第一
部分
以假乱真：亚马逊广告AI图片功能上线
这项功能的推出应该是亚马逊给卖家的第一个大礼，当然这份大礼并不是所有卖家都可以拿下，甚至有了品牌备案之后，许多卖家发现也没有这个功能。所以如果你能够在亚马逊广告看到这项免费功能，务必要记得用它专门创建一组广告，让亚马逊AI和你现在的广告比一比哪个转化率更高。
这项广告设置并不难，我们在这里用亚马逊给出的案例与大家进行一下快速分享：
首先，选择要投放的商品，之后点击Go to Creative（生成创意）
之后，奇迹发生了AI在数秒钟内为要推广的商品立即生成了完全符合“购物风格”的图片
大家可以看一下，这些图片甚至比专业摄影师拍的更逼真（不同产品可能效果不同）。仅此一项，可以至少每年为商品拍摄节省数万元费用！
第二
部分
自动巡航：用AI竞价击败对手
上周我们为大家提到，亚马逊对品牌广告增加了许多权重，同时在品牌广告中亚马逊首次引用了完全有AI根据“效果”为导向的算法，把广告目标分成了：
让更多客户访问商品页面（左）
让商品页面在可能下单的客户面前更多出现（右）
与此同时，亚马逊还针对于“除Bid+头部广告位以外的其他搜索广告位”提供AI自动竞价的功能，让你能够从复杂沉重的广告运营工作中解脱出来。
这里，我们也特别建议大家针对同一个主推商品，对于以上2个目标分别开两组广告，并用自动竞价的功能进行竞价，看看AI的实际表现是否能够达到自己的预期。
第三
部分
一键完成：亚马逊AI帮你创建广告
如果以上2项功能还需要人的基本操作和判断，那么亚马逊根据你现在商品转化和广告投放表现的“自动广告创建”功能，将完全替代人工操作，你所需要去做的只是看一下亚马逊AI为你做出的投放效果的估算，如果满意，点击开启就可以。
而如果要是看一下AI给我们的估算，更是要佩服亚马逊在AI广告上下的功夫，以及与其他平台拉开的巨大距离。这里亚马逊AI为你预计的效果包括：
推荐商品，并根据具体ASIN提出
每日预算建议
2-14天的具体点击次数
转化（订单）的次数
如果按照以下截图的案例，商品单价$39.99美金，每天$65美金的广告预算，商品每天的订单将是10单左右，也就是每天收入在$400美金，广告开支$65美金，计算出来的ACoS为16.25%，这样的广告你会不会投放？
所以，还是建议大家在节日季，仔细看一下亚马逊AI为你创建的广告和预期效果，让自己人工运营的广告和AI广告比一比，看看谁的表现更优秀！
第四
部分
开创时代：亚马逊电视广告上线
电视互联网机顶盒已经推出很久，在中国电视机顶盒上推广商品已经不少见，可是在国外各大机顶盒提供商，特别是苹果，对于广告的容忍度是非常低的。所以，基本在海外很少在机顶盒观看电视剧时会看到插播广告。
但是，荟网与大家多次分享过，电视仍然是美国人主要的信息获取来源，而且美国人在电视机上花的时间一直是全球之首。到国外的酒吧，你可以看到每个周末各个酒吧里爆满，人们拿着啤酒一起看比赛，平时就算走到许多公司的前台或者办公室里也会看到一直开着放财经或者新闻直播。
所以，拿下电视就等于拿下了巨大的曝光和品牌创建渠道。之前，DSP的广告投放商才能进行亚马逊的电视广告投放，入门的门槛就是每年亚马逊广告花费至少是100万。这让绝大多数卖家望而却步，但是，在多年的低价侵蚀之后（免费Prime TV+低价机顶盒），亚马逊的Fire TV已经拿下了全美16%的电视屏幕，6400万美国用户。
而从上周开始亚马逊已经全面上线了视频广告，几乎所有卖家现在都可以通过亚马逊广告面板看到。现在我们把电视广告的投放形式和方法与大家分享：
首先，亚马逊的视频广告将只在客户通过亚马逊Fire TV机顶盒观看视频时才会出现在电视上（电脑、平板、手机观看Prime Video看不到相关广告）
其次，广告的推送规则是当客户用同一个亚马逊账户在亚马逊网站、手机应用、甚至在Fire Tablet平板上搜索过相关商品或者亚马逊发现客户使用了可能下单的搜索语句时，将用系统锁定该用户，并在该用户通过Fire TV机顶盒观看电视时推送你的商品
之后，广告的展示形式将是二维码，当观众拿起手机扫码后，将立即进入亚马逊的手机应用程序中的商品页面，从哪里客户将进行购买。
同时，如果客户查看了你的商品但是没有付款，这种情况包括：浏览（算作点击）和添加购物车但没有买单。亚马逊会记录下来，并把该用户添加到你的：卖家中心 - 广告 - 品牌定制折扣中，你可以发送折扣券促成客户下单
视频广告的设置相对简单，但是大家也需要了解其规则，这主要包括：
广告预算/天：亚马逊的建议是$150-200之间，荟网建议大家可以定在$200-300之间
落地页：其实就是你要推广的商品页面，所以，如果页面的转化率不高，建议大家不要做视频广告。视频广告仅针对销量大的商品进一步提升销量。
