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【货兜课堂】3分钟教你做一份优秀商品文案，附案例
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【货兜课堂】3分钟教你做一份优秀商品文案，附案例

【货兜课堂】3分钟教你做一份优秀商品文案，附案例 货兜
2015-08-21
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导读：点击上方“货兜”可以订阅哦！商品文案的好坏，直接决定了用户是否愿意购买，要重视哦！货兜君确立思路一、 首先要
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商品文案的好坏，直接决定了用户是否愿意购买，要重视哦！
货兜君
确立思路
一、 首先要明白做产品的本质与做产品文案的本质：就是服务于它所对应的目标使用人群的。

二、你产品的目标使用人群的喜好，痛点。才是你产品的存在价值的体现。

三、产品设计出来就是给人使用的，谁买你的产品谁就是大爷。你家大爷的喜欢听什么，想要看什么 你就展示给他就对了，把大爷哄高兴了也就开开心心买你的产品了。

四、按照步骤来首先你要知道你的大爷们是谁？这点没错吧，先把大爷找出来，也就是目标的适用人群。

五、然后根据你大爷的痛点，做卖点提炼，根据你大爷的喜好做卖点提炼，根据你大爷的对产品的希望，做卖点提炼。

六、卖点提炼出来了，结合产品，你的产品区别于同行，或者对你的客户来讲，说出来最牛逼的，最能代表的就是核心卖点。

七丶 剩下的就是围绕核心卖点做卖点的优先级排序，用核心卖点贯穿整个页面。注意介绍页面的逻辑性，连贯性。卖点丶切换不要太生硬。

八、介绍每一个卖点，通常只有3点，一主标题，二副标题，三，图片辅助渲染。主标题介绍产品的卖点，副标题一般两种一种是辅助解释，一种是卖点对应的利益点，图片的创意设计与之卖点相呼应。

九、卖点提炼出来了，优先级逻辑排完了，剩下的就是展现手法，具体你是漫画展现，还是常规展现，还是视频等等的，根据产品的定位人群分析吧。

十、再啰嗦一句，不要废话。现在人都挺懒的，8句话能解释的 千万别说9句，大爷们的时间都很宝贵。没必要去追求什么停留时间。
案例参考
是不是看得似懂非懂，货兜君下面给你上案例：刚做了一款苹果数据线的文案，用上面的方法做描述页，做文案。
这个宝贝，我就把logo覆盖掉，不打广告了！
一、找目标使用人群苹果5/5s/6/6p数据线，只有拥有苹果5/5s/6/6p的人才会使用，先从年龄的维度来分析：
0-15岁的： 学生，基本买不起，极少买得起的也是富二代。
15-25岁的：高中，大学生。少部分人买得起，不是主流。
26-32岁的：普通打工族，有点小钱，不是很有钱。
33-40岁的：打工皇帝，有钱，基本无生活压力。
40岁以上的：BOSS级别，不差钱！

数据线的价格：属于低端价格。。。15元以下的。 所以人群占比：
0-15岁的:0%.15-25岁的：20%左右。
25-33岁：60%左右。
33-40岁：20%左右。

性别维度：根据产品的设计理念，产品其他销售渠道数据反馈分析。人群调查问卷：
男性：20% ；女性80%。
然后目标人群找到了：年轻的女性为主，大部分为上班1-5年的上班族。

二、回归产品，分析目标人群，他们使用数据线的时候会遇到什么问题，会有什么队产品希望呢？
1， 产品不兼容，不支持此配件。
2， 易耗品易断，质量问题。
3， 保修问题，用一段时间就坏了。
4， 易脏，新的用不了多久脏了。
5， 不方便，不好带。易缠绕。
6， 充电速度慢。
7， 安全问题。别把手机给烧坏了。8， 外观丑，不个性。
……等等等等
那我们相对应的卖点就出来了：
1， 完美兼容苹果系列产品。
2， 质量好，耐用，耐拉。
3， 保修365天，换了换新。
4， 好处理，耐脏。
5， 扁平线，易整理，不打结。
6， 急速充电。
7， 安全保障，各种证书，各种保险，各种承诺。
8， 个性色彩，个性设计。
差不多了吧。还没有：
这是买家的烦恼，你的产品有没有其他的亮点呢！
1， 环保材质，包装。食品级材质。
2， 加长20cm,加量不加价。

把所有的卖点按照买家最关心的优先级，做排序，做整合，相近的结合一起，不重要的舍弃掉，最后生成文案：
三、下一步根据卖点做各个卖点的文案设计，创意设计，不讲废话，根据你目标人群的喜好，组织语言，组织风格画面。
每个产品不一样，只把握一点：产品设计出来就是给人使用的，谁买你的产品谁就是大爷。你家大爷的喜欢听什么，想要看什么 你就展示给他就对了，把大爷哄高兴了也就开开心心买你的产品了。
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