杭州网道服务案例“飞科店播冲击父亲节&618双节品牌巅峰榜”，在共擎奖第二季案例评选中获得“直播营销案例奖”。
多元的创意之中，飞科成功地在抖音制定出一套符合品牌调性的打法。创作特色短视频、打造新的IP、并与品牌连接产生协同效应。巨量引擎结合品牌调性，筛选内容种草达人，通过发力品牌自播等形式连接群体用户需求实现“种草”“拔草”。
作为国货品牌，飞科通过全面的内容数据和人群数据支撑，让营销和经营动作无限趋近于一体。打通自身全能力，从多个维度拆解经营难题。优化产品包装、营销素材、契合消费者所需，在直播间实现流量蓄水，引导用户消费转化，实现持续增长。
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实力新品抢占先机，节日联动激活更多可能
在瞬息万变的环境中，爆品难以把握。飞科以消费者为核心结合各项数据以及抖音电商所积累的用户群体选择合适的主推新品，抢占先机。小飞碟吸引的主要是有送礼诉求的女性用户，面向女性用户强调这款产品男性更喜欢、送礼合适。面向男性用户更多的是使用感和出差便携。但是任何好产品都可能被竞品快速复制，出道即打爆，才能更大几率抢占消费者心智，为后续增长蓄力，有效推进长期目标的落地。
合作“抖音超级新品”活动，借势平台级资源位，实现流量跃迁。抖音超级新品是抖音电商为品牌商家推新品所打造的成体系化的营销IP活动。飞科，就是借助这一平台级IP带来的几大资源来放大新品影响力，实现新品“上市即爆品”。
为了避免流量停投即消失的痛点，以沉淀用户资产为核心，着力延长消费者生命周期，适配新品的特性。直播间打造节日的形式，通过节日话题的形式锚定人群，迅速构建心智认知。对直播间进行引流，结合个性化推荐实现用户群体与新品的精准匹配、激发用户消费兴趣，打通抖音直播间全面营销。产品包装升级、优化营销素材、结合抖音节日活动，旨是在帮助小飞碟成为爆品的关键，吸引目标人群关注，助力销量提升，实现销量与声量的双赢。
保持每天直播近12小时的频次，建立对品牌、产品的认知到转化的一个长周期过程。聚焦到父亲节、618年中大促、七夕节来看直播成为了品牌曝光到转化的粘合剂。在618活动期间直播间GMV突破570w+，小飞碟火速出圈，单品GMV破290w，实现单场GMV破110w+。
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用户已经养成了通过短视频、直播媒介同主播和品牌互动的行为习惯。杭州网道改变过往保守营销策略，投入新营销手段拥抱新媒体电商平台。在抖音平台账号上发布符合送礼场景的创意内容，并结合抖音平台用户兴趣偏好，增加营销素材的潮酷属性。在“种草”文化风靡时，借助巨量星图和精选联盟，筛选出了内容种草达人。考虑到达人内容特点与品牌调性的前提下，以短视频创作提升新品声量。例如抖音达人“浩杰来了”、“聂小舟”就是很自然的情感剧情的风格，在内容中带入产品实现种草。
“短视频+直播”形式的到来，也让消费者多样化个性化的需求不断考验着品牌深耕行业的综合能力。今年七夕节飞科与翟潇闻实现不同风格种草，触达多圈层。多圈层多元化的KOL，帮助缩短从内容到转化的链路。细分品类、人群、粉丝画像，精准度高于头部，这也就给品牌深触目标圈层带来了机遇。因此在多个达人集体造势的联动下，不光拓展了营销素材的丰富度，也能为之后的诸多营销行动做了铺垫。
不同的产品所面向的用户群不同，多矩阵账号相当于给品牌提供了在同一生态内精细化运营的场域。在达人对产品进行曝光后，飞科的品牌自播矩阵账号对其进行有效承接，实现流量的转化。为了获得更为广袤的流量，将达人带货视频剪辑发布于自播账号，再配合巨量引擎流量扶持和平台工具的加持下，飞科在抖音平台进行了更精细化的运营和集中曝光。借势达人矩阵入场、直播间流量承接的动作，精准触达了公域内达人粉丝和更多品牌的潜在客户，实现破圈促成交易。打造自己的经营阵地，实现品牌美誉、销售突破、人群回落的全线升级，搭上时代的“顺风车”。
创意打法多维覆盖，掌握营销“流量密码”
近两年的品牌圈，可以说是呈现出百家齐放的状态。不仅有各类新颖的传播玩法、还有天马行空脑洞大开的各种形式的互动，给消费者群体带来不俗的惊喜体验。随着90后、95后成为中国电器用户的主力，电器市场正在出现新的机遇和发展趋势。诸如“始于颜值忠于品质、国潮才是范儿、万物皆限定款”等趋势。
以节日为主题推出节日限定礼盒与消费者达成深层次的情感沟通，在礼盒设计上也埋设了众多的惊喜小彩蛋。礼盒上“你陪我长大，我陪你变老”、“我携星辰以赠你，仍觉星辰不及你”的设计主题互动形式角度新颖，最终实现与消费者的情感沟通。用当下年轻消费者最喜爱也最受欢迎的创意表达方式，去将品牌所主张的温情与情感承载住，传递到消费者群体中去。为品牌带来最大热度的话题声量与互动量，成为年轻消费者的关注焦点。
通过礼赠+限定礼盒爆发，达到人群破圈，坐拥行业红利，持续高速增长。以“520、父亲节、七夕节日”等节日理念花式传播，就当代年轻人与父亲的“紧张关系”、#520告白季、#七夕限定礼盒等话题进行概念种草，发布一系列的限定礼盒，让飞科深入人心。从对消费者的情绪预热打动、到引爆话题带出声量覆盖、再到最后回流到产品礼盒进行热度承接，提升品牌形象并达成转化。
在玩法层出不穷的当下，营销能效也逐渐达到了一个瓶颈期，在七夕节后随即推出“生日限定礼盒”。再次用限定礼盒的方式，在产品的功能性基础上，给消费者生活带来新的惊喜。循序渐进的高效沟通打动方法，打出了超高的营销品效，同时也给消费者带来不一样的互动体验。提升限定礼盒声量，用一套高紧密的组合拳营销实现闭环。
3.人群资产积累:飞科在抖音生态非常重视人群的长效运营，并开通了巨量云图服务，通过对抖音5A关系人群的运营和监控，实现人群的正向流转。
新兴渠道为飞科电器积累大量女性粉丝。根据飞科电器用户构成分析，飞科抖音平台女性成交用户占比均高达64%，“214”、“520”促销期，飞科女性成交用户占比超80%，女性用户成品牌消费主力。
国潮趋势带给飞科电器新的风口，年轻消费群体愿意购买高创新、高颜值的国货。相信杭州网道也将继续坚持行业深耕，集合平台优势，以优质值得信赖的产品作为引爆点，获得品牌声量增长的同时，收获生意的长效增长。