定向：也就是目标客户群，这里主要包括2种：客户兴趣，请特别注意，这里的兴趣是客户观看电视时的兴趣，而不是亚马逊展示广告里的兴趣类别。再一个就是商品品类，大家可以选择自己的商品类目作为目标
素材：也就是视频，这里亚马逊只允许你提供15秒和30秒的视频，我们在这里建议大家千万要注意，不要放一个亚马逊的站内广告的视频，或者主图视频。而是应该放一个类似于QVC或者NBC精选类似的的电视广告风格。也就是说 ，你需要在国外请一个专门的主持来做你的商品介绍。尽可能录制30秒的视频，但是关键买点需要在15秒内说清楚。
当然，即使是每天$200-300美元的预算，许多卖家也比较难承担。所以，电视广告还是更多会被大卖家用来提升热卖品的销量。
第五
部分
与时俱进：理解亚马逊广告的规则
相信大家看到以上的全新广告功能后应该可以感受到一点，就是亚马逊对于自己平台广告成本的上升非常警觉。虽然亚马逊广告（Amazon Advertising）收入的增长已经让亚马逊成为了仅次谷歌和Facebook的第三大广告平台，而且在Facebook颓势下，亚马逊很有可能会在不久就超过Facebook并开始紧逼谷歌，但是亚马逊对于卖家对广告的承受能力非常清楚。而且，看到了所有电商平台由盛转衰的共性之一，就是：恶性竞争造成的广告费增加和商品价格的降低。因此，投入了巨额费用让AI、大数据、机器学习扮演更加重要的角色，并在努力避免平台上的恶性竞争。
所以，大家务必要知道亚马逊这些全新功能背后的广告投放逻辑：
新品推广
大家还是要注意，在没有销售数据的时候，亚马逊AI再强大也帮不了你。而且新品推广的大忌就是：“又想要销量，又希望要利润，还不舍都投放广告费”。因此，新品推广的方式相对简单粗暴，那就是：商品低价 + 头部广告位（Bid+） + 高广告预算。最基本的要求，是单日订单最少大于5单，或当月最少100单，而且需要每天都有订单，这会给AI一个基本的数据和人群进行演算。主要的广告类型就是：商品广告（关键词和产品广告，手动、自动）。
提升销量
如果要为现在有稳定销量的商品提升单量，强烈建议大家使用品牌广告中的：商品集和视频广告。品牌广告的特点是，如果每日的预算不够高，广告没有得到充分展示，效果甚至不如商品广告。但是，当预算和曝光充分时，在同一个关键词下，大家的转化率应该是要高于商品广告的；
展示型广告和电视广告
我们把这两个同时为大家分享的原因，是在于这两个加起来会基本形成DSP广告的入门效果。但是，大家会发现，这两种广告的投放很有可能非常“泛”，所以如果大家商品推广和品牌推广广告没做好的情况下，我们基本不建议大家开启展示型广告和电视广告。可是，想一想为什么客户会比较价格？很可能是因为他们并不了解你们的产品，而如何让他们在决策前就认识到你的商品品牌、卖点，或者如何能够在客户决策的最后一刻，点击购物车按钮之前进入到你的商品页面下单，这就要靠这两种广告了。但是，不得不说，这两种广告都是“富人的游戏”。
亚马逊品牌引流奖励机会和归因标签
当你在亚马逊流量完全获取的情况下，或者你有充足的预算，那么你会考虑站外推广。比如，此时此刻，黑五之前，美国卖家会拼命做谷歌广告推亚马逊的链接，或者你需要找一些红人带货。但是所有这些站外推广的效果和数据以及转化很难把握，那么品牌引流奖励计划，以及归因标签可以满足你的要求。因为这里比较基础，我们就不在这里多说了，但是大家可以更多使用荟网活动上为大家推荐的美国卖家使用的联盟营销工具结合亚马逊的这两大功能在节日季获得不错的效果。
品牌定制促销
相信大家看到以上的建议后都会不断考虑，广告预算这么高，没转化怎么办。以往这个问题只有一个方式处理，那就是用亚马逊展示型广告锁定过去3-6个月到访过页面的客户进行再曝光、再营销。但是，亚马逊现在做了2个巨大的改进，这包括：
在亚马逊展示型广告中，用AI帮你自动实现目标：对更多客户曝光、对可能下单的客户进行更多重复展示、只追求转化（订单）
在亚马逊品牌定制促销中，把过去365天到访过你的商品页面、品牌旗舰店、和下单的客户进行了详细分类。大家务必要会用这个功能，因为你之前花的所有广告费用，包括有转化和没有转化的，都会变成在这里的数据，你需要去做的就是创建优惠券，及时、定期发给客户。这项功能完全免费，是亚马逊对于提升广告转化率的一个重要功能。它也会在节日季帮助之前一年进行了大量广告投放的卖家在现在接到更多免费的订单和回头客订单。
最后，还希望提醒一下大家，就是节日季期间，特别是中国时间这个周末开始，你的所有亚马逊商品需要参加Prime专享折扣。你会发现它的转化率甚至比秒杀还高。
希望今天的分享能够让大家对亚马逊广告的全新功能，以及投放的逻辑有一些新的认识。