巨量引擎渠道华南综合业务部「青云杯」栏目上半年收官！该栏目定向为代理商一线伙伴打造的案例舞台，与经营大咖、媒体伙伴共话青云杯参赛者的优质服务案例。
数字化环境下，快消品赛道野蛮生长的时期成为历史，回归理性，面对移动互联网、消费升级、新零售重构带来的挑战。
过去三年，快消品企业因疫情损失惨重，也有些企业基于数字化突破，实现了逆势增长；快消品行业数字化转型的核心逐渐从以产品为王转变为以消费者为中心；新型消费品牌的异军突起激起的“鲶鱼效应”，搅动着快消品市场的生存环境，也激活了快消品企业的求生能力。
本期「青云杯」优秀案例，渠道华南业务部通过“3W策略”以白牌染发膏为实操案例，深度剖析品牌在“流量战争”的市场环境下所面临的难点，助力客户实现GMV百万增长。
白牌快消品在“流量战争”时代的难点
客户是专门做传统线下染发产品的公司，深耕多年线下市场，近年来想寻求新的突破，开始尝试做线上模式，主要以【直播带货】为主，但从传统线下转变到线上，且出于对产品的特殊性（白牌染发膏产品处于特殊化妆品类目），众联通过长期对产品解析和赛道分解，洞察出客户探索线上市场的三大营销难点：
“3W策略”助力白牌染发膏三大营销难点解决
“WHO”—【人群方面】—找对人群
人群精细化运营，通过对【巨量云图】+【电商罗盘】协同，帮助投放端去获取与商品相关的优质人群包，进行人群多维测试，精中求精挖掘潜力转化人群。
拉取客户店铺人群，结合前期账户测试较优质人群与大盘同类目人群，得出初步产品人群画像，集中在【女性】、【24~40岁】、以【小镇青年（25.47%）】+【精致妈妈（20.17%）】为主，品类核心集中在【美妆亲子生活】、【个护家清鲜花】、【服饰鞋包】为主；以高潜人群为基础人群包底层逻辑，利用云图+罗盘数据，衍生拓展【高潜人群包】，人群覆盖范围控制在【8KW】左右；数据反馈有发现特别点，南方转化力明显高于北方，个别计划进行定点区域拉升，尝试为整体账户提供更高的操作空间。
“WHAT”—【素材方面】—做对素材
强化内容端产出，优化素材原生方向+“素材仓库”搭建，多创意分别测试得到最优素材后循环复用。
通过多测试维度，严格要求每周一外拍，双周一脑暴的形式；不断对素材创意进行优化和更；建立【素材片段库】，将测试优质素材进行“三部”、“四部”分解，打乱组合顺序，重新排序，确保素材量级和后期输出效率；每周总结素材违规情况，特例与创意同学经销共创，避免后期卡审问题，素材卡审率相对前期下降5%。
“WHEN”—【投放时间】—投对时段
分时段进行流量监控和数据分析，获取优质投放时段，寻求变现利益最大化。
通过对全天直播引流数量的监测，夜晚时段的引流数据最佳；故在夜间时段倾斜预算投放。产生爆量素材后，遵循素材生命周期，每周迭代裂变新素材；在投新素材占比不低于20%。
“3W策略”成功实现白牌快消品线上渠道“突围”
在经过人群精准化、素材分析优化+投放时段针对调整的相互配合，多向助力提升后，该项目整体数据实现飞跃式增长：
大赛曝光效果：总播放量7KW次+，点击次数186W次，点击率2.76%，涨幅超25%；
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品牌提升效果：抖音蓝V账号粉丝新增9W+，直播间粉丝团新增1K+
数字化营销的后广告流量时代，已经抛开了前期的“野蛮流量”时期了，更加注重对精细化运营的理解，这是个很好的趋势。众联入局数字营销市场以来，组建了专业化营销团队，紧跟时代趋势前进，在服务过程中不断创新和复盘，为客户带来优质的营销转变，陪客户共同成长！
