（源自：锐观察）
汪静波，诺亚财富的创始人、诺亚控股董事局主席。
以下是汪静波在日前媒体沟通会上的演讲，全文有删减。
第一，今年压力更大
我觉得大家讲了很多，我就讲一些相对宏观一点对市场的看法。2016年还是蛮紧张，特别是看到媒体，感觉压力特别大。因为我觉得在2016年如果你讲你做财富管理，几乎是被喊打的，人家马上瞧不起你，说你怎么干风险这么大的行业，等同于马上要跑路的感觉，所以我们也是蛮紧张的，就觉得这个行业以前是高大上的行业，为我们的客户提供专业的财富管理服务，但是过去两年，我们认识的所有人，像五年前房地产一样，你认识每一个高净值客户问他们做什么，他们说主要是做房地产，过去两年问他们做什么，我主要做投资，转行干金融。
第二，互联网金融成了一个问题
但是在2015年下半年到2016年的过程，这个过程还没有完，我们发现这个市场没有像大家想的那么简单。金融跟房地产不一样，代表国际的名声，2015年不管是股市的波动，碰到那么多做互联网金融，或者是P2P，做各种各样的普惠等等，变得现在是一个问题，值得我们的反思。未来已经尚未流行，没有流行，媒体一般不容易抓到，但是已经在过程中，如果流行的时候可能来不及，我自己觉得2015年，2016都要居危思危，如履薄冰，合规是生命线，就是在这个时点上。
第三，要学会选择客户
我们在财富管理，我们有选择客户的权利，我们不是全部满足客户的需求，但是需要我们理财师有勇气，当面对客户提要求的时候，我们这个产品有什么风险，我们是怎么控管这个风险，你能不能理解。
第四，自我管理更重要
金融离钱很近，但是离人性更加近，我们看到传统制造业，出口都碰到很大的挑战，到底把钱投在哪里，会让投资者赚到钱。第二个是有没有做好投资者教育，如何寻找合格的投资人，我们有没有做好QI C，还有我们的监管，总是往正向的方向去走。所以需要更强，更加严格自我管理，在2016年才能发展，我们也很担心这个市场，碰到了体系 性风险的时候，就算你想做好自己，难免被风吹到，但是我们要看到在这个市场必须要面对中国故事，第一就是人口老龄化，年纪越大越愿意理财，像年轻人都是去创业了。但是对于五六十岁第一代企业家，他们的需求越来越旺盛，第二确实是城市化进程的深入，让房地产需求变少了，最近提到了供给侧的改革，我觉得供给侧怎么为客户提供有需求的产品，为什么 中国人去日本买马桶，肯定不是我们没有马桶，是因为我们没有客户需求的马桶，让我们的内需真正的提升。
第五，在万众创业中保持冷静
还有我们也许需要一场危机，包括在危机过程才能去产能，去库存，去杠杆，经济在换档，世界变成一体化了，让我们思考如何面对全球化，以及全球再变化，还有大众创新，万众创业，我觉得不能搞运动式的创业，可能90%的创业还会失败，但是好的方向是什么？就好象一个肥沃的土地，有些确实是死掉了，但是变成了土地上的肥料，改变了我们的理念，让新的创业者长的更加大。
2015年初我们就提出了 中国是不能进入了繁荣和衰退的转折点，我们必须面对这个现实，面对了才能看到这个市场。还有就是挑战，过去30恩年我们才成功了，我们的政策，我们的金融，我们只要想解决的所有问题都解决了，我们第一代企业家在公司，都在家族说的全部可以做到，带领大家发家致富，但是在未来十年他们的经验可能不太管用，我们该怎么办？
第六，必须打破刚性兑付
