月销千单的直播间是如何炼成的？

A客户主营女性功能性饮品，在2022年4月前一直处于自主投放的状态，2022年4月开始希望由代理商帮助服务其在抖音上的生意，提升产品销量。

晶晶在接手A客户后查看了账户的历史投放情况，并在当周一直关注客户的直播间。晶晶发现，要想让A客户的投放效果取得突破还有很长的路要走……

晶晶发现A客户的短视频投放经常因为审核问题被拒审，直播间的在线人数一直在20人左右徘徊，A客户还很关注巨量千川广告投放的ROI，晶晶一度陷入了沉思：

• 先解决短视频投放审核难的问题，还是解决直播间流量上不来的问题？

• 短视频/直播间投流上还有哪些可操作的空间？

根据晶晶的经验，一般在中途接手一个曾经自主投放过广告的客户时，她会按照以下的思路去梳理自己要做的事情。

1. 理清优先级，先从直播间优化入手

晶晶发现客户的直播基本只有在凌晨2:00 ~ 上午10:00期间停播之外，其余的时间都有安排主播讲解商品，且由于所推广商品的特殊性，短视频审核的问题可能在短期内无法取得实质性的进展。因此，晶晶决定先从直播间开始优化，并逐渐优化投流效果。

晶晶用一周的时间观察A客户的直播，发现了以下问题，还将自己对直播的录屏发到了与客户的微信沟通群，对直播间的人、货、场一一给出了优化建议。

2. 精准拿量和快速拓量之间寻找平衡

我们都知道流量的精准度和丰富度之间不可兼得，晶晶也发现了这个问题。她意识到在流量获取上，要先达到精准，后期在拓量时流量才能够有用，否则先选择放量容易让模型跑歪，后期修正会比较困难，于是她做了以下动作：

• 定向上

• 出价上

通过以上动作，晶晶成功让A客户在一个月的时间内售出几千单，高于同类商品直播间500单/月的数倍。自接手该客户以来共消耗15万+，测试起量期花费3万，至15万期间稳定投放，ROI稳定在0.6左右，符合客户预期。

之所以客户的ROI预期较低，是因为会在直播间中引导消费者关注，并且客服也会主动联系已下单的消费者邀请进群，方便后续的私域运营与新产品推荐。

因此，如何从0~1打造一个月销千单的直播间，晶晶有如下的心得：

• 主动服务，主动进言：好的销量离不开好的产品，也离不开好的主播，更离不开好的直播间。对于曾经自主投放过巨量千川的客户账户，要在第一时间判断客户的短视频与直播能力，在人、货、场上给到客户系统的优化建议。

• 积极测试，善用工具：熟悉巨量千川的各种投放功能，在投流遇到问题时要和客户共同保持耐心，找到最适合自己的投放模式，在起量和精准上要做好平衡。