转化；同时痛点清晰，但由于是同类人群所以不会引起受众反感

有多少姐妹和我一样，腿粗也喜欢穿裙子

他们家的白色T恤我每年都会买

这个裙子，我直接穿上给大家看一下

结语

如果说电商带来了第一次行业跃迁缩短了交易链路，那么当下“直播与短视频”的交易形式则促进了行业的第二次跃迁，这也使得消费者理解品牌的形式正在发生改变。

我们通过短视频认识品牌，发现趋势，可以直接下单被推荐的潮流服饰，品牌主通过短视频有了更多展现自己的舞台，消费者也有了更多购买的渠道，视频的内容呈现直接引导了消费者的购买行为，素材的质量无形中影响着品牌销量。

当内容营销成为整合营销链路中重要的一环，创意产出的重量就不言而喻。素材开始跑量意预着生意的增长，优质创意素材的供应能力将成为生意增长的分界线。

好创意促成好内容，好内容赢得好生意！

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往期内容：

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