巨量引擎结合品牌诉求，打通自身的三层商业化全能力，帮助伊利金领冠从多个维度拆解经营难题。通过流量层的一体协同、四大经营场景的解决方案、全面的内容数据和人群数据支撑，让营销和经营动作无限趋近于一体，为企业打造新时代的营销服务引擎。
作为中国奶粉市场增速最快的国货品牌，金领冠也成功地在抖音制定出一套符合品牌调性的多元打法，通过发力品牌自播，打造特色内容、合作IP形象、话题互动等形式连接母婴群体用户需求，引导用户群消费转化，实现生意的持续增长。
当实力国货遇上国潮文化
趣味内容联动激活更多可能
正值暑期，抖音电商母婴行业上线了「抖in亲子囤货节」抖音电商亲子生活IP活动，旨在帮助母婴品牌在“人货场”的加速迭代下玩出新花样，获得销量与声量的双赢。7月22日，伊利金领冠携手甘肃博物馆文创正式合作“马踏飞燕”品牌专场，吸引众多目标人群关注，助力销量提升，收获亮眼成绩。
这次金领冠在内容上结合专场活动的特点及玩法，邀请直播间主播以“办公室场景短剧”和“国风写真变装”的形式，通过#抖in亲子囤货节话题以活动预热视频的形式锚定母婴人群，迅速构建活动的心智认知。
同时，此次合作还因为其独特新玩法还收获了抖音站内的livelog潮流好物计划7月沁爽挑战——亲子生活的流量扶持。通过对官方账号自播直播间进行规模化引流，结合个性化推荐实现用户群体与品牌的精准匹配、借助商品软植入的内容激发用户消费兴趣，打通金领冠抖音直播间营销全链路。
金领冠抖音直播间从当天早上9点持续直播超过10个小时，活动期间，销售额破十万元，单场涨粉数1万人，整场场观10.1万人次，最高在线人数达4277，观看互动率高达40%。
打造品牌IP营销新样本
金领冠掌握内容经营“流量密码”
随着90后，95后成为中国母婴用户的主力，母婴市场正在出现新的机遇和发展趋势。
巨量引擎2021抖音母婴行业年度盘点数据显示，母婴市场的十大变化中出现了诸如：始于颜值忠于品质、国潮才是范儿、万物皆可联名款等趋势。
今年夏天伊始，创意源于甘肃省博物馆镇馆之宝铜奔马，属于甘博“神马来了”铜奔马文创IP衍生品的“马踏飞燕”再次掀起文创热潮。“绿马”玩偶的设计不仅拿捏住铜奔马俏皮生动的正面神态，更有独特创新的站姿让人忍俊不禁，诠释了“国宝”充满积极乐观的精神，“一马难求”等相关话题也屡次登上热搜，让更多人感受到博物馆文化的力量。
而金领冠作为国产奶粉的领导品牌，也始终坚持用创新及专利品质来打造自身影响力，强化自身实力，在内容上大胆创新与年轻母婴客群建立更加深层紧密的连接。
金领冠抖音今年的搜索指数趋势变化
此次金领冠和甘肃省博物馆“神马来了”铜奔马文创IP衍生品“马踏飞燕”的合作，也让双方都从中收获了粉丝、流量和声量，在品牌力构建和品牌力输出等方面如虎添翼，受到更多新生代妈妈群体们的青睐。
而这也要得益于金领冠在抖音上的营销核心打法——三域组合式打法，即品牌阵地的IP共振打造及海量达人合作来撬动公域流量，借助平台的内容推荐技术并依托优质的内容和抖音电商直播经营积累品牌私域人群，通过广告手段获取精准商域流量的立体式营销理念。
金领冠内容形态概览
这不仅需要金领冠在内容上整合优质资源，孵化、输出多类型的内容；更需要在经营阵地打造及营销节奏设计上，做好布局，逐步推进用户认知。对此，金领冠也在流量经营、内容经营、阵地经营、电商经营以及营销科学上都与巨量引擎进行了深度的合作与尝试。
构建全域营销新阵地
充分释放品牌新势能
面对新的“人货场”变化，金领冠近年来始终依托从营销到转化的全链路经营路线开拓生意新增量，关注中国妈妈群体们的自我感受和科学育儿方式作为内容出发点，凭借其在婴幼儿领域的内容专业，持续为品牌形象注入能量。
“短视频+直播”形式的到来，也让消费者多样化个性化的需求不断考验着品牌深耕行业的综合能力。
而在巨量引擎能力的加持下，品牌也能够通过形式更加灵活、丰富的种草和传播方式，帮助品牌在内容、渠道等方面，长期实现更精细化的营销，更好地打造自己的全域经营阵地，实现品牌美誉、销售突破、人群回落的全线升级。
金领冠2022抖音营销版图
金领冠也在巨量引擎提出的公域、商域、私域的三层商业化能力的基础上，延展出了自己的5步营销版图，即品牌阵地的IP共振打造及海量达人合作来撬动公域流量，借助平台的内容推荐技术并依托优质的内容和闭环直播经营积累品牌私域人群，通过广告手段获取精准商域流量的立体式营销理念。而在这样的营销版图的加持下，金领冠也在品牌建设、销售升级、人群运营三个方面收获了斐然成果。
1. 品牌美誉建设：在以优质内容见长的抖音平台，好的内容永远都是激发用户兴趣的不二法门。金领冠从2021年初开始布局抖音生态运营，一年半的时间里，从最初以流量经营作为切入，配置合约广告及效果广告投放为品牌声量提振，并先后创立并参与了CNY、自营IP《专利爱儿怼怼碰》、618双十一等大型平台活动，输出多类型的节点营销IP逐步推进用户认知。
2022年，金领冠更是开辟了新的账号矩阵，新增了金领冠官方旗舰店好物推荐、塞纳牧母婴官方旗舰店生活馆等账号，进一步丰富内容阵地，覆盖更多垂类人群，打开新的增长通路。
2. 业务新突破：2021年5月，巨量千川上线，金领冠在抖音开启内容经营，并建立了品牌自播阵地，实现店号一体的经营模式。金领冠在抖音的开播，不仅丰富了账号的内容形式且为积累抖音私域奠定了基础。
同年，金领冠还实现了两次垂类母婴达人带货直播百万量级的破冰合作。预计2022年闭环经营GMV较去年增长率会超过300%，非闭环AD引流ROI突破母婴大盘水准，让品牌营销事半功倍。
3. 人群资产积累：金领冠在抖音生态非常重视人群的长效运营，并在年初就开通了巨量云图服务和抖店会员通服务，通过对抖音5A关系人群的运营和监控，实现人群的正向流转。
目前金领冠人群总资产规模在1.5亿左右，较年初提升了50%；金领冠抖店会员人数也以平均月增长率在20%的增速增长，带来更多生意增量的同时实现长效经营。
未来，金领冠也将继续携手巨量引擎，集合平台优势，将布局重点放在产品提质和内容创新上，以优质值得信赖的产品作为引爆点，在展现品牌“中国专利品质”魅力，获得品牌声量增长的同时，收获生意的长效增长，让更多中国宝宝享受到更高品质的营养守护。
