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思维提升
《倍增干货》第4篇
文 | 小谢 主编 | 南无 副主编 | 小柯
第 8 篇深度好文：1683字 | 10分钟阅读
什么是美业产品战略？
美业产品战略创始人罗紫瑄讲过：战略是决定不做什么的动态选择
产品战略是企业在产品层面根据自身基因，决定做什么、服务于谁？在什么渠道做、客户在哪儿？用什么做、产品表现形式的一系列决策！
产品战略的1个核心：
坚持以用户为中心！
产品战略的六个维度：
产品定义：让你知道自己卖的是什么，能更好的满足用户需求，消费者决策更快！
产品框架：让你的产品体系设计满足门店产品销售运营模型，产品卖的更快！
产品定价：让价格更直观，让用户可感知产品价值，用户更愿意买！
产品交互：创造沉浸式消费OR 服务体验，让用户主动买单且觉得值！
产品营销：给用户一个无法拒绝的购买理由，用户非买不可！
产品运营：产品有“路径，”品牌生命力更持久，用户持续复购！
谋定而后动：产品战略不能帮你快速变现，坚持战略却能让你跑得更远
谋：美业环境变化与市场趋势新选择，观十年趋势看五年发展做三年规划
定：基于用户需求的极致产品运营模型，定战略/定布局/定步伐
运：打造可持续的门店精细化运营，运客流/运业绩/运IP
管：坚持极致满意的服务管理，管流程/验结果/管反馈
众所周知
美业的渠道链条是这样滴：
生产商——加工商——品牌商——代理商——美容院——终端客
美业的消耗逻辑是这样滴：
顾客去美容院消费，美容院和代理商拿货，代理商找品牌商进货，品牌商和上游厂家采货。
品牌商的内心戏是这样滴：
希望自己的代理拿货拿的最多，永远都不满足于当前的订单量，希望代理口袋的钱全部都装进自己的口袋，最好不要出任何的推广支持。
代理商的内心戏是这样滴：
价格再低一些！再低一些！！再低一些！！！有没有返现？有没有市场支持？渠道入驻费你们出吗？当地认证费你们出吗？
美容院的内心戏是这样滴：
加盟费也太高了吧，这要多久才能回本赚钱呀，进货的政策福利能再给力点不？能不能再多关心一下我的门店，多给一些推广支持。
击鼓传花，层层加价，层层剥削，最后还是要靠消费者来买单，而当消费者不进店了，进店不消费了，美容院老板就得饿肚子，代理商也没饭吃，品牌商却还整天意淫。
美业各渠道所面临的问题如下：
美容院
美团流量转化率低，流量成本高
微信运营效果不佳，没有实际效果
线下顾客流失严重，拓新效果差
客户到店率低，没有销售机会
销售团队能力不佳，业绩提升费力
客单价难提高，没有优质顾客
品牌商
产品定义模糊，生存周期短暂
几百个sku,业绩不敌别人一款
销售教育模式，人才培育复制难
代理商
美容院问你要折扣，要业绩
品牌商问你要出货，要回款
最爽的还是上游的厂家，市场范围大，操作空间大，选择机会大，渠道客户大。
说白了，就算是销售再少，哪怕就忽悠一回，也够他们吃好久好久了。
而造成这一切的根本原因就在于用户，谁掌握了用户，谁就可以掌握未来。
如果你是品牌商
面临着业绩下滑，市场占有率下降，甚至是疲于应对市场的恶性竞争。倍增产品战略可以帮你针对品牌产品定义不明确，产品运营模型与盈利模型的不清晰、在阶段式定价与交互形式上做出了行业创新设计。通过实现行业产能优化，提升产品运营效能与创造品牌业绩与利润的指数级增长。
如果你是代理商
正处于招商加盟难，回款不稳定，倍增战略店可以帮你通过区域战略门店的打造，增加战略店的满意度和转介绍概率；增加加盟店的品牌合作信心，提高招商加盟成功率，加强门店合作深度和粘性。
如果你是美容院
正处于成本高，收入低，利润少的痛苦中，倍增营销战略可以帮你做诊断，定方案，强转化！提高美业门店出货率，增加营销亮点、咨询卖点。提高美业门店成交量，盈利有策略，递增有路径。提高美业门店总业绩，差异化品项规划实现业绩持续增长。让品项能成交、易成交、多成交、常成交。让门店有差异、成唯一、多盈利、可持续。
为渠道而生的产品，只能满足渠道救火需求，无法满足渠道增长目标，在信息和认知差异的时代，产品思维和渠道模型要及时升级！
一切以用户为中心，创造价值，递增价值，才是出路。
倍增产品战略有近百家产品战略转型执案经验，十万家创新门店运营模型验证，帮助你打造品牌三力：产品核心力、运营推动力、营销拉动力。