我们必须要打破刚性兑付，但是隐性的刚兑在2015年受到了巨大的冲击。假设今年2015年2月份肯定是大牛市，多少钱都恨不得冲进去，但是没有想到如此在股市上放杠杆，但是这个杠杆是无法监管，因为银行理财产品有有限的冲动，结果造成了这样大这么一个波动让我们学习。我们要守住底线打破刚性兑付，第二降低企业融资成本，我们新的创业在进步，但是可能还没有达到支撑新的增长，正处在拐点上。我个人认为2016年还是痛苦的。
还有一些跟我们关系很大，也可以说关系不大。我们一直跟客户提醒 我们看到有些东西可能不会长久的，我觉得在这个市场上你要更加自律，更加控制风险，让血和钱的教训让客户买单，这个是比较沉痛的。
第七，投资者教育很重要
我最近喜欢放这张图，你最喜欢哪一个跟线？我们客户最喜欢这根线，它有了一个断崖的下跌，我们不断的提醒还是在发生了。去年我也讲过，在2015大幅度减少了固定产品的投放，有些领域真的是不开花，我们看到这个市场，我觉得最重要是投资者的教育，我们专门做了以诺教育公司，你想理财先来上三天的课，来理解 一下财富管理的市场。
同时我们感受到中国老龄化和中国中产阶级非常焦虑，焦虑到什么时候？我很小的时候我奶奶非常喜欢理财我小时候我经常陪她去银行，她说今天产品到期，要转存。今天的客户也是这样的，大家不要着急把钱在手里先放一放。职业前途，中国经济的动荡，产业调查带来冲击带来的不确定性。一方面很正规，说明服务意识比较强，假设不规范，可以看到这个市场多么可怕，做金融的博导都被忽悠进去。家庭资产随着市场化程度加深，房产股票，现金资产的起伏不定等等，我们肯定是站在经济转折点上。
第八，最大风险是没有想清楚
经济走势起起落落，你怎么应对？一个是关键要保持战略定力，因失而谋，定力来源于洞察里，来源与对 经济规律的深刻认识和把握。在2016年是做减法一年。我们2016年也是去产能一年，其实VC来自于中国，世界上最伟大的风险家是邓小平，因为他带领全世界最多人口的创业和创新，我们希望新一代领导人在大众创新，万众创业的路上。 我们要通过市场化的股权基金，从天使，到VC，来配置资源，最大风险是没有想清楚，如果想清楚，只要在实现的过程中，只要不断调整就可以了。
第九，找到客户的痛点
我个人认为中国进入了一个转折点，但是同时开启好人赚钱的时代，我们想的是解决客户什么痛点，我们解决客户什么样的需求诺亚能不能替代，我们的理财师为客户解决什么样的需求，我们的洞察力怎么告知客户，让他获得新的财富。
我们看到资产管理行业大发展，我们认识的人全部在做金融，我们管理规模 相对比美国小很多，说明每个公司只是管很小的钱，我们感觉诱惑越来越大，我们每天忙得不了，有很多人网上加我的微信，你可以帮我募集资金吗？我都不敢加他的微信。基本靠关系介绍进来，我都不敢做，但是每个人都有背景。这个市场像雨后春笋的成长。
中国的金融特别喜欢讲故事，但是这个故事讲的越来越粗，但是多少公司变成2000亿美金的公司，其实没有那么多，但是很多高净值人群很相信这种故事我感觉压力很大。在很多产品被卖了三四次，我觉得这是未来还要面对的风险，我不知道风险有多大，但是我作为金融从业者压力很大，投资者的教育任重道远。
第十，宁可损失客户也别损失客户的钱
我们重点关注的行业是互联网，医疗，教育。我们觉得投资不等于财富管理，投资在一个行业非常深度进去，关注它的绩效，但是财富管理是系统之美，比如说家族在不同的年龄可以做传承，让生活变得非常从容，财富管理不等于投资。我们看到高净值客户需求从低维到高维，到今天的全权委托，科学的决策，科学性思考，多维度的考虑，这个变迁也是诺亚为客户提供的价值。2015年战略性减少了非标性固定产品，我们觉得挑战很大，很多客户到竞争对手去买产品，但是我们宁可损失客户也不愿意损失客户的钱。
