#在抖音重新期待618 的话题中，用户期待购买在抖音逛到的新鲜有趣的生活好物，品牌期待通过货架场和内容场的双联动，与更大范围的消费者产生互动和交易。
正如娇兰data负责人徐晟表示：“618不仅仅是年度促销，在抖音，大促因为其强内容和媒体属性，在发生更多化学反应。积累了半年，我们很有信心做好618。”
抖音的强种草属性，以及种收一体的营销能力，不仅能为商家带来抖音渠道的爆发，还能让商家收获线上其他渠道，乃至线下的溢出价值。《2023巨量引擎CMO调研报告》显示，消费品行业，有20%-40%成交发生在抖音电商之外的渠道。
今年618，为了让更多商家可以在618实现生意增长，巨量引擎推出商品种草、直播种草等多场景种草产品。转化层面，全域推广产品可以让商家更好调控全域流量，商品卡推广让货架电商获得更多自然流量。把握住这些产品红利，商家更有机会可以在抖音实现“抖种全收、大促爆发”！
近期，巨量引擎更是联合「北京青年x凉子访谈录」，专访娇兰Data负责人徐晟、诺梵品牌推广总监李剑锋，回顾品牌转型与崛起之路，解读618备战策略，并着重分享在抖音A3种草、全域外溢倍速增长秘籍。赶快看看吧！
2022年3月，娇兰在最不确定的时期，看到了抖音带来的确定性，组织内部决定加速布局抖音。当年9月娇兰正式入驻抖音，当月GMV2000万+，次月GMV6000万+，双11冲到高于市场排名的行业榜Top5。
“高效地收”源于“确定地种”。娇兰在抖音的战略非常清晰，大促期间追转化、追ROI，平销期和日常节点营销，只追A3人群这一个KPI。
A3作为连接种收的枢纽，相比O-A2人群转化率最高达31倍。以A3种草为航线，娇兰在抖音开启了一些“反常识”的种草策略。
例如，通过巨量云图数据洞察，娇兰发现相比“深互动点击”，反而是“浅互动曝光”对积累A3的贡献更大，因此快速切换内容打法：过去主追CTR指标，合作美垂达人；此后侧重合作明星/剧情达人，扩大O-A2人群漏斗提升A3规模。
在今年情人节大促期间，娇兰牵手热播剧《狂飙》大嫂饰演者@高叶ChLoe ，植入口红、气垫粉底等多款娇兰产品。这支种草视频直接带来亿级曝光，当天带来多个自播销量波峰，提升彩妆自播间GMV260%。
回顾本次案例，娇兰强调：“不仅大幅提升了娇兰彩妆自播间的自然流量，且带来了强劲的长尾价值，数月后直播间流量依然保持在高水位。”
本次抖音种草还收获了很好的溢出效果。数据证实，在线下，A3人群在月初和情人节当天贡献销量峰值。在电商平台，A3人群在月初、2月11号、情人节当天贡献三个转化峰值。
抖音的全域溢出价值不仅是娇兰的孤例，在消费品行业，广告种草除了在抖音站内成交，有20%-40%成交外溢到了其他平台，76%的CMO认为，在抖音高效种草能够带来全域生意转化。
今年，巨量引擎新推出了 “全域度量”产品，进行电商全渠道、本地到店的生意拆解，帮助商家看清外溢价值，优化预算分配，助力全盘生意增长。
对于今年618，娇兰认为“以A3为核心布局抖音种收一体，可以收获全域放大的效果，这影响着一个品牌的品牌力。”
为了让品牌离用户更近，今年巨量引擎在品牌5A的基础上，将颗粒度细化到了商品5A，提供更加精细的数据分析，使每一款产品背后的种草、交易等用户全链路行为清晰可见，从而科学指导预算和种草规划。
为了帮助618备战商家深度布局A3种草、带动全域人群及销量增长，巨量引擎升级618营销矩阵。
“按照农历财年去算的话，诺梵去年跃居了线上巧克力行业的第一。”在外资品牌合围的巧克力赛道，一群90后管理层，带着一批00后年轻人，逆势做到第一。其中，打造原生内容，成本可控地引爆广告与自然流量是突围关键。
新消费品牌对预算普遍敏感，诺梵需要让广告变成真正有价值的信息，对用户产生足够吸引力，才能低成本获取优质流量。诺梵员工每天至少刷一小时抖音，目的是打造原生内容，制造与自然优质信息流相同的用户体验。
在年货节期间，诺梵合作抖音达人@第二信号，用一支有冲突、有反转、泪点足的故事剧情向内容，讲述外卖骑手与空巢老人的互助故事。这支做到了“极致的原生”的视频，收获点赞量180万，近10万用户向朋友二次转发，实现7000万+曝光，直接带来65000次左右的品牌搜索，为自播间带来每天100-200万的额外自然销量。
同时，其他电商平台的数据回收情况也印证，本次年货节种草在相当一段时间内，向站外带来多波峰的溢出效果。当前从全年维度看来，诺梵在抖音种草，能带来约20%的价值溢出。
618期间，品牌一方面可以像诺梵一样建立“广告即内容”的素材能力，另一方面可以使用巨量引擎“全域推广”实现效果再放大。全域推广以商家的整体生意为目标，通过营销力和经营力的综合考虑，在满足商家ROI目标的前提下，全域调控广告和自然流量，扩大整体GMV。近百家商家测试数据显示，超9成ROI水平达标，6成客户GMV明显提升。
围绕原生内容的种草，为诺梵带来了1.24亿抖音A3人群峰值，为了进一步实现种收一体，诺梵618采取“最大化引流A3人群至自播间”的策略。
具体来说，使用种草通合约等产品，提前锁定流量、储备大量A3人群，在蓄水期做到一毛钱左右的cpa3，实现规模化种草，后续利用巨量千川引流至直播间集中转化。当前诺梵60%的抖音全年销量由自播间贡献。
在原生内容与自播爆单的驱动下，诺梵有信心在618的行业淡季突围，以此为跳板，获取品牌生意质和量的飞跃。
同时，诺梵也关注到抖音货架场景的增长机会，618期间正积极探索巨量千川「商品卡推广」等功能。当前「商品卡推广」已经吸引了7万多商家使用，带动抖音电商品牌商城日均总PV提升了16倍、广告ROI提升了2.4倍。
为了助力更多商家协同布局营销场、经营场，巨量引擎618升级场域联动解决方案。
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商家可以使用「短视频优质素材」等产品，借力平台流量扶持实现营销提效；
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抓住巨量千川「商品卡推广」免佣政策机遇，精准覆盖抖音商城的全部推荐场景，以及抖音综搜、商品垂搜、商城内搜索等搜索结果页，串联搜索和商城场景，加速布局经营阵地；
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运用托管、长周期转化、全域推广等功能，保ROI、抢存量，“稳中求爆”实现618确定性增长。
回顾娇兰和诺梵的爆发之路，可以看到实现抖种全收的品牌共性，例如将抖音作为主阵地进行重仓，并积极布局货架场，再如对于A3种草、全域价值溢出、内容原生化的重视。
期待商家在618积极探索新场景和新工具，实现种收一体、全域爆发。了解更多618备战干货，欢迎在抖音搜索#在抖音重新期待618 ，观看「凉子访谈录」娇兰、诺梵完整专访视频。
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