关注倍增
思维提升
《倍增干货》第15篇
文 | 小谢 主编 | 南无 副主编 | 小柯
第 19 篇深度好文：1654字 | 10分钟阅读
恩，我承认，有点夸张了……
让用户看了就想买很难
但是我们一直在努力
即便没有让用户看了就想买
但是让她看了就想咨询
就知道你的服务项目是干啥的
做完了有啥效果，也是极好的，是不是？
这样做的好处在于
通过宣传直接帮你筛选客户
让同频、有需求、看懂的人产生兴趣，进而咨询
帮助美容院节省很大的时间和人力成本
聚焦资源服务优质客户
或者说通过优质曝光和筛选，让更多人看到
我觉得后者的作用更大些
因为绝大多数美容院的人员效能都还有很大的提升空间，不存在什么聚焦之说
当下的难题是如何扩大美容院的入口
所以，如果通过宣传，能让更多人看见、看懂、进而产生咨询
那么对于终端的业绩提升、对于渠道的效能和信心是不是一个很大的助益呢？
话不多说，请看案例
左滑查看背部酸堵痛完整详情页
第一部分：关于咯咯鱼平台的介绍
可以换成各个美容院自己的介绍，或者直接删除这个板块
第二部分：直接突出护理结果
再强调一遍，是护理结果，不是效果，别掉进功效里走不出来……
因为用户是为结果买单的，而不是背部酸堵痛这个流程，所以我们的重点一定是结果
第三部分：说明特色、成分
护理采用什么样的科技、什么样的手法、什么样的配方帮助用户实现什么样的体验，直观、明了，一看就懂
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既说明了硬实力，又说明了软结果（重点还是结果，特色是对结果的辅助，基于这样的特色，才有这样的结果，否则你不就变成了大忽悠了……）
提示：
一定要说人话！
比如桑寄生 助筋骨、益血脉、强筋骨、除风湿
这个位置就说的不好，助筋骨、益血脉是什么？
作为用户，我们是无法感知你说的这些的！
但是，在一个长图的介绍中来说，它的存在只是为了证明我说的大的结果，也就是软僵散结 打通大循环，其实这个也不是大结果！
真正的大结果是底下的那句
55min肩胛瞬间卸重
不用歪扭也觉得轻松
这个是用户能够直观感知的
第四部分：说人群
适合什么样的人群、达到什么样的结果就在这里了
第五部分：服务流程
我想要你说的结果，你说你能实现，举了那么多证据，证明你行，那你打算如何给我操作呢？这是用户的想法，那我们这里就要做服务流程的展示，告诉用户我们是如何一步一步实现这个结果的
第六部分：酌情添加吧
主要是基于门店或者品牌商的具体组织布局，不展开讨论了
你以为做完这些就够了吗？
Nonono
以上都是内功部分，是对内做教育、对渠道做培训、对消费者做证明的
我们还需要一些外功（招式），让用户看到我们
用户愿意听你说这些，看你展示这些，前提是你有一个东西能够刺中她，让她疼，或者让她痒、或者让她爽，总归你要跟用户发生关系，让她愿意听你介绍这些……
否则，看都没看到，你内容练的再好有什么用，只有少数人知道
我们今天要做的是，让更多人知道，这就需要外功——推广了
那推广又分为很多部分，最简单的三层逻辑
对谁说？
说什么？
怎么说？
也就是用户、内容、形式，形式又可以包括载体和渠道
这里我们我们所讲的推广是在朋友圈、社群或者门店TO C对消费者说（展示）的，关于项目的内容。那重点就是内容了
我们先来看一组以往的宣传
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都是硬实力啊，你有啥干货，你搞啥活动，你做什么促销……
这些内容会吸引消费者吗？
在一定程度上会的，比如我是一个老客户，比如我有强烈的需求，比如我很在乎价格……
但是美容院的常到客，是价格敏感型用户吗？
如果只能吸引老客户，是不是应该想办法提高老客户的单价，而不是让老客户一直薅羊毛呢？
再直接一点，你看了你想买吗？（凭良心说）
那我们看看基于场景的宣传推广，能让用户产生咨询、到店欲望和行动的推广是什么样的
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你是不是觉得说的就是你，你是不是想扫个码，咨询一下，甚至内心长草，想去看看，到底这个项目能做成什么样……
看，推广的目标就实现了吧（种草+咨询+到店）
其实这里面包含了很多营销、文案和设计上的巧思
就不给各位老板一一解读了
后面倍增会推出相应的精品辅导班，提升品牌策划部、教育部和门店店长的这种基于用户、基于场景的内容打造能力，进而提高终端的咨询率、到店率、消耗率
有兴趣的扫码咨询
咨询电话：13802791128（罗老师）