美业疑问 · 倍增干货
互联网品牌先亏后盈商业模式适不适合用在美业？
美业的新商业模式又该如何去探索？
下面跟大家谈一谈我的观点！
先亏什么？后盈什么？
先亏并不是因为企业经营不善而带来的亏损，有可能是财务报表上的亏损，就如投资人所说的那样：在进行长期价值的建设过程中，先进行产业投资的成本优势，要远远大于日后，也就是说企业在发展的前期不应当过分的追求极致利润，而是要有一种“先投入后回报”的整合思维。但这一观点在美业似乎很难看见，在竞争日益严重的当下，能否快速获得利益突破业绩才是美业企业首要的任务。
而这时我们更需要思考的是，美业未来的竞争力在哪？
第一：大多数的美业品牌都是走一步调整一下的模式，这样虽然能先保障企业生存或者是盈利，但是这种情况很容易在3、5年之内遇到一个无法突破的瓶颈，到那时再转型就会很被动，团队也会比较动荡，如果在创立品牌之前就有一套门店盈利模型。那么目标就会清晰很多。
第二：品牌创立之初，也可以加入资源股东的概念，有人说资源股东会抢创始人红利，确实，资源股东在前期并非是一项划算的设定，但好处是身后有一定的资源可以整合利用，这些优势可以借题发挥你的自我品牌。
第三：互联网品牌的商业模式，可以亏在营销，但不能亏在运营，完美日记卖一支100元的口红，赚64.3元，但要花65元去打广告，仅仅营销费用这一项至少就亏0.7元了。但投资者却丝毫不担心其未来的盈利能力，因为其运营能力在行业内首屈一指。而对美业而言，前期可以加大在流量工具上的建设，实现营销工具化，落地化，形成可复利营销的模型，但运营是企业的根基，容不得半点亏损，从长期的角度来看，流量的费用是可以逐步降低的，但运营如果跟不上则会造成严重的资源浪费，这样的企业是无法长久生存的。
其实对于大部分美业门店来说，最近的生意是比较萧条的。老板每天的反馈都是今年好难、太难了……
如果2020年你都熬过来了，那说明你还是一个很有实力的店，因为那些没有品质，没有服务，没有内涵，没有根基的店，在2020年都已经倒闭的差不多了。
但是如果你是靠积蓄靠运气撑过来的，我建议你现在需要为自己门店的未来几年做好规划了，不然你现在又靠积蓄和运气撑过去了，下一波你还能扛得住吗？多累啊！
提前入局，做好三点
品牌建设
品牌建设是一个需要长期投入、且未必能在短期看到效果的事情，但是长期的效益不可估量，只有持续地、高品质地投入,才能让品牌不断积累势能,在拐点爆发。
产品战略
1个核心六个维度，坚持以用户为中心
产品定义：让你知道自己卖的是什么，能更好的满足用户需求，消费者决策更快
产品框架：让你的产品体系设计满足门店产品销售运营模型，产品卖的更快
产品定价：让价格更直观，让用户可感知产品价值，用户更愿意买
产品交互：创造沉浸式消费 OR 服务体验，让用户主动买单且觉得值
产品营销：给用户一个无法拒绝的购买理由，用户非买不可
产品运营：产品有“路径，”品牌生命力更持久，用户持续复购
营销模型
打造强传播的品牌IP，加强用户对品牌的形象记忆，塑造品牌价值，从根源解决流量问题，通过品牌故事传递品牌价值观，实现品牌的清晰用户定位，打造品牌超级粉丝，利用互联网高科技工具实现品牌在渠道推广上深度运营，增强品牌传播力及品牌推广的能效性，为品牌商提炼品牌基因里的专业优势内容，为品牌产品背书，实现品牌专业的形象输出增加用户对品牌的信任，定制化服务，根据企业的不同发展阶段和不同发展问题，定制适合品牌的营销场景和终端品牌植入！
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