砸钱做推广，努力压低价，这个旺季你是销量爆了？还是脾气爆了？

“黑五”已经过去了一周，你对这个传说中能让消费者疯狂抢购，能让卖家利润轻松翻几倍的特殊节日是否有了更准确的认识？

货小兜看了眼各位卖家的黑五战绩，5位数销量的大卖真是令我等望尘莫及，但据他们所说：日出万单只是小爆而已……而已……（大佬，大腿可以借我抱一下吗？）

就在一众小喽啰膜拜大佬的时候，眼尖的人一眼就瞧出了其中的玄机：这位大卖P图技术很不错啊！

图片能造假，但真真切切的数据不会。

从黑五预售和“实战”结果中观察到，线上消费者的购买力越来越强了。数据检测平台 Adobe Analytics 发布的数据显示，美国消费者在 2019 年 11 月 1 日至 26 日期间的网上消费总额已达 501 亿美元，较去年同期增长了 15.8％。而在“黑色星期五”当天（11 月 29 日），美国前一百家在线零售商其中的八十家的在线销售额总计达到 74 亿美元，其中每位消费者的平均订单价值为 168 美元，同比增长近 6％，创下了“黑五”新纪录，仅次于 2018 年的“网络星期一”。

有些卖家爆单了，有些卖家却只能白白的在公司等一个晚上……

有不少卖家抱怨：“黑五”是属于大卖的，渣卖啥也没有，连淡季时的流量都被掠夺到大卖那里了。

一位卖家讲到：“黑五开始的时候单量就不怎么样，但是老板说晚上要我加班盯着，我说盯着也不会有单的，老板却说放心，一定会有单的，说完之后就扬长而去了……”

明明没有单量，为什么还要熬夜加班呢？也许他们认为，只要黎明没有到来，总还是会怀着期待，没有人会轻言放弃。

1. 深度折扣还要做出差异化，抢占VIP消费市场

在“黑五”等多家电商平台共同参与的购物节日，线上零售商定价时可根据往年数据进行多方比价，对特定品类的产品打折，打出有差异度的“价格牌”。根据全渠道市场情报平台 Numerator 的数据，2018 年所有零售商的所有产品类别的折扣幅度都更大，与 2017 年的 45.5％相比，平均折扣为 49.6％。而通过对特定产品折扣定价，能够以更高的利润率产生销售增量。

此外，对 VIP 用户给出更大折扣力度很有必要。根据营销自动化平台 Klaviyo 的报告，高度细分的 VIP 邮件数量通常只占发送方零售商邮件列表的 3—5%，但每个收件人的消费额是其他客户的三倍。

2. 广告投放越早越好，差异化细节提升口碑

就“黑五”来说，许多电商从 10 月下旬就已经开始了连环促销活动。品牌或电商可围绕倒数日、优惠抢先看、强调发货日期和礼品包装等细节提升口碑。

由于全年轮番登场的购物节，广告对消费者情绪的影响逐年降低，但不意味着广告完全无用。建站工具服务商 Shopify 分析师尼克·温克勒 （ Nick Winkler）表示，企业可通过在费用开始飙升之前尽早购买流量、频繁的再营销、提炼广告关键字，如“buy [blank product]（购买 XX 品）”或“best deal on [blank product]（最划算的 XX 产品）”等方式获客。

3. 优化移动端网站性能，改善导航体验

移动端购物逐渐成为更为消费者青睐的消费方式。据 Shopify 发布的数据显示，2018 年“黑色星期五”和“网络星期一”期间，Shopify 商家的移动端交易额占总销售额的 66%。

点这里，把福利分享给更多人