互联网发展的浪潮下，越来越多的传统家居品牌不再拘泥于单一且固化的线下营销，开始积极转型线上推广模式。与此同时，家居行业在线上投稿数量的激增，也表明线上用户对家装、家具等相关内容的需求日益增加。因此，寻找一种契合且高效的线上业务营销模式成为传统家居行业客户发展的重要方向之一。
金牌厨柜是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，在业内具有较高的知名度。其线上业务以厨柜定制为主，由总部统一进行线上投放，同时也需要更多指定区域的【精准有效客资】为其直营店和加盟店进行扶持。目的是加速扩大市场、赋能经销商、打响品牌知名度。最终解决线下成交转化链路长，前端客资有效性偏低，且获客成本高等难点。
住小帮联动共振，全面性赋能
金牌厨柜入驻抖音平台已经有较长一段时间，其目标是为了吸引用户的实时转化。因此，它的营销策略更加侧重于布局效果竞价广告，这可能导致其在品牌A1 / A2人群方面的积累效果不理想。为了解决这个问题，本次推广活动的主要目的是通过品牌宣传的方式，探索适合金牌厨柜推广切入的人群资源，以提高其在行业中的品牌力和影响力。
渠网通过对巨量旗下产品用户属性的调研，选择使用住小帮平台进行投放。因为住小帮属于家居家装行业平台，用户属性上与金牌厨柜产品的调性高度重合。在广告资源位上则是选择【住小帮-免费设计-留资延展】、【住小帮-首页信息流-13_2-CPT】、【住小帮-装修-banner-CPT】这3个位置，通过素材赛马，关闭低质广告，不断地测试以求找出最适合的广告资源位。在素材方面，渠网采用了更加原生化的素材，例如用户分享类型的视频，以避免过于强烈的产品调性，并深度挖掘场景化内容信息，以实现精准的种草，进而触达目标用户，实现从O人群到A1/A2人群的自然转换。
策略赛马，素材节节高升
为了获取更多的家居市场份额，渠网以扩展新用户、吸引现有A1/A2用户转化为精准用户为策略核心，着力提高A1/A2人群向A3/A4/A5人群流转的效率。为此，需要通过挖掘用户对定制厨柜的需求和金牌厨柜的定制优势，打造差异化卖点，创造出不同的视频风格，吸引用户留资，最终实现提产提量的效果。
素材创作框架：
借助营销创意榜：选择不同二级类目行业的优秀案例进行分析、避免相同类目素材同质化。
三、助力点击：强调限时、优惠等内容，吸引用户点击留资。
通过上述策略对素材进行创新优化和投放，本季度中产品展示类素材从原来单视频6.7万消耗涨至100万，消耗涨幅1390%，在素材跑量能力上有极大提高。
沉淀投放策略，塑造家居行业蓝图
在针对不同人群的投放策略上，以云图为主导，分析出家居行业人群渗透情况，从A1/A2人群感兴趣的内容开始着手，与家居产品相结合，制作两者相关联的视频，并针对这类人群进行单独投放。而对A3种草人群，也需要对其画像进行细致拆解，采用与A1/A2人群相同手法，创造出独立的素材搭配扩展人群进行投放。同时，对已展示未转化的人群则需要进行品牌内容的多次触达，快速提高互动和种草效率，以实现效果广告的拉新转化。
在素材制作策略上，总结契合家居行业客户的素材创作逻辑，实现跑量素材的快速裂变，缩短家居行业效果投放的前期测试，变相的降低投放成本，将客户预算花在刀刃上，实现真正的物尽其用。
在未来的家居行业中，营销组合产品将成为推动市场的重要力量。通过云图强大的数据分析能力，可以对消费者进行更加精准的定位，实现5A人群的健康流转。同时，精准的人群探索，不仅能帮助品牌建立更好的粉丝群体，增强品牌忠诚度，也能进一步赋能广告投放，在素材制作和投放人群圈选上实现经验复用。
在竞争激烈且不稳定的市场环境下，需要更多被大量数据验证过的方法论和经验总结，为建立科学的营销策略提供强有力的支持。通过对人群和素材策略持续不断的探索、创新，可以进一步实现品效销的突破和增长，并为行业提供可借鉴的蓝本。
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