在日常工作中，我们经常会遇到很多国外的采购商更愿意花大价钱和外贸公司合作，而不是直接与生产厂商合作，这是为什么？
明明和生产厂商谈判就可以拿到一手价格，没有中间商赚差价不是更好吗？如果和国外客户沟通不方便，大不了情个翻译就是了。在不了解行情的外人看来，这样的贸易形式应该更受国外采购商的欢迎。
但事实并没有想象的那么简单，今天我们就从几个角度来分析一下。
虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但是外国客户通常需要采购多种产品，如果你要让他一家一家谈过去，这人力成本基本就等同于低价采购省去的成本了，这么麻烦的事儿老外可不想干。
就拿这次疫情来说吧，许多国家的企业、机构、政府组织都需要大量的防疫用品，口罩、防护服、洗手液、额温枪等等，你要让他们来中国找厂家一家一家谈显然不现实。
作为一个客户或者采购商，他需要的是一个稳定的供应渠道。
因为他并不是直接的消费者，他要的是通过采购来保证正常的供给，也就是采购回国再分发给客户的下家。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。
长久的商业历史中形成了一个稳定运转的链条：工厂-外贸公司-中间商-直接用户，客户本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。
所谓“工欲善其事，必先利其器”，外贸公司长期从事外贸工作，在面对国外采购商面前更能懂得他们想要什么，经验丰富，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的。
例如供样，常年和外国客户打交道的外贸公司在客户表达采购意向清单后，能够迅速调动团队准备大量的样品，并标明序号、价格、规格等重要参数，然后以最快的方式送到客户手中。专业、迅速、贴心的服务是需要长年累月的专业训练才能做到的。
以上种种就是国外采购商选择服务质量高的外贸公司，而不直接向工厂采购的原因。
在外贸供应链里每个角色都有其不可替代的优势和不足，他们之间互相弥补，才能让资金流转动起来。
采购商下单，外贸公司明确采购需求，和各个生产商对接报价和需求，工厂提供货源，采购商敲定货物样品后，物流商负责出口派送，每个角色都有各自的任务，互相成就，互相弥补。
各司其职
互利共赢