关注倍增
思维提升
《倍增干货》第20篇
文 | 小谢 主编 | 南无 副主编 | 小柯
第 24 篇深度好文：1857字 | 12分钟阅读
新品竞争激烈，但爆品能赢家通吃，超级爆品头部效应明显，但这对品牌的要求也更高，需要通过全方位的数据分析，并且要有足够的生产研发资金，才能找准爆品机会，一击即中！
从药监局备案网站的数据来看，中国化妆品每年备案商品数都在高速的增长，2019年备案商品数量40万以上。
为什么会有这么多产品出现呢?
一方面是创业者越来越多，另一方面是开发的SKU越来越多。但在这一现象下有一个真相。
就是，只有极少数新产品能够获得成功。
失败的原因：市场分析不充分、缺乏实用性、缺乏洞察的产品创意、技术或生产问题、成本太高、引进的时机不当、缺乏有效的营销活动等等。
2021年对化妆品行业来说，注定是特殊的一年。
《化妆品监督管理条例》颁布落地，对有实力的品牌预计会越来越好，而大部分的中小品牌则会面临着更加艰难的生存环境。
自新注册备案平台正式启用，通过新备案平台完成的国产普通化妆品数量比在去年疫情最严重的2月还要少很多，数字悬殊的背后，是整个行业对推出新品的谨慎态度，一方面是新备案系统有所延迟，更重要的原因是多数人对新规的不熟悉。
一、开发新品、升级老品成为品牌迭代、增长的决定力量
开新品、升级老品对品牌的意义不言而喻，对于传统品牌来说，产品创新是实现品牌年轻化与消费者迭代的重要途径，而新时代下，诞生了一批花知晓、逐本、听研、C咖等创新品牌用产品创新推动品牌建立与增长，这并不难看出，所有的品牌力建立前，一定是先有产品力。
以产品更新迅速的彩妆品牌花知晓来说，花知晓8月共备案了57款樱桃派对系列的产品，该系列包含唇釉、彩妆盘、眼影等产品。可见花知晓将继续以平均每年上新5-6次为基础，推出系列套盒的营销方式，秉持独特的少女风设计打造差异化竞争优势。
品牌对产品的认真，最终也将体现在行业口碑和消费者反馈上。因为，对产品的严格把控，花知晓成为为数不多能够将产品单价控制在百元以内的本土彩妆品牌，几年内GMV增长迅速；
在新消费环境下，诞生越来越多的新消费需求，而产品创新无论对品牌0-1的增长，还是传统品牌的迭代都有举足轻重的影响。甚至可以毫不夸张地说，新消费品牌的胜利，几乎都是产品创新的胜利。
二、新规落地，新品备案成行业瓶颈
对于有意识、有充足资金的企业来说，在产品研发前通过用户调研能够有效避免新品踩坑，开出成功、有用的品，而实际上，在疫情肆虐的这几年，很多企业的资金链、现金流已经在生死线上来回试探了，对新品开发、老品升级就显得无从下手。
然而现在的社交媒体带来的最大挑战就是，很多品牌能够站在同一起跑线上，这个市场竞争变得更加残酷了，可能某个后来者，有一款产品做得很出色，它就能在消费者心智里占领一定空间，在用户注意力时代，一款新品的推出，本身处在激烈的市场环境，所面临的挑战是绝对不会少的。
随着《化妆品监督管理条例》的推出，明确规定化妆品注册人、备案人对化妆品的质量安全和功效宣称负责；化妆品注册人、备案人、受托生产企业应当设质量安全负责人，承担相应的产品质量安全管理和产品放行职责。
相比旧规，新条例对产品质量安全提出了更高的要求，明确了人员配置要求和人员责任。要求贴牌生产的中小企业配备五年以上相关经验的人才，成本之大，上哪去找这么多质量安全负责人?
虽然很多企业都设有产品经理这个岗位，但实际上做的是项目经理的工作，项目经理强调的是完成任务，追求目标多快好省，但产品经理是互联网公司的概念，他所强调的是用户的数量、复购率、好评率、营收、毛利率、净利润、市场占有率等数据。还有一些企业连产品经理都没有，创始人就是产品经理，创始人后面所做的每一个品牌都会和他第一个品牌非常相似。因为第一个品牌成功了，第二个、第三个品牌也逃脱不了第一个品牌的特点、调性，这是非常致命的。
《新条例》中还有一个明显的变化是——处罚全方位覆盖，补充了所有的化妆品业态、违法情形和违法主体，行政罚款力度加大，处罚到人。一旦产品出现问题，质量安全负责人与企业负责人承担“连带”责任。
不仅面临激烈的市场的竞争，如何规避法规风险、快速顺利地完成新品备案，也成了企业负责人以及质量安全负责人都亟需解决的问题。
三、倍增战略将成为新规下品牌的破局关键
倍增战略是由美业产品战略第一人罗紫瑄罗老师带领的团队。
倍增战略通过在行业内多年的经验积累，结合实战经验和理论知识，给予企业合理的解决方案，帮助品牌重新梳理产品架构，做中长期的产品规划，打磨产品，提高产品竞争力和复购率，延长产品生命周期，让品牌产品做到构思一代、研发一代、储备一代、使用一代、淘汰一代。